大多数营销人员都同意影响力营销是当今最成功的策略之一。与其他形式的营销相比，它所产生的回报是显而易见的。
一个联合学习尼尔森和TapInfluence的调查显示由影响者营销产生的投资回报率比传统策略高11倍。
令人惊讶，吧？
那么，是什么让网红营销比传统营销更有效呢?
这是因为传统营销更侧重于将你的信息呈现在目标受众面前，不管他们是否喜欢。
然而，对于有影响力的人，你是在把你的信息传达给那些选择从这些有影响力的人那里接收内容的观众。因此，它不会那么咄咄逼人，也有助于为你的品牌建立信誉。
但是，B2B影响者营销仍然是一个坚韧的裂缝。
为什么?
好吧，这是因为B2B品牌通常在各种行业中拥有各种各样的客户。因此，在这种多样化的群体中寻找具有实质性影响的影响者可能是非常困难的。
因此，B2B影响者营销需要更多的时间和努力实现。但是，如果做得好，它对您的业务可能是非常有价值的。
什么是最好的B2B影响因素营销活动示例？
以下10个例子说明了B2B影响者营销的力量:
案例1:微软
微软，这是一个科技品牌国家地理为一个独特的B2B影响力营销活动。他们在Instagram上利用了一些最著名的冒险摄影师的宏观和微观影响者。
图像通过Instagram
具体而言，微软的目标是鼓励年轻女性在科学，技术，工程和数学（Stew）学科中工作。微软希望赋予妇女追求梦寐以求的工作。他们称之为“让接下来的”运动。
Microsoft计划在2017年国际妇女节推出B2B影响因素营销活动。他们在国家地理学频道中发布了30张照片。这些包括在内@natgeo.那@natgeotravel.那@natgeoyourshot那@natgeochannel,@natgeoadventure.．
图像通过Instagram
这两个照片中的每一个都是女性冒险家或科学家的故事。
和结果？
现象！
让我们看看这次活动的统计数据:
- 一张照片在一天内获得了350万超过350万。
- 微软能够接触到大约9100万人。
通过这个强大的B2B影响力营销活动，他们再次证明了他们是创新的领导者。
案例2:IBM
你已经意识到B2B影响者营销不像B2C影响者营销那么简单。
IBM是一家技术品牌，拥有跨越银行，金融服务，技术和教育部门的客户命名。因此，寻找可能影响这种多样化受众的影响者是非常困难的。
那么，他们如何为自己的B2B品牌找到有影响力的人呢?
IBM克服了通过使用员工倡导来查找合适的影响者的挑战。和男孩他们做得很好。事实上，您可以稍微谈到他们在员工倡导方面是一个先驱。
他们做得好吗?
当涉及员工倡导时，他们是先驱。
这里的基本原则是，你的员工是最了解你的产品的人。他们不仅创造了一些这样的产品，而且还负责销售这些产品。因此，你可以很容易地利用它们来影响你的潜在客户。
琥珀阿姆斯特朗，IBM Commerce的总监，数字，社会和影响者，讲述了SXSW事件中员工的自定义推文的重要性。她还提到她强烈鼓励这种推文，因为他们对他们的品牌很好。您可以查看讨论的完整视频这里．
图像通过DynamicSignal.
这是IBM创新的B2B影响因素营销的另一个例子。IBM华生是一个人工智能（AI）平台，可帮助各种不同行业的企业。
IBM Watson平台使时装设计师成为可能Gaurav Gupta.创建世界上第一个灵感的纱丽。这是在奖项的时尚妇女揭幕。
通过IBM的形象
这款纱丽上装有会变色的LED灯，再加上IBM公司的技术，它可以根据每个获胜者的个性改变颜色。请注意，IBM的平台在这里通过与名人设计师合作的B2B影响者营销进行营销是多么独特。
案例3:Okta
我们已经讨论了B2B影响者营销需要超越传统的B2C影响者营销技巧。利用它向其他企业推广你的品牌的一个好方法是利用你现有的客户。
你是怎么做到的?
企业信任同一领域或同一行业的其他人的意见。因此，如果你能利用客户的一些成功故事来推广你的业务，就会增加可信度。
你的潜在客户会重视现有客户分享的评论和建议。因此，现有客户可以影响目标市场的购买行为。
Okta，明白这一点。
为企业提供身份管理解决方案的技术公司，利用他们的客户进行B2B影响者营销活动。这些客户在他们的活动中扮演着宏观或微观影响者的角色。
他们创造了一系列引人注目的视频他们的客户分享他们的一些成功案例。
图像通过Okta
在这方面视频Okta的客户之一新闻集团(News Corp)解释了他们面临的商业挑战。他们的企业技术过时了，效率低下，所以他们不得不替换它。
使用OKTA，他们发现在全球所有25000名员工中推出应用程序和新工具更容易和更快。这有助于跨团队的更好合作。
新闻公司还表示，OKTA确切地交付了他们所承诺的 - 近100％的正常运行时间。这种推荐非常适合您的营销，并有效影响潜在客户。
图像通过Okta
20世纪福克斯，奥塔鹿的另一个客户解释了这一点视频，Okta如何帮助在所有基于云的应用程序中提供无缝体验。他们甚至提及OKTA的解决方案如何帮助他们从5000到15000用户扩展。
听起来令人印象深刻，对吗？
Okta非常依赖他们的客户，通过B2B影响者营销为他们争取更多的业务。这些客户感言通常包括许多数字、统计数据和Okta如何帮助这些企业的实际例子。他们甚至把客户的故事变成博客文章，在他们的社交媒体渠道上进一步分享。
例子4:Landis+Gyr
在B2B影响者营销中利用员工的另一个好例子来自于Landis + Gyr．这家公司一直是能源领域的先驱。
Landis + Gyr开始了试点计划创建在社交媒体上活跃的员工倡导者。他们的焦点是利用这些员工的社会渠道传播了他们的客户焦点，创新精神和其他价值观。
他们能得到什么结果?
结果也很好。
该飞行员的结果是现象。一个这样的B2B影响者营销活动产生了超过1500年的参与，1800个内容股，并估计赢得媒体超过10,800美元！他们能够教育他们的利益相关者关于雇员宣传计划的好处。
例子5:思科
思科该公司是网络和通信技术的领导者思科冠军他们B2B影响者营销计划。
思科称他们的IT倡导者社区为“思科冠军”，并围绕他们创建了一个营销计划。他们利用各种激励手段来获得这些冠军在社交媒体上分享他们对思科产品的知识和专业知识。
图像通过YouTube
B2B影响者营销计划还允许这些倡导者通过与其他专业人士的联系来提高他们的技能和知识。思科还为他们提供独家活动邀请、访问他们的产品和认可作为奖励。
他们在Twitter上与#ciscochat踢了谈话。使用冠军创建了一系列拔出的视频。这些影响因素在公司的每周播客中都有特色。ray雷竞技
通过这个B2B影响者营销计划，思科已经能够持续地产生大量的推广内容。这次竞选的统计数据是非同寻常的。他们能产生更多55000条大量的博客文章在社交媒体上获得了超过44000次点击和8000次提及!
思科也被认为在B2B影响力营销中有效地利用了名人。
图像通过思科
他们最近的特色Bryan Cranston是“破坏坏”名望的演员，他们关闭主题在一个事件。这是利用B2B影响者营销来强调品牌地位的好方法。
例子6:SAP
SAP是软件行业的领导者，主持蓝宝石会雷电竞下载app苹果议每年。该会议汇集了大量的行业专家以及获得有用知识和见解的用户。大约20,000名与会者亲自来到活动，而SAP能够在线达到另外100,000名观众。
在2016年的蓝宝石会雷电竞下载app苹果议上，SAP ran创新的B2B影响者营销活动。使用Facebook的现场视频他们主持了与关键影响者的实时聊天。这有助于在线观众感受真实事件，甚至让他们的问题得到亲自回答。
通过SAP形象
他们根据一般与会者和有影响力的人的专业领域安排了战略性会面。这些有影响力的人还获得了与SAP高管见面的机会，以使用他们的产品并提供反馈。
随后，这些视频被上传到SAP的博客上，并在社交媒体上分享。网红们也将这些内容分享给了他们的观众，结果是品牌和网红都获得了胜利。
SAP了解B2B影响者营销的真正潜力，这就是为什么他们定期利用它。
但他们如何利用这一点呢?
他们与学者、作者和商业顾问合作，以使他们的观点被理解。他们都是那些在SAP喜欢的业务中对决策者有重大影响的人。
他们的主要目标是与专家合作创造思想领导内容。举例为他们正在运行的IOT启动事件。他们有相关的影响者使用特定事件哈希特拉格推广活动。
例子7:视频水果
客人博客也是另一个强大的B2B影响者营销策略。与客人博客一起，您可以利用行业专家在网站上编写和分享有用的见解。他们提供的任何见解都会以积极的方式影响您的潜在客户。
您还可以尝试为已建立的博客写客户博客。这是一种非常有效的技术。
想找个例子吗?
布莱恩·哈里斯是视频水果曾经为一个叫OkDork．在此访客发布后几天，他为自己的网站写了另一个帖子。
当他比较的这两天访问他网站的人数，结果令人大开眼界。他通常每天的访客人数是285人。在他的客座文章发表的那天，它变成了1086!73%的访问来自新用户。同样在第二天，当他在自己的网站上发表了一篇文章时，有686名访问者。
增长的不仅仅是游客数量。在这两天内，有215名新用户订阅了他的网站，转化率为12%。
这是否有助于您了解客人发布的效率如何？
这清楚地表明，通过嘉宾博客进行B2B影响者营销是非常成功的营销方式。这也表明，你并不总是需要一个开箱即用的广告。即使是一篇简单的访客帖子，只要有合适的影响者，就能产生预期的影响。
B2B影响者营销示例＃8：点空白SEO
点空白SEO是Jon Cooper的链接建筑博客。他也相信客人在B2B影响者营销中的客户博客的重要性。
从他自己的经验来看，他的博客在24小时内就有400名访客Moz.．从那以后，他的博客的访客人数一直在稳步增加。
例子9:时代华纳商务班
时代华纳商业班利用了来自现有客户的成功案例。由于潜在客户信任其他客户的意见和他们的推荐，这是非常有效的营销。
他们创建了一系列使用他们的客户成功案例的参与视频，以促进自己。这里是他们的客户云帝国游戏的一个例子。
图像通过YouTube
他们的客户描述了时代华纳有线是如何帮助他们实现目标的。这些B2B影响力营销视频还包括一个行动呼吁，要求观看者下载一本电子书——《强大的中端市场》。这为感兴趣的各方提供了有关其连接解决方案如何帮助其业务的信息。
当你的客户谈论他们如何从你的产品中受益时，这有助于建立信誉。因此，你的客户在你的目标受众中具有很大的影响力。
案例10:普华永道
PricewaterhouseCoopers.普华永道是世界领先的会计师事务所之一。他们为去年的奥斯卡做了一个有点古怪的B2B影响力营销活动。他们在社交媒体上使用#选票箱标签来宣传这场运动。
普华永道负责将选票安全送到奥斯卡颁奖典礼。然而，没有多少人意识到他们在这里必须扮演的角色。所以他们利用这个机会来推广自己的品牌。
如何?
在2015年的奥斯卡颁奖典礼上，尼尔·帕特里克·哈里斯(Neil Patrick Harris)把选票箱当成了神奇的道具。普华永道决定在营销活动中使用这个公文包。
他们赋予这个公文包一个明星的个性。这个名人公文包甚至还在Snapchat上与粉丝互动。
图像通过Instagram
在颁奖典礼的前几天，他们带着他们的影响者(公文包)去了许多城市，与自己的员工合影，并在Snapchat上宣传它。
和结果?
B2B网红营销活动的结果帮助他们在Instagram上获得了126K的印象，在Twitter上获得了1230万的印象!
其他一些结果如下:
- 在活动启动的前三周，推特上有1062次提及
- 406年Instagram提到
- 700 Snapchat故事在竞选活动的前两周内观看
- 每天8-10次拍打
他们拥有这项B2B影响者营销活动的三个目标。
这三个目标是什么?
第一个目标是增加他们在奥斯卡的知名度。其次，他们想重新定位自己，以吸引更年轻的观众。最后，他们希望利用员工的主张来制造轰动效应。
通过这些数字的外观，可以安全地完成了使命是安全的。这应该是不令人惊讶的，那竞选活动赢得了短缺奖。当然，我指的是第八届年度矮子奖在颁奖典礼上，普华永道获得了最佳企业对企业奖。
最后的想法
B2B影响者营销肯定并不像其他形式的营销那么容易。我们到目前为止学到的一些关键课程是您的客户和员工可以成为您的主要影响者这里。
还有什么？
因为选择影响者往往是你的活动成功的关键，所以有必要与他们保持良好的关系。确保你有激励员工的计划，这样他们就会有在社交媒体上推广你的品牌的冲动。
同时，与你的客户保持定期的对话，尽你所能去帮助他们。这不仅可以帮助你为回头客创造机会，也为成功的B2B影响力营销铺平了道路。
你的B2B影响者营销活动目标是什么?请在下面的评论部分告诉我们。
这些关于影响者营销的一些非常好的建议。
惊人的列表。我喜欢你提出了一些商业影响者。谢谢。