如何建立一个有效的Facebook销售漏斗:完整指南(更新于2019年9月)

Facebook广告不再是“设置好就忘了”的模式吸引了．Facebook现在是一个拥挤的地方，你需要支付数千美元才能让你的品牌得到关注。如果你想要发展壮大并击败竞争对手，你需要开发一个优秀的Facebook销售渠道。

你需要记住的第一件事是，Facebook用户在该平台上通常不会主动购买东西。毕竟，它不是电子商务网站．所以，当他们第一次看到你的广告时，你不能指望他们掏出信用卡。这就是为什么你需要有一个Facebook销售漏斗，引导他们从品牌意识到购买你的产品。

你需要逐渐地让他们从意识阶段进入购买心态。在我们深入讨论细节之前，有必要先了解一下Facebook的销售渠道是如何运作的。让我们仔细看看。

什么是Facebook销售漏斗?

一个Facebook销售漏斗描述了客户在通过Facebook购买产品之前的旅程。销售漏斗的顶部部分被称为“顶部的漏斗(豆腐)”，主要是让人们了解你的产品和品牌。你要让人们对你所提供的东西感兴趣。这也被称为觉知阶段。

销售漏斗的中间部分被称为“漏斗的中间部分”，重点是向消费者展示你的独特之处。你可以提供免费试用或样品，让消费者对产品有个感觉。它也被称为考虑或评估阶段。

这个过程的最后一部分是将你的线索转化为客户。这是漏斗(BoFu)的底部，也叫购买阶段。从第一阶段开始，你就需要带领人们到达销售漏斗的末端。

图像通过Moz

一个好的销售渠道可以培养良好的前景，并防止他们泄漏出漏斗。如果你想发展你的业务，设计一个好的销售渠道是至关重要的。

构建有效Facebook销售漏斗的5个步骤

现在你已经知道了销售漏斗的重要性，让我们进一步了解Facebook的销售漏斗是如何运作的。

Facebook为品牌提供了一个接触广泛客户群的机会。它有超过24.1亿年活跃用户，这是一个品牌可以触及的庞大群体。此外，目标广告的选择是众多的。但选择的数量之多也让人陷入了两难境地。你如何接触到正确的人，并将他们转化为客户?

让我们一步一步地来了解如何建立一个Facebook销售漏斗，帮助你在不消耗预算的情况下获得更多用户。

然而，在我们讨论如何构建Facebook销售漏斗之前，你需要先确定你的目标用户。

这一点非常重要，因为您的所有内容都需要根据用户的需求和兴趣进行调整。你可以根据他们的人口统计数据、地理位置和心理特征来定义你的目标用户。完成之后，你就可以开始创建漏斗了。

1.创建不同类型的内容

内容是任何数字营销策略的核心。创建一个高效的Facebook销售渠道的第一步是制作不同类型的内容。

博客帖子，幻灯片，信息图表，电子书，ray雷竞技播客视频是您可以生产的不同类型内容的一些示例。

当然，创造新内容需要投入大量时间和资源。如果你的预算有限或时间紧迫，你可以重新利用旧内容。

多种类型的内容可以帮助你接触到不同的目标受众。

你选择制作哪种类型的内容并不重要，只要它与你的产品有吸引力和相关性就行。

此外，请确保将内容上载到您的网站。这是一个关键的一步，以后，稍后会通过重新定位来帮助您缩小您的Facebook销售漏斗。

你需要记住的另一件重要的事情是，你创造的内容不应该只有多样性或数量。你所创造的内容的质量也是至关重要的。它决定了你的目标用户在Facebook上的接受程度。

2.推广你最好的内容

在你深入Facebook销售渠道策略之前，你需要先试水。要想知道你的受众喜欢什么，最好的方法就是向那些了解你品牌的人推广你最好的内容。

这意味着你需要向你的Facebook粉丝推广你的内容。此外，你还可以包括那些以前访问过你的网站但没有采取任何行动的人。

这些是已经了解您的品牌，产品或服务的人。所以，你不必努力创造意识。相反，你需要衡量他们如何找到最好的内容。

看看他们对你的内容有什么反应，然后决定哪些内容能给你带来最多的转化率。为此，你需要分析用户粘性和转化率。

注意表现良好的内容。你也可以推广这些内容去接触那些不感兴趣的观众。很可能如果你的粉丝喜欢它，冷线索可能也会对它做出友好的反应。

3.创造一个相似的观众

为了扩大Facebook销售渠道，你需要接触新用户。确保你接触到正确的受众的最好方法是创造一个相似的受众。

对于uninItiveation，LiepAlike受众是指对您现有客户具有相似兴趣的人。或者，他们也可以成为一群人有类似与您的核心观众类似的习惯和行为。

将这部分消费者转化为可行的潜在客户更容易。所以，你应该先瞄准他们。

图像通过Moz

为了创造一个相似的受众，你应该进入Facebook广告中的“定制受众”选项，并选择“相似的受众”。

下一步是选择LeepAlike受众的源。您还需要选择您希望创建LeepAlike受众的国家/地区。最后，移动观众尺寸滑块来决定你想要的看法有多大。

在选择用户时，记住最好通过过滤地点和其他变量来保持较小的用户规模。在较小的团队中，你更有可能创造出与核心用户相匹配的用户群体。这可以提高Facebook销售渠道的有效性。

4.再营销

你不能指望用户在第一次看到你的广告时就参与其中。你可能需要尝试几次才能吸引你的目标受众。

您可能需要在导线后多次将其暴露于您的产品。这是确保您建立高效Facebook销售漏斗的最佳方式。

这里有一些不同的方式，你可以建立你的Facebook重新营销活动。它可以基于:

• 订婚
• 网站访问
• 页面访问
• 事件的交互
• 和你在Instagram上的商业资料有互动的人
• 网页访问

Facebook的“跟踪像素”工具是找到退出Facebook销售漏斗的访问者的绝佳方式。您可以根据其行为仅为他们提供目标广告。

例如，你可以提供优惠券代码或免费赠品，将他们转移到漏斗的下一个阶段。

图像通过Hootsuite

简单来说，Facebook像素就像跟踪代码。您可以从Facebook复制您的像素代码并将其添加到您的网站。这将使您可以跟踪从您的网站到Facebook的流量的行为。它类似于Google Analytics。

一开始可能会觉得难以承受。但Facebook提供了如何安装和测试像素的详细说明。一旦你创建了一个像素，它可能需要大约20分钟才能激活。你可以调整许多变量，看看哪些像素点能够让你在Facebook销售渠道中获得最多线索。

5.分析

创建有效的Facebook销售漏斗的最后一步是分析结果。Facebook为你的所有广告提供详细的分析，这可以帮助你了解你的广告表现如何。你也可以通过整合图片和视频来尝试不同的再营销广告格式。

根据你从广告中获得的结果，你可以相应地修改它们，以提高Facebook销售漏斗的结果。你还可以对广告进行A/B分离测试，以确定哪些有效，哪些无效。

通过A/B测试，你可以测试广告文案的每个变量，并找出哪个更有效。你需要为每个变量都这样做，以确保你的广告文案得到良好的优化。

此外，你需要记住A/B测试并不是一种设置好就忘了的方法。你需要经常这样做，以确保你的广告保持优化。

结论

建立一个有效的Facebook销售漏斗需要一些技术知识和熟悉Facebook。这并不难，但可能需要一段时间了解如何定制观众和再营销工作。

即使你在做广告的时候没有马上得到预期的结果，也不要灰心。不断调整变量，直到你建立一个真正有效的Facebook销售渠道。

在构建一个稳固的Facebook销售漏斗时，我们是否遗漏了什么?请在下面的评论中分享你的见解。