在之前的一篇文章中，我探索了如何解读风险投资术语．现在，我将带你经历一些准备向投资者推销的基本步骤。这些技巧也可以用来向客户、商业伙伴和潜在客户推销自己的想法。

1.提供有形的东西

你有一个很好的概念，但是投资者不明白你在说什么。也许是因为你说话的方式。一个潜在的投资者希望能够可视化你的产品或服务，所以准备好展示一个演示文稿，在房间里传递一个项目，或者展示一个海报板，视频演示或你的原型的比例模型。

2.完美的时间

准备一个30分钟的时间段，包括你的陈述和问题。如果投资者参与其中，你可以更详细地介绍，但要保持最初的宣传简短。想想投资者和他们听完的所有推介，听着别人喋喋不休是多么无聊。

把握好时机也指在合适的时间提出想法。要么是客户现在就有需求，要么是市场刚刚好，要么是另一个条件刚刚好，让这个想法得以实现。一定要说明为什么现在是让你的想法成功的最佳时机。

3.让他们看到钱

还记得杰瑞Macguire吗?回答钱的问题马上。解释你将如何通过你的产品或服务赚钱。提供类似产品的实际数字或测试用例。自己进行市场测试，尝试产品的一部分，以便与投资者分享结果。

如果你已经从测试营销中学到了一些东西，并对产品做了一些改变，也要解释一下。投资者将希望确保漏洞已经被发现并解决。

4.知道你的竞争对手

提前做好竞争对手的调查。没有什么比一个已经被实现的想法更糟糕的了。说明竞争对手做了什么，但是解释你的产品擅长什么领域。你需要为你的产品或服务找到足够的利基市场，让投资者看到一个成功的新市场。

5.招募一个Rockstar团队

要给投资者信心，你需要证明你正在组建一支由明星组成的团队。招募你能负担得起的最好、最聪明的营销、编码和网站开发人员。如果你还没有填补所有的关键职位空缺，请保持诚实并在你的宣传中强调这一点。解释你正在寻找的个性类型，并证明你有一个可靠的计划。关键团队成员要么有行业经验，要么有一些创业经验，或者两者都有。

现在你已经掌握了一些向投资者推销商业理念的技巧，你已经为黄金时间做好了准备。当你试图说服客户、供应商或商业伙伴一个新想法时，请使用这些技巧。无论你认为自己的想法有多好，都要坦诚你所看到的缺点，然后解释你将如何解决它们。