为什么影响者营销比名人认可更好？

几十年来，名人一直在为产品代言并影响大众的购买决定。但在过去几年里，很多品牌都转向了网红营销。事实上，网红营销非常流行，2016年有86%的营销人员使用网红营销临Q.．

但是请名人来推广你的产品和与网红合作到底有什么区别呢?

为什么影响者营销被认为是比名人认可的要好得多？

影响者与名人：差异

首先，让我们试图了解影响者营销和名人认可之间的主要差异。很容易混淆两者，因为它们都涉及通过着名和高度影响力的个人营销产品，服务或品牌。

两者之间的一些最大差异包括：

1.专业知识

名人不一定必须是他们推广的产品类型的专家。您可能会看到像贾斯汀比伯这样的流行明星推广Calvin Klein内衣，或Selena Gomez推广Adidas Neo。

他们不是时装设计师，也没有参与开发这些产品。

那么，为什么他们的代言仍能给品牌带来良好的效果呢?

因为他们有大众吸引力。数百万粉丝们仰望他们，可能愿意尝试他们认可的任何东西。

另一方面：

影响者营销主要是因为影响者在正在推广的产品类型中具有专业知识。

例如，你可能会看到美容vloggers米歇尔·藩岸促进新的美容产品，或时尚博客（如Aimee Song）（歌曲的风格）促进新的时尚线。他们的认可被认为是值得信赖性和相关的，因为他们认为他们各自的利基专家。

通过风格的歌曲图像

2.参与

名人认可和影响者营销之间的另一个显着差异是前者更有可能的单向沟通。另一方面，影响者倾向于激发他们的观众内的接合。

名人可以在电视广告或社交媒体广告中批准产品。虽然这些广告被视为和听到，但粉丝不能真正与他们互动。

例如：

这是Brad Pitt的Chanel NodeSement：

通过luzerylaunches.com

观众只能看到这个广告，但他们无法与它互动。

当一个有影响力的人通过赞助内容或产品功能来推广产品时，这可能会导致双向沟通。

影响者有能力与他们的追随者进行对话。并非所有人都可以继续与他们的粉丝在评论中互动，但他们普遍设法将他们的受众互动，以保持他们谈论推广的产品。

3.内容创造

名人和影响者之间的一个主要区别是，大多数影响者都是伟大的内容创造者。

在名人代言的情况下，品牌或营销机构想出一个想法和一个故事情节来推广产品。名人只是扮演他们的角色，在活动中贡献他们的影响力。

换句话说，名人可能是竞选的面貌，但不是在它背后的大脑。

另一方面：

大多数影响者都是各自领域的专家。他们参与创建促销内容，有时甚至控制邮件。品牌可能会给他们一些关于他们所需要的指导方针，但是影响者负责赞助的内容中的声音和音调。

换句话说，他们在推广品牌的产品或服务时有创意自由。

例如：

Food Blogger Christina Russell（身体重新启动）创建了一块内容来推广鲍勃的红磨坊．她使用其中一个品牌的成分创建了一个食谱，为她的读者提供了创造相同的菜肴，然后促进了品牌的赠品竞选活动。

她是控制赞助帖子内容和消息传递的人。

图像通过身体重新启动

需要注意的是，一些品牌仍然会犯把网红当成名人的错误。

我的意思是什么？

他们试图控制影响者所说的内容，以及如何促进产品。这可能危害他们与影响者的关系，甚至可能影响所产生的内容质量。

在Crowdtap的一项调查中，大多数影响因素声称，如果他们被授予创造性自由，他们愿意以不止一次的品牌工作。

4.到达

如前所述，名人倾向于对群众的购买决策产生巨大影响。他们的覆盖范围在各种人口统计学和客户角色上扩大，因为他们通过离线职业建立了他们的追随者。

通常，着名的演员，模型，音乐家或运动员将被视为传统的名人。

但是，在影响者的情况下：

其中大多数都在社交媒体和其他在线渠道上建立了以下内容。他们的到达通常侧重于特定的利基受众。

例如：

一个有影响力的游戏Youtuber通常不会批准时尚线或美容品牌，但他们将认可游戏和技术产品，或者甚至可能是令人讨厌的粉丝商品。

在某些情况下，可能存在一个灰色区域，将两种策略的一些元素混合在一起。

例如：

运动员可以被认为是一个名人，但他们的运动服线的代言可以在某种程度上被看作是影响者营销的一种形式。

为什么你应该选择有影响力的营销而不是名人代言?

几年前，广告主要是由一位知名人士在电视、广告牌或杂志上为某一产品代言。但如今，广告行业已经被博客和youtube等数字影响力所取代。

为什么?对于大多数品牌来说，影响者营销比名人代言更有益。影响者营销优于名人代言的主要原因有:

1.成本效益和成本灵活性

你可能听说过一线明星获得数百万美元作为品牌大使。碧昂丝例如，赢得了5000万美元，推广2012年百事可乐。

许多品牌可能无法击败以最高名人合作所需的数百万人。但是，他们可能会通过着名的电视人格促进其产品或服务。

然而，与名人合作仍然比与影响者合作更贵。根据一份报告经济学家在美国，在Instagram上拥有超过700万粉丝的名人可能会为一条赞助帖子收取高达15万美元的费用。

令人惊讶，吧？

随着以下规模的增加，赞助帖子的成本也上升了。

通过Modowist.com图片

虽然有数百万粉丝的影响者也可能与众不同，但它们通常不会像名人那样收取费用。预算有限的品牌也可以选择中级影响力和微观影响者。

这正是影响因素营销胜过名人认可的地方。在使用影响因素时，在成本方面有灵活性，但是名人的认可并不总是如此。

对于赞助的Instagram帖子，您可以找到为一个品牌邮政收费不到250美元的影响因素。事实上，97％的微观影响者只会根据我们是社交媒体．如果您希望与之合作micro-influential博客对于你的活动，他们中的大多数会向你收取1000美元或更少的一篇赞助文章。

2.可靠性

使用影响者的一个功能是他们通常在各自领域的专家。这就是他们与主流名人不同的地方。

与此同时，名人通常没有关于他们所认可的产品的任何深入知识。

此功能也是影响者营销的主要好处之一。人们把这些人的意见，建议，并建议对于消费类产品。

如果您正在考虑购买产品，您会相信什么？有关所述产品的专家的建议和建议，或者只是出名的人？

一项研究集体偏见发现只有3％的消费者将考虑购买名人认可的产品，而30％将购买由非名人影响者认可的产品。

除此之外：

一个Twitter和Annalect.研究发现，人们信任影响者几乎和他们的朋友一样多。由于这种高度的信任，影响者有能力推动购买并影响人们的决定。

图像通过推特

假设你刚刚推出了一系列新的化妆系列。您希望提高对目标市场内产品的认识。而且您还希望赢得观众的信任，以便他们觉得购买产品。

你想和谁合作？

名人或影响者？

您可以获得名人以支持产品。但这才会带给您品牌曝光，这可能不足以推动购买。

然而，如果你选择通过一个真正了解化妆和美容的人来推销产品，就会产生巨大的不同。

一个有影响力的化妆专家可以证明产品是如何运作的。或者他们可以诚实地了解该产品。他们对产品的说法将被视为专家意见，可能导致更多的转换。

让我们来看看一个例子：

促进他们的星球大战：战斗视频游戏，电子艺术结合了两个元素，以实现最佳结果。他们有女演员安娜肯德里克主演他们的真人动作预告片。作为一个知名的主流名人，Kendrick的影响有助于吸引大众。

通过youtube图像

但为了吸引更多利基玩家，他们通过像Greg Miller (@GameOverGreggy）。

为什么?

这是因为影响者有超过750,000个推特粉丝。他在游戏利基也有很多影响。这使他成为视频游戏的可靠性评论和建议来源。

图像通过推特

3.订婚

如前所述，影响者是优秀的内容创造者。他们之所以能够获得影响力，是因为他们能够创造出能够吸引并吸引用户的内容。所以当他们创造赞助内容时，他们便能够为品牌创造大量的用户粘性。

这是影响人员营销的另一个原因比名人认可更好。

当一个有影响力的人创造赞助内容来推广产品或服务时，这些内容通常与他们平时发布的内容一致(如果品牌给予他们创作自由的话)。

进一步解释这一点：

这些是已经知道什么样的内容参与他们的观众的人。因此，他们能够创建具有产品的赞助内容，但仍然是从事和真实的。

但与名人一起，他们通常只是面对由品牌创造的广告活动。所以他们的促销似乎不那么真实。这也许是为什么有在影响者市场营销和名人代言之间的参与程度如此巨大的反差。

另一个集体偏见研究发现，人们平均花费2分钟和21秒的影响者内容。考虑到人们只花大约9秒钟查看在线广告，这是一个很大的差异。

让我们将Instagram帖子的参与率从主流名人和影响者进行比较，以便更好地理解这一点。

首先，让我们来看看以下帖子Olivia Wilde.．她分享了一些唱片的形象请乙烯基我并谈到了她如何爱公司。这可能不一定是赞助的内容，但只看到帖子如何参与她的观众。 通过Instagram图像

该职位收到了9,600多个喜欢和97条评论。考虑王尔德有超过200万粉丝的粉丝不太令人印象深刻。

另一方面，由美容影响者的赞助帖子兔子迈耶关于新的美洲狮爬行者收到了43,000多个喜欢和1,000条评论。她也有超过200万追随者，但它们之间有一个巨大的差异，他们的追随者之间有多巨大。

通过Instagram图像

底线

您现在了解一些最大的原因，为什么影响人员营销工作比名人认可更好。

这是否意味着你应该为您的促销活动共同避开名人？

不，你不应该。

名人拥有巨大的影响力和数以百万计的粉丝，他们仍然有能力提高你的品牌知名度。这完全取决于你的活动目标和营销预算。

如果你有资金，你可以尝试将网红营销和名人代言结合起来。

例如，有一个主要名人是你品牌的面貌。他们可以帮助您提高对群众品牌的认识。

然后，您还可以与几个相关的影响者合作，以便在电子艺术的情况下达到利基受众。

没有否认名人认可的福利。人们正在对广告的信任丢失，并在他们的浏览器上阻止在线横幅广告。因此，采取更个性化和值得信赖的方法来联系您的观众是明智的。

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