与杰森·德默斯一起，你可以使用5个可靠的策略来发展你的在线业务

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(28:23)电子邮件分析的诞生

(31:45)从市场营销过渡到SaaS利基业务

(44:27)利用客户的建议来促进你的成功

(51:22)如何创造内容来发展你的业务

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在网上创业是一段艰难的旅程。你必须弄清楚你需要多少员工，以及如何确保员工的生产力。

你需要花时间和合理的预算去了解你的受众并建立一个客户基础。总的来说，这个过程带来的压力是巨大的。

就像实体企业一样，在线创业的成功需要战略。

你需要有一个合适的计划来达到你的目标受众并抓住他们的注意力。所以你需要一个策略来帮助你创造流量，提高转化率，并推动用户粘性。

为了帮助你制定商业策略，我在最近的播客中与杰森·德默斯进行了交谈。ray雷竞技他是EmailAnalytics的创始人兼首席执行官，经营过多家成功的企业。

所以，让我们来看看一些你可以用来发展你的在线业务的策略。

策略1:确定你想要填补市场的需求

大多数企业家都会犯这样的错误:先想出一种产品，然后再寻找消费者来推销它。

如果你不知道市场会对你的产品做出怎样的反应，这将是一场灾难。

2019年CBInsight的一份报告显示42％许多企业因为产品没有市场需求而倒闭。

一个成功的在线创业公司首先着眼于市场。

其中的诀窍在于，找出那些无法找到问题解决方案的受众。这就是杰森·德默斯(Jayson DeMers)提出电子邮件分析(EmailAnalytics)概念的原因。

杰森是在经营他的第一家公司“AudienceBloom”时产生这个想法的。

他发现工作效率和电子邮件活动之间存在相关性。电子邮件活动对他的业务效率至关重要。

但是，作为一个年轻的企业家，杰森意识到并不是他所有的员工都是诚实的。他需要一个应用程序，让他可以确定他的团队如何通过电子邮件回应线索。

这就是EmailAnalytics的想法诞生的原因。

今天，互联网让企业家们很容易进行市场调查。您可以通过访问在线论坛、业务小组或通过您自己的需求来实现这一点，杰森就是这样做的。这些可以让你了解听众的需求。

策略2:理解你的受众

要在网上取得成功，你需要了解你的受众。如果你做不到这一点，那么你就会浪费时间、金钱和精力去营销那些对你的产品不感兴趣的人。

那么，作为初创公司，你如何理解你的目标受众呢?

社交媒体是你进行受众调查的好地方。你可以用它来识别听众正在谈论的问题。此外，你还可以看到他们在分享什么类型的内容，以及他们关注的品牌。

更多的是什么?

你也可以通过采访和调查来收集目标受众的信息。你可以通过电子邮件向潜在客户发送调查问卷。这样的调查将帮助你建立基于相关数据的客户档案，比如你的受众统计数据、行为和价值观。

永远不要假设你了解你的目标受众。

为什么?

因为如果你做了假设，你很可能无法说服消费者相信你的品牌是值得的。

90％B2B市场营销者同意把受众放在第一位是值得的。如果你想成功营销你的产品，那么研究你的目标受众是必须的。

策略3:创造高质量的内容

好的内容可以帮助你在网上建立声誉。它还可以帮助你产生线索，并与你的目标受众建立关系。

在创办EmailAnalytics之前，杰森的第一家公司AudienceBloom要求他对内容进行优先排序。

进行关键字研究帮助他弄清楚他需要什么受众来填补市场。

杰森使用的工具之一是Ubersuggest关键字工具。关键词研究帮助他识别出搜索量大但竞争低的关键词。

当他从“AudienceBloom”转向“EmailAnalytics”时，情况发生了变化。

不过，从互联网营销公司转型为SaaS公司并不意味着内容不再重要。杰森仍然使用内容营销来吸引他的受众，并在SaaS利基中建立自己的品牌形象。

作为初创公司，你可以使用内容的方法之一是谈论你的利基领域的热门话题。

如何?

你可以从已经在谷歌中排名很好的内容开始。换句话说，研究什么主题最吸引你的目标受众，并利用它们开发更好的内容。

网上有各种各样的工具可以帮助你找到热门话题，例如:BuzzSumo．这些工具可以帮助你找到受众分享最多的内容。

策略4:监视你的竞争对手

如果你的竞争对手很强大并且做得很好，那么他们一定做对了一些事情。

害怕吗?

不要!

与其在它们面前畏缩不前，不如从中学习。

监视竞争对手是一种屡试身手的成功策略。这是因为监视可以帮助你了解他们的优势。

例如，他们可以提供卓越的客户服务或个性化的产品。

监视还可以帮助你发现可以转化为优势的弱点。

但是，你怎么能监视竞争对手？

你可以通过关注他们的博客或在社交媒体上查看他们的信息来监视他们。跟踪他们的社交媒体活动，如产品发布、更新、观众参与等。

还有其他方法可以监视你的竞争对手吗?

当然!

谷歌警报是监视你的竞争对手的另一种方式。你可以选择关键字，这将帮助你跟踪每次你的竞争对手被提到。

缺点呢?

谷歌警报不够有效。

但是别担心。还有很多其他的工具竞争对手分析．你可以用它们来追踪它们的受欢迎程度，它们使用的软件，等等。

策略5:颠覆性

一个成功的创业公司不是重新发明轮子。相反，这是一项提供新概念或想法的业务，而他们的竞争对手却未能利用这一新概念或想法。

颠覆性并不一定意味着推出新产品。

你可以通过改变商业模式或销售过程来颠覆市场。简而言之，您可以在操作中更改某些范式。而且，这些变化可以帮助你在竞争中脱颖而出。

搅乱局面的一种方法是与你的目标客户进行对话。保持好奇心，试着找出你能够颠覆你所在行业的方法。这意味着通过问很多“为什么”的问题来深入挖掘你的定位。

更多的是什么?

广泛的市场调查可以帮助你找到一种颠覆性的成功方式。

例如:

如果你是一家餐馆的老板，你可以浏览Yelp和其他类似的网站来发现你的顾客想要什么。基于这些数据，你可以推出自己的品牌，颠覆你的行业。

准备好在网上发展你的业务了吗?

成功的企业家是那些在激烈的竞争中脱颖而出的人。

如何?

他们通过使用原创内容和监视竞争对手等策略来实现这一目标。

此外，他们还特别重视了解他们的受众，并创造出能够解决他们问题的产品。这可以帮助他们成长并长期维持他们的业务。

你是网上创业公司的老板吗?如果有，请在评论中与我们分享你的故事、技巧和挑战。