如果你想在销售领域取得真正的成功，那么你必须制定一个可靠的计划来达到你的目标受众，创造合格的潜在客户，并保持渠道的流动。与其浪费时间与没有资格的潜在广告销售客户会面，你的业务必须只与那些真正想要并能够负担得起你的产品的潜在客户会面。继续读下去，学习7种顶级的团队勘探技术，可以帮助您的组织从稳定的合格潜在买家流中获益。

1.创建一个目标勘探列表


在开始团队勘探过程之前，你需要做一些功课，建立一个最高目标客户的勘探清单。在这个列表中，你应该包括所有最有可能购买你的产品和/或利用你的服务的潜在客户或公司。在明确了你的市场受众后，你可以通过各种社交网站和搜索引擎对相关组织进行研究。虽然你可能希望使用一个有信誉的名单经纪人为你做这一步，记住保持你的成本低，所以你支付不超过四分之一每合格的前景。

2.联系以前的客户/客户

虽然你可能专注于你的勘探技术吸引新的合格的客户，它也是聪明的接触以前的客户，谁仍然忠实地购买你的产品。由于你永远不知道以前的客户什么时候会再次购买或尝试新的服务，所以强烈建议你在询价时将以前的客户列入目标勘探名单。更重要的是，以前的客户可以为你的组织提供有价值的资源，产生更多的质量线索。

3.让你的提议简短而甜蜜


当一个合格的潜在客户拿起电话时，他们最不想听到的就是一场关于你公司的冗长广告宣传。为了避免打扰潜在客户和收到拨号铃声，确保你的提议简明扼要，50个字或更少，如果可能的话。与其做一个完整的陈述，不如告诉潜在客户你是谁，你提供的是什么产品/服务，以及两个特别有利于新客户的独特功能。一旦你做了初步的推销，询问他们是否感兴趣。如果你收到了否定的答复，记住不要再追问他们更多的问题，并感谢他们抽出时间。

4.使用友好的语气


不幸的是，销售人员通常会在不知情的情况下，在电话中听到单调或沉闷的声音。另一方面，有些人听起来过于热情和推销，无法在客户中产生积极的反应。为了确定你在探矿过程中是否使用了正确的语气，建议你记录下你的电话，然后再听一遍。要想保持友好的谈话语气，最好的方法之一就是以找工作为乐，记住不要把拒绝当回事。

5.保持对销售竞争的意识

为了最大限度地利用你的团队勘探会议来产生广告销售，你需要更仔细地观察你的竞争对手，并找到可以利用的机会。例如，如果你注意到你的竞争对手在某些领域开始落后，不要害怕利用他们的变化来最大化你自己的业务优势。此外，确保你在你的领域占主导地位，以确保你所在地区没有合格的潜在客户会选择你的竞争对手。

6.保存所有探矿电话的完整记录

由于通常建议企业每周只花3个小时来寻找机会，以产生广告销售，你将需要充分利用你的时间。因此，在勘探过程中，您必须保持所有呼叫的完美准确记录，以获得最有效和最成功的结果。当你手头有了清晰的勘探记录，你就可以避免去纠缠你最近接触过的潜在客户和/或回忆不合格的潜在客户，从而造成代价高昂的错误。

7.永远不要停止培养新的合格人才



广告销售中最常见的一个错误是，团队勘探被视为一种偶然事件，而不是一个持续不断的过程。许多企业错误地认为，寻找客户是一种冲动的做法，只需要给潜在客户打几个电话。即使最初的接触引起了负面的反应，重要的是雷电竞备用网址你要不断培养与客户的关系，以建立稳固的关系。因为重复是成功寻找客户的关键，所以建议你每个月给你的目标客户名单上的每个人都打个电话，以确保你能在他们准备购买的时候找到他们。

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