各种类型的谈判者都有良好的谈判者企业和行业,从体育特许经营权到汽车经销商以及政府和军事行动。在过去的20年里,已经有一份关于主题的夸张书,昂贵的培训班。但他们相关吗?您究竟需要了解是一个更好的谈判代表,以及如何避免常见的谈判者造成的常见错误?

训练有素地训练的谈判者实际上从右脚开始。他们花了大部分时间准备,并通过他们所有的选择准备就绪。然后,当它到达实际谈判时,他们会忘记一些简单的原则。

谈判中的沟通

在谈判中取得成功的机会在很大程度上取决于你理解其他政党的立场的能力,因此双向沟通至关重要。常见的错误谈判代表使得在比赛中完全扣留沟通。互惠性构建信任,并且通过在谈判的早期公开共享信息,您可以从右侧开始通信过程。关键是了解要分享的信息。优秀的谈判者公开分享显示它们可以信任的信息,例如个人目标或家庭信息,而不会赠送讨价还价的位置。让另一方分享任何类型的信息是一个有用的东西,即使对话与手头的问题直接相关。

优先考虑

优先级和排名系统用于分配资源,特别是在稀缺时期。但它们也可以在谈判中有用。例如,当您购买汽车时,您可能会专注于您的购买价格,利率和汽车安全功能最重要的事情。销售人员将重点关注他们的优先项目 - 试图让您专注于您提供的每月付款。虽然您确实想要一个经济实惠的月付款,但您想要一个良好的购买价格,以便您不必拿出7年的汽车贷款来偿还校长。请记住,当您按优先级进行谈判时,您不需要先向您展示所有卡;你只是需要沟通对你很重要的事情。

优惠的艺术和抵消

结束前提出第一次提供的谈判者。75%的商人正在制作的最大错误是在展示他们的卡片上。所做的第一个要约往往会坚持在我们的头上,我们自然犹豫了,调整太远或之下。第一次提议也表现出信任,但你也不想过于咄咄逼人。如果有人提出令人尴尬的偏离基地的要约,则需要准备一个值得更好的抵消来重置谈判的锚定或起点。

您在谈判中的策略是什么?了解你现在知道的,你将如何为您的下一次谈判做好准备?