每一种类型的业务都使用一些通用的指标来衡量它们的性能。例如,如果你有一个商业网站,你为该网站带来的流量将是重要的性能指标之一。

但无论你经营的是网店还是实体店,还是迎合消费者还是商家;有一个度量总是很重要的。这就是你的转化率。


如果你熟悉市场营销或经营业务,你就会知道转化潜在客户是最大的挑战之一。虽然你可以对你的网站,你的销售渠道,甚至你的商业策略做一些改变;如果你不做出正确的改变,你可能仍然会挣扎。

所以即使你在进行转化率优化活动时,如果你的努力没有集中在正确的领域,你也可能看不到预期的结果。这就是为什么我们汇集了49位CRO专家的见解,以便为您的下一个活动提供最佳的转化率优化技巧。

表的内容

#1.布莱恩·艾森伯格-BryanEisenberg.com

布莱恩·艾森伯格

三位一体转换的三步公式?简单!应用皈依三位一体来支持你的每一个活动。

关联.你是否与我的愿望/需要/愿望(搜索查询)相关?你保持香味?

价值.我知道你为什么对我来说是正确的解决方案?你解释你的价值主张/报价呢?

文字-动作.我接下来要做的事很明显吗?你给了我采取行动的信心吗?

每个成功的测试或广告或降落页面改善都来自增强一个或多个三位一体因素。

# 2。罗杰·杜利-RogerDooley.com

罗杰博览会

我最重要的CRO建议很宽泛:关注客户的大脑,以及它是如何运作的。我们95%的决策都是无意识的。不仅如此,诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)表明,我们使用的是他所说的系统一和系统二。系统1是快速的、感性的、基于规则的和直觉的。系统2是合乎逻辑和理性的。卡尼曼指出,我们通常在系统1中操作,只有在必要时才切换到系统2。我们发现系统2的思考是一项艰巨的工作,并尽快回到系统1。

这意味着像功能,事实和数字等事情将您的客户推入一个不舒服的思维方式,使它们不太可能转换。使这些客户提供有必要知道的客户,但保持主要的音高简单。在可能的情况下使用情感构建您的测试,并使用Cialdini的影响原则等工具或影响我们所有人的数十个认知偏见。

# 3。约翰·林肯 -点燃的可见性

约翰·林肯

我最喜欢的转换率优化提示现在实际上是一个移动聚焦的策略。我喜欢做的是找到移动用户想要与之交互的页面的主要目的。之后,我在页面顶部创建容易点击目标,基本上像静态导航一样。这允许用户快速点击他们正在寻找的操作。每次我完成此操作时,我都可以看到移动着陆页上的转换率增加了50%。

在这个提示之外,我发现刚刚做基本的分析审查并找到网站上的陷入困境的地区。通过审查网站上的顶级着陆页,顶部退出页面,通过流量,区域,设备和在页面分析中查看网站上的特定模板,您可以真正学习很多。

# 4。Peep laja -ConversionXL.com

窥视拉雅

如果你的目标是优化转化率,以下3个技巧可以帮助你在一夜之间获得超高转化率:

1.将所有价格降到0.01美元。

2.建立一个新网站。只告诉你妈妈。让她买点东西。1次访问,1次转化率= 100%转化率!

3.看看每个流量源的转化率。阻断(例如301重定向)所有来自低转换流量源的流量。你的平均转化率就会上升!

此外,如果你为了更高的转化率而进行优化,那你就是个白痴。

# 5。巴蒂尔巴克-ShaneBarker.com

巴蒂尔巴克我想每个熟悉CRO的人都知道一个好的CRO策略是从建立一个假设开始的,然后运行一个测试来证明或反驳这个假设。但除了这些基本要素,还有一些策略可以显著提高你的转化率。

一些最有效的策略包括通过重新设计,增强图像,包括用户生成的内容,CTA按钮等来改善您的产品页面。

这样做是为了保持设计的整洁,避免任何干扰。但你仍然需要提供所有必要的信息,以说服购物者进行购买。

此外,你还应该改进搜索栏,让人们更容易找到他们需要的东西。你甚至可以添加演示视频或产品视频来教育和吸引你的观众。当然,您还需要通过简化它来优化结账过程。减少所需表单字段的数量,添加简单的社交注册/登录选项,添加安全徽章等。

# 6。塔里亚狼—GetUpLift

塔里亚狼最好的技巧中,我可以给转换优化是:不要问自己,你怎么能提高转换率,问问自己如何优化客户体验。

而不是将转换优化,优化只是申请或销售的方式,利用CRO的广泛传播公司的成长。运行有意义的AB测试,告诉你关于你的客户,也提供可扩展的知识。忘了测试,以操作按钮或标题随机调用,如果你真的想获得最大的CRO你要使用它来了解你的客户更好的使用这些知识来优化您的整个客户的旅程 - 这几样测试将提供你真正想要的那些疯狂的,令人讶异的惊人的效果。

# 7。布莱恩梅西 -转换科学

布莱恩·梅西每个网站都必须满足访问者的不同需求。在线业务可能需要关注五个广泛的领域:信息和价值主张、布局和用户体验、可信度和权威、安全性和社会认同。

例如,信誉和权威对于从事金融服务或贷款处理的企业更为重要。社会认同对于电子商务网站来说通常很重要。你的网站可能在这五个方面有缺陷。

所有类型的网站最常关注的领域是信息和价值主张。这包括你页面上的副本,图片,运输政策,退货政策和你值得考虑的理由。正确把握你的“故事”和价值主张是在我们的测试中提高转化率的最有效方法。

我最喜欢的转化率优化技巧是,从公司外部聘请优秀的文案,测试他们的文案和图片,找到合适的文字来传达你的价值。雷电竞下载app苹果

# 8。罗伯特·克拉克-Sensei Marketing.

罗伯特Clarkey说到皈依,不是每个人都准备好了承诺。前景有不同的需求,不同的问题,并处于采购周期的不同阶段。因此,如果他们不完成你的表格,预订一个演示,或开始你的免费试用-提供给他们一个“软转换”。我并不是说给用户一个以上的转换选项,我是说给他们B转换选项只有如果他们不转换选项A.

例如,如果潜在客户未完成您的RANDING页面表单的免费演示,则出现一个出口意图弹出窗口,将它们提供相关的白皮书或访问录制的演示。或者,如果您的潜在客户没有注册一个免费的演示,请使用Retrarginging为您提供免费试用甚至是电子书或相关内容的链接,以帮助您在网络中获取它们(即使只是如此)社交媒体追随者)。关键是,转换并非全部或全部。试验多重“硬”和“软”转换,以找到合适的平衡

# 9。安迪Crestodina -轨道媒体

安迪Crestodina不要做没有根据的营销宣传。确保你的每一项主张都有证据支持。最简单和最有力的证据是社会证明,如证明书。

在你的日常交流中倾听积极的反馈,当它出现时,联系并请求对方允许你在营销中使用它。问得很好。如果你得到了许可,现在让它闪闪发光。

# 10。克里斯·加勒特-ChrisG.com

克里斯Garett提高我发现的转换的最大的事情是吸引了正确的受众。人们在销售副本,按钮,颜色和图像上重点焦点,而不考虑他们销售谁。他们在买家旅途中的旅程在哪里?他们的偏见是什么?你在哪里和何时到达它们?他们需要什么信息?他们的反对是什么?

我发现我的3 d打印技术研讨会我学到了很多关于正确的产品和市场的知识。我试图接触3d打印社区的人(毕竟,这是关于这个主题),但奇怪的事情-不在3d打印社区的人购买更多的数量和更高的价格(这是支付你选择的价格)。如果没有将你的产品与饥渴的市场相匹配,那么世界上最好的优化也不会卖出产品,或者它可能会卖出,然后你就会有一个巨大的退货率!

# 11。曼迪爱德华兹 -ME营销服务

曼迪爱德华兹在查看转换优化速率时,我总是先看三个元素 - 这些元素将制作或打破销售或网站访问。

首先,你必须有一个手机友好型网站。没有什么比在智能手机上浏览网站,然后用手指去阅读更糟糕的了。现在大多数网站流量都来自移动设备,这应该已经做到了。非手机友好型网站已经受到谷歌的惩罚,所以这是对你的转化率的一个打击。

其次,网站必须快速加载。大多数人会关掉一个加载缓慢的网站。经常检查页面速度,并使用谷歌AMP(加速移动页面)进行设置。第三,你的行动呼吁必须是显而易见的。你想要吸引你的网站访问者的注意力——毕竟,他们为什么还在那里?

# 12。Kevan gosper李-缓冲

凯文李这是一个我从美妙的乔安娜韦博和Copyhackers拿起:帧标题和按钮上的文字,好像它是一个谈话。举例来说,如果你问,“不会是很大的节省每天5小时,我们的应用程序?”那么人们更可能点击的按钮回答这个问题:“开始免费试用”“是的,告诉我如何”,而不是同样,如果你有两个按钮,可以选择 - 一个是和一个没有 - 你可以素人点击通过使一个对话,另一个不是你想要的。


转换顾问

# 13。托尼Restell -社交租赁雷电竞下载app苹果

托尼Restell给自己足够的时间去测试所有的东西。

如果我们一开始就认同每个市场都是不同的,那么就会发现,学习其他市场的成功之道也只能到此为止。你的直觉和来自类似行业的案例研究都不能代替你在自己的市场上实际尝试和测试。不要假设任何事情。我记得有一次我创建了一个登陆页面,其中包含我们认为是“杀手级”销售元素的内容。它完全证明了这个订阅是值得花钱的。但当测试页面是否包含该元素时,结果是决定性的。如果我们听从直觉,我们就会扼杀一项实际上证明非常有利可图的订阅服务——但它传递的销售信息与我们认为最有效的方式截然相反。

所以无论你在做什么,都要确保给自己足够的时间和金钱去彻底测试游戏的每一个元素以及它是如何营销的。

# 14。丹尼斯·范德海登Convert.com

Dennis Van der HiijdenCRO是一种承诺。在你的主页上运行测试是不够的。雇佣一个顾问一周是不够的。您需要时间、奉献、协调和足够的站点流量(尽管这经常被忽视),以使转换优化工作。简单地说,考虑CRO战略的最佳方式是“长期”。如果你还没有达到这个目标,那么每个月的独立站点访问量将达到40万。训练你的团队。将CRO纳入年度预算。选择可靠的A/B测试软件,并确保它与你信任的分析工具相集成。然后准备投入这些时间。 The results will be well worth the effort.

# 15。彼得Dulay -转换巨头

彼得Dulay我最喜欢的CRO技巧是:与促销代码导致

当客户出现在你的网站上,并准备转换,但他们记得他们应该寻找促销代码,他们会离开去寻找一个。这种思考过程往往会让他们从围绕漏斗底部转到完全脱离漏斗。他们分心。他们在优惠券网站上找到了更好的交易。一旦他们离开你的网站,任何事情都可能发生。

我们喜欢在付款页面添加促销代码;要么把优惠券放在靠近顶部的小横幅上(实际上在每个网站页面上都有),要么在他们还没找到优惠券的时候添加一个“寻找优惠券”的链接。这个链接将带他们到一个弹出窗口,让他们选择最好的推广,并点击它自动应用它。他们从不离开结帐页面,顾客找到了鼓励他们完成购买的优惠。

其他技术包括延迟弹出链接应用促销代码,并确保您的促销代码字段不隐藏或模糊。记住,使用促销代码就像一个销售工具。我们应该鼓励顾客使用它们。

# 16。Michael Brenner -营销内部集团

迈克尔·布伦纳您营销努力的所有技术和格式化特征都很重要,但提高转换率的最佳方式是您的实际内容。它必须为您的前景提供一些价值。您的目标受众应该感到满意,他们找到了他们的问题或问题的清晰答案,他们应该激励深入挖掘。

情感是提高转化率的关键因素。这些情绪会鼓励他们下载你的电子书,点击你的登录页面寻找更多信息,进行购买或订阅你的时事通讯。

# 17。安娜Talerico -离子的互动

安娜Talerico我最喜欢的建议是,将完全不同的事物进行对比测试。微小的、渐进的改变有其作用,但当我真的想要改变谈话速度时,我喜欢测试苹果和橘子的对比。

#18。本JESSON -转化率专家

本最近

用户测试往往是最有效的方法。让你的朋友或任何你能找到的人参与进来。一旦你的网站足够完善,就可以针对你的目标人口统计和心理特征人群进行用户测试。

# 19。汤米·沃克 -Shopify

汤米·沃克忘记提示。忘记“最佳实践”,并不关注您的竞争对手。

好好利用你的数据。确保它尽可能的干净,检查它,看看实际的人们在做什么,他们在哪里卡住了。问他们更好的问题。利用这些数据和他们的答案来获得深刻的见解。

使用的见解,形成一个假设。

对你的胜利持怀疑态度。如果有100多人购买,但有90人最终返回,5人阻碍了客户支持,那就不是真正的胜利。

不要忽视你的损失。你的假设可能是正确的,但你的执行可能很糟糕。

# 20。卡尔·吉利斯 -AGConsult

卡尔吉利斯专注于行为,不仅是设计。

大多数从转换优化和ab测试开始的人,只是玩设计。是的,有时这能带来不同。但这些变化中的大多数不会产生重大影响。当然,除非你的设计真的很糟糕。

在我们的经验中,改变访客的行为和动机的变化具有更大的影响。

我们总是试图找出就是为什么人们购买商品或服务。什么是他们的动机是什么?他们是怎么想实现的呢?他们要解决什么问题?为什么他们从你,而不是从竞争对手处购买呢?而这一切在一个合理,更潜意识层面。

如果你知道这一点,并在你的网站上使用这些理由和动机,销量就会上升。因为现在你的访问者认识到他们的希望和恐惧。他们认识到自己的处境。

说白了就是:不要太关注规格,而要关注动机、需求和优势。用他们的话,而不是你的。

也许你可以引用这句话:“不要以你想要的方式销售,而是以人们想要购买你的东西的方式销售。”

# 21。格雷厄姆·查尔顿-SaleCycle

格雷厄姆·查尔顿我将专注于表单优化,因为这是提高转换率的最快方法之一。

表格是在线完成购买的关键,找到保险报价,或预订旅行,以及糟糕的形式设计可以使这些任务难以完成,令人沮丧,以及放弃的潜在理由。

常见的与表单相关的问题包括不必要的字段,这会延长流程,对输入格式的标注和解释不当,以及对用户错误的反馈不明确。

此外,表单需要在移动设备上工作,足够大,对触摸屏用户进行足够大,并使用适当的触摸键盘用于特定表单字段,例如用于信用卡条目的数字键盘。

表单是转换过程中至关重要的一部分,在设计(和改进)表单时应该谨慎。

#22。John Rampton -JohnRampton.com

约翰。兰普顿我的高级费率优化技巧是,看看用户在你的网站上做了什么,因为这可以告诉你,你的网站如何能够转换/非转换访问者。要做到这一点,可以使用行为分析软件,如热图,显示你的访问者去了哪里,以及他们在你网站的这些区域有多活跃。

这些行为包括他们在页面上滚动的距离,他们点击了任何链接,他们在那里停留了多长时间,以及他们完全忽略了什么。这与你在页面上放置的内容直接相关,并告诉你它的工作情况如何。这是真正了解你在网站上所做的是否真的创造了你需要的转化率的最好方法之一。

# 23。Jordie面包车Rijn的 -EmailMonday.com

jordie van rijn.营销优化中最常见的错误之一,是混淆访问者和潜在买家。如果访问者在那个时候不感兴趣,你就无法获得销售。那么,对于那些现在对你的产品不感兴趣,但可能以后会感兴趣的人,该怎么办呢?让他们走太可惜了。

添加一个次要的行动号召。确保捕获这些资料是你的二级转换目标,并要求选择加入。考虑突然出现的退出意图或门槛价值提议。然后开始培养领导人才通过营销自动化引导他们随着自动营销信息的后续序列。换句话说;一定要关闭漏斗中的泄漏,从顶部开始。

# 24。Michael Kawula - Social Quant

迈克尔Kawula今天,幸运的是,我们有更好的数据,在我们的指尖和卓越的执行工具,以帮助确保最佳转化率可能的企业家。

然而,我仍然相信对每个企业主(每个初创企业都能负担得起)最好的建议是老式的。”生活的谈话,无论是肚子对肚子还是在电话里。

无论是作为一个新公司还是一个蓬勃发展的企业,都要花时间不断地从你的访客那里寻求反馈。没有什么工具能比与真正的访问者进行实时对话更能帮助你改善未来的体验了。

# 25。凯丝收费 -整体的电子邮件营销

从新支付电子邮件电子邮件获得客户洞察,并在您其他渠道分享这些发现。

你越了解你的客户,你可以更好的和他们说话......,并将其转换。

所以,通过邮件测试问他们最喜欢什么。你的电子邮件数据库包含你的目标市场(访问你网站的同一群人),所以这是快速、简单和经济有效的查询他们的理想方式。

然而,当你寻求关于用户的长期有价值的见解时,你会发现通过电子邮件测试的最大好处,而不仅仅是在独立测试中获得版本A和版本B之间的提升。有了这些见解,您就可以与其他营销渠道分享它们,以推动所有渠道共同的业务目标。

假设你的电子邮件测试显示,你的首次购买者对无购买限制的免费送货反应更热情,但你的忠实客户——那些在12个月内购买了三次或三次以上或属于你的忠诚俱乐部的人——更喜欢VIP访问和独家优惠。

您可以将此到您的网站副本,并提供,搜索关键字,竞价排名广告和相关着陆页,并在广告和横幅您在第三方网站上运行,在营销或网络活动。

因为迭代测试很重要,所以这些结果现在可以成为你登陆页面、横幅、PPC等测试的起点——比你开始登陆页面提前几个月,从而更快地获得更多收益。


网站流量的电子书

# 26。大卫. Skok -为企业家

大卫斯科克我的建议是专注于你漏斗中最大的阻塞点,并绘制出客户在经历这一步骤时的想法。问自己以下问题:

通过这一步骤涉及的摩擦是什么?我们可以重新设计降低摩擦的步骤吗?

他们对这一步有什么担忧?我们能直接解决这些问题并消除它们吗?

他们的动机是否强大到足以让他们克服摩擦?如果没有,我们可以提供什么来增加动机?

这样做的本质是通过在客户的头脑里面来解决大多数破碎的漏斗步骤,并理解为什么他们不愿意做这一步。有关此主题的更多信息,请参阅通过进入买家的头脑来优化你的漏斗

# 27。Josh Coffy -飞行的媒体

Josh Coffy在过去的4年,飞行媒体的整体流量铅转化率一直徘徊在1%左右。这是直到最近,当我们接近它有一个简单的黑客翻了一番,达到1.9%。我们开始使用Facebook的Messenger的机器人提供我们的电子书,而不是电子邮件。

下面,你将看到我们在“10个领先的Gen战术”电子书上进行了为期一周的弹出式测试。

您可以轻松使用许多聊天软件,并设置所有自动化/领先生成增长工具。(我认为我花了大约3个小时开始完成......)_将其发送到我们发送给我们的Facebook Messenger订阅者的最后一条消息播放时间为41.67%,点击率为22%。

# 28。民克里斯-ChrisMakara.com

克里斯马卡拉虽然你可以做很多事情来增加转化率,但我最喜欢的是利用像Hotjar这样的工具来记录你网站上的访问者的行为。我发现它比滚动地图或点击地图更有效。当然,记录用户在你的网站上的行为可能是“令人毛骨悚然”的,但你将获得的洞察力是难以击败的。

你将能够看到他们的每一个移动(滚动,点击等),并能够基于他们的行动做出决定。

我会说这可能会非常耗时,但你可以过滤你的录音来显示访问某些页面的人,在页面上度过了最短的时间,以帮助您找到最有订阅的用户。

通过观察用户的记录,你会发现各种方法来改善你的页面,提高转化率。

# 29。安Smarty -SEOsmarty.com

安Smarty监控包含你的品牌名称(或你的直接竞争对手的品牌名称)的关键字,并尝试在这些查询中将你自己的网站排名第一。这些关键词具有很高的商业意图,也就是说,人们搜索一个企业更有可能转换。他们已经做了研究,现在急于采取行动。

您所需要的只是创建一个单独的页面,每个页面都在寻址单独的品牌集中关键字:

  • [品牌名称]评论:我们的用户说了什么
  • (品牌)的选择
  • 如何登录/登录[品牌名称]
  • (品牌名称)定价

应该有独立的页面,丰富的内容,视频教程和截图,解决这些搜索查询,以使它们排名良好。在谷歌(那些位于0位置的回答框)中获取特色片段也非常容易。谷歌喜欢在定价和比较查询时使用表格。例如,尝试搜索[denny's pricing],看看一个非官方网站是如何在以表格形式呈现denny价格的特色片段中排名第一的。对于“评论”,使用Schema.org在谷歌中获取丰富的“开始”片段。这里有个方便的发电机。

一旦你确定了这些关键字并创建了页面来回答用户的问题,不要忘记对这些登录页面进行A/B测试,以找到最佳的转换页面。这是一个简单的A / B测试教程WordPress站点。

# 30。罗比理查兹-RobbieRichards.com

罗比理查兹

这将取决于网站的类型,以及正在运行的活动(SEO vs.付费流量等)。

也就是说,我总是从容易摘到的果子开始。具体来说,我会查看网站上已经获得可观流量的页面/帖子,并寻找可以改进的元素。通过查看谷歌Analytics网站内容>> Landing Pages报告,可以很容易地获取这些数据。

导出报告并添加条件格式,以便快速识别哪些页面具有最高数量的有机流量,而是转换速率最低。这是您想要开始运行测试的地方。

  • CTA是否符合为页面/帖子带来流量的查询意图?
  • 产品/服务的好处是否立即清楚地显示在页面上?
  • 人们在转换率漏斗中落在哪里?漏水的地方在哪里?
  • 页面上是否有多个相互竞争的cta ?

可能有任意数量的问题要问,测试运行,并假设创建。但是,我总是与低悬的果实开始,因为那是细微的变化可以有立竿见影的影响。

# 31。Mandy Mcewen -国防部女孩营销

Mandy Mcewen.根据搜索引擎之地(Search Engine Land)的一项研究,88%的消费者表示,他们对在线评论的信任程度不亚于个人推荐。

在你的网站中包含评论和评价可以帮助你的客户做出购买决定,但它们必须与客户相关。

我们相信我们所认识。如果一个单身母亲试图保持健康,在家里搜索跑步机,但只能由专业运动员认定的评论,她可能不会被说服,以从该公司购买。包括从每个买家角色的评论,让客户看到产品如何能帮助别人和他们一样。

评论的数量也很重要:根据同一项研究,85%的消费者说他们在购买前会阅读多达10条评论。

# 32。吉姆Sterne) - - -目标市场营销

吉姆斯特恩停止广告。如果你停止在广告上花钱,那么只有那些已经知道并喜欢你的人会来你的网站并购买你的东西,从而使你的谈话率惊人地提高。更好的建议是绘制出最常见的客户旅程,并假设你可以通过在每个点上使用资源,一步一步地提高多少。假设你可以通过改变目标受众来增加2%的新访客。如果你能让更多4%的人注册电子邮件公告呢?也许你可以用更多的照片说服6%的人将该商品放入购物车。改进付款流程可能会增加3%的销售额。然后,做个数学计算:如果新手多出2%的净值比其他任何一个都高,那么它就成为你的优先事项。跟踪你的假设及其准确性将帮助你在未来做出更好的估计。持续改进!

# 33。泰森快速,睡觉

泰森快速我最喜欢的两个提高转化率的技巧是个性化和讲述完美的故事。对于个性化,你必须通过平衡广告和登陆页面之间的信息来增加相关性。换句话说,信息和上下文必须满足买家的需求和愿望,然后登陆页面需要通过不可抗拒的品牌体验来敲定交易。

这送入完美的故事的讲述。着陆页上一个有凝聚力的叙事结构是必不可少的。我按照尝试和真正的什么,为什么,怎么样,谁短信流量。诀窍是没有结束的故事复杂化;使其个人和有关在同一时间。

# 34。大卫Darmanin -Hotjar

大卫Darmanin我是一个大信徒在用户研究中。因此,我最喜欢提高转换的提示是实际要求将要转换的用户询问“几乎阻止您购买/注册/等?”这是一个强大的问题,因为您将获得可操作和合格的反馈。然而 - 实现长期增长,我是运行NPS(净推广人员评分)调查的大信徒。这涉及要求您的用户根据问题为您评分为1到10,“您有多可能向朋友或同事推荐我们?”了解载有您的用户/客户从推荐给其他人的内容非常强大。

# 35。基冈布朗-垂直措施

基冈布朗虽然每个网站和一组机会都是独一无二的,但很难说我有一个“最喜欢的小费”。但是,有一个策略,我一直看到令人印象深刻的结果并且非常简单:确保您的呼叫动作是可见的和直截了当的。它看起来像是常识,但我们看到了太多网站,“隐藏”他们的CTA或根本不包括它们。使用HeatMap和滚动深度报告,您可以快速判断您的访客是否正在点击,甚至可以滚动到足够远,以查看您的CTA。告诉你的访客采取什么行动,让他们容易拍摄它通常是一半的战斗(至少开始)。这为测试提供了一个很好的起点,允许您将访客移动到漏斗中,并找到下一个机会区域。通常,这种策略以低努力产生高影响力,从而为您的CRO提供了快速的胜利。

# 36。史蒂夫·卡特克 -网站设计

史蒂夫·卡特赖特

让我们来吧。

目标受众-参与市场营销的每个人都明白了解你的目标受众的重要性,并关注你的内容、设计等,以满足这一群体的需求。然而,你需要超越基本的理解,关注这个群体的需求和愿望,同时你需要了解这个群体的数字资产。通过理解这一点,不仅你的内容/产品专注于你的受众需求,而且你与这一群体互动的方法也取决于他们的数字资产。

举个简单的例子,最近有一家公司找到我,该公司的网站每天的销售额超过20笔,基于每天的访问者数量为1000人。经分析,大部分访问者使用移动设备访问网站。所以我们需要采用手机优先的设计方法,以确保这一不断增长的群体能够获得更多的销量。

独特的销售主张-理解,我的意思是真正理解你独特的销售主张。这就是为什么你是你,告诉人们为什么你是独特的,为什么他们应该从你那里购买。如果你能把时间安排进去就更好了。让我给你们举一个例子来演示这…我的卖点是“我帮助企业业务金额的两倍他们在九十天”…你能看到添加的九十天带来的专注,也可以看看我纯粹关注收益目标受众想要……我如何实现这些目标的部分在我的关闭过程中,通过出售利益第一,转化率是非常高的。

请求命令-让我吃惊的是,有那么多的销售专业人士、企业主和网站吸引了他们目标人群中的某些人的注意,然后却未能完成交易,仅仅是因为他们从未向潜在客户明确表示你想让他们做什么。如果亲自销售,一个真正的销售专业人士会要求订单,那么在网上一旦你引起了某人的注意,你就需要让他们非常清楚地知道你想让他们做什么,以便获得与你的产品或服务相关的利益。如果你想要更高的转雷电竞备用网址化率,在网站上简单的联系我们并不能真正达到目的。

# 37。凯瑟琳·沙利文,营销解决

凯瑟琳·沙利文测试一切——虽然简单的a /B测试是行业标准,但可以更进一步。测试销售页面拷贝,广告拷贝,按钮,颜色,号召行动,布局和标题。让你的听众告诉你什么是有效的,他们会放大结果。

# 38。肖恩Si -SEO黑客博客

肖恩·斯我想我最喜欢的是问你的用户对你的网站的反馈。我们是如何与客户合作的客户调查软件Qeryz的声音并巩固他们的回复。然后,我们对每个页面或每个用户级别进行响应,分析他们的响应并将其转换为网站内的更改。

变化可以是任何东西 - 它可能是网站速度,它可能是懒惰的加载,它可以是导航栏,它可以在船上的过程中删除一些步骤来减少摩擦。再次,它可能是什么。

我喜欢这个过程是因为我们可以从一个完全不同的角度——从用户的角度——来看待网站。因为对我们来说,这个网站已经看起来很好了,运行得很好,并且得到了一些转换,我们认为这是好的,但事实并非如此。我们自己对网站的心理偏见让我们措手不及。

# 39。杰米•特纳-六十

杰米•特纳我最喜欢的转化率优化技巧?抛弃你关于什么可行什么不可行的假设。相反,测试你的假设来验证它们是否正确。举个例子,如果你测试一个写着“立即购买”的按钮和一个写着“立即购买”的按钮,你认为在转换方面会有什么不同?赢家可能有1%或2% ?DeWalt (Black and Decker的一个部门)发现,“立即购买”按钮的转化率比“立即购物”按钮高17%。谁知道呢?当然,你可能认为会有一个小的差异,但是17%?哇!这表明了抛弃你的假设(例如,存在1%到2%的差异)是多么重要,相反,测试你的成功之路。

# 40。马克·波特-尖叫青蛙

马克·波特几年前,我看到了Oli GardnerUnbounce在SearchLove伦敦聊天,这肯定是我在CRO上看到的最可操作的谈话会议之一。真正坚持我的一件事是实际上非常基本的并且经常被忽视:注意力比例。

您应该做的第一件事之一是分析您的着陆页面,并真正仔细审查了页面上的交互点(例如链接)与用于操作的呼叫次数。目标着陆页应最终有一个转换目标和一个对应的行动呼叫,这意味着注意力比为1:1,或1个链接和1个目标。

糟糕的注意力比率会分散用户的注意力,将他们的注意力分散到不同元素上,从而影响转化率。减少选择有助于避免优柔寡断,并能够轻松提升转换率。与CRO中的所有内容一样,一定要彻底测试,以找到最有效的方法。

# 41。朱莉·乔伊斯,链接鱼媒体

茱莉亚•乔伊斯它听起来很简单,但你将绝对是由没有他们的出站链接编码的网站管理员来看起来像实际链接的那样惊讶。谁要点击那些?没有人,除了意外。从我的角度来看,当我构建链接时,我显然更喜欢有一个链接点击而不是忽略,所以我始终确保网站管理员不要尝试并使链接融合,就像它们是正常文本一样.我不希望他们的字体是这样的页面的其余部分的三倍大小也不想他们在一个疯狂不同的颜色......我希望他们看起来像链接应该看看。

# 42。Ashley Faulkes -疯狂的旅鼠

阿什利Faulkes我们都拥有它们,我们都相信他们正在工作,但我们可以与他们做更多。从访客的角度考虑它。你有人说你是多么令人敬畏的是,但这些推荐都可信?即使他们是,他们是否在上下文中?

你应该怎么用推荐来做什么?大多数人失踪了什么?

我认为它有两个部分:

  1. 把推荐书放在那里他们最有意义。不只是在主页上,但它与特定产品或服务有关,可以帮助最多。
  1. 获得更好的推荐。不要只是为了人们说贵公司有多伟大的行情。相反,您希望他们展示他们如何困惑,而不是在任何地方才能取得成功。以及你如何专门帮助他们。

为了获得这类信息,你需要以正确的方式写下你的推荐性问题。我推荐阅读大脑的审计这样做。这将改变你看待客户感言的方式。

# 43。杰夫·萨奥尔-Jeffalytics

杰夫·绍尔我最喜欢的建议是使用你现有的电子邮件列表来为你的转换程序设定基调。调查他们,了解他们的最大需求和定价敏感性。在开发产品时考虑到他们。当您准备好启动或想要驱动转换时,使用您的列表来压力测试事物将如何运行。给他们限时奖励,看看有多少人会采取行动。利用紧急和稀缺性,在短时间内了解你的业务。利用调查的反馈来开发证明和案例研究。建立一群快乐的顾客,然后利用他们来吸引更多的快乐顾客。

# 44。Tor Refsland -TorRefsland.com

托尔Refsland有无数种方法可以提高你的转化率。大多数创业者的错误之处在于,他们试图在提高转化率的同时同时执行30种不同的调整。

这太疯狂了。

为什么?

因为当你正确地进行分割测试时,你需要做到以下几点:

  1. 每次拆分测试只使用一个新变量(这样你就会知道哪些特定的变化影响了你的转换)
  2. 你需要有一定数量的访客在你的登陆页,以使你的数据是有效的(发送10个访客到一个登陆页将给你“虚假”的数据)。

与其尝试上百种不同的方法来提高你的转化率,不如专注于......上的一些方法,然后决定把它们做得非常好。

以下是我最喜欢的一些提高转化率的方法:

  1. 的最后期限
  2. 稀缺性
  3. 下次推出产品/服务时,价格会提高

不用说;最后期限、稀缺性和价格上涨必须是真实的。否则,你的品牌将毁于一旦对不起。

# 45。汤姆·夏皮罗-Stratabeat

汤姆·夏皮罗行为分析

增加转化率的一个经常被错过的机会是对网站流量的行为分析。谷歌Analytics仅为您提供表层数据。这很有帮助,但如果你想大幅提高转化率,你还应该分析滚动映射、点击映射、光标路径映射、热映射和转换漏斗数据。不过,这是关键。不要从总体上分析这些数据。相反,为了特定的目的过滤数据,例如只分析新访客,或只分析特定地理区域的访客,或由特定来源引用的访客。

唤起的情绪反应

神经科学家安东尼奥·大马西奥发现那些对大脑部分造成伤害的人触发情绪(换句话说,换句话说,人们感觉不到任何情绪的人)发现几乎不可能进行购买决策。这是因为他们对一个选项与另一个选择感到非常强烈。翻译这一点为您自己的营销,如果您的网站没有从您的网站访问者唤起情感响应,您可以在精神上难以从您购买,或以其他方式完成您的网站形式或在您的网站上转换.太多的网站是像百科全书一样建造的 - 充满了解释,但缺乏强势,情感唤起消息。相反,您应该在您的网站上制作一个情感体验,无论您提供,以便将您的网站访问者驾驶行动。

# 46。雷切尔·皮德森-RachelPedersen.com

雷切尔佩德森我的头号提示越来越多的转化是为了确保培训您的像素!虽然您可以使用转换目标来优化您的Facebook广告 - 但这不是您想要立即优化的东西。您需要大约100个像素的任何特定转换事件的火灾,以便Facebook知道谁用于为广告提供服务 - 为最有可能采取您想要优化的人的人提供广告。在此之前,Facebook没有数据 - 您的每个转换的成本可能会明显比在您的像素完全培训后的昂贵。我建议从流量或参与目标开始推动数据,直到达到100像素火灾 - 然后通过转换目标创建广告!

# 47。盖尔人布列塔尼人,权威的黑客

盖尔人布列塔尼人我最喜欢的CRO技巧是在报价中增加稀缺性。将常规价格定得高于你通常的价格,然后在有限的时间内打折。我遇到过许多糟糕的文案,他们在销售中挣扎,我告诉他们在促销页面中添加一个巨大的计时器,并提供一个特别的促销,大多数时候,他们都能获得比以前更多的销售。

如果你还没有尝试过,那就试试稀缺性。

# 48。马丁·琼斯,alt媒体营销

马丁•琼斯如果你是一名营销人员,你可能已经在一定程度上熟悉基于客户的营销(ABM)。你甚至可以把它加入到你的对外策略中。如果你对ABM不熟悉,简单地说,就是专注于对你的业务重要的账户,而不是接触大众,希望找到一些可能会或可能不会带来回报的机会。现在可用的难以置信的定位技术,它比以往更容易识别的账户将会是一个适合你的产品或服务和提供个性化大规模转换通过各种手段包括社交媒体,品牌主张、内容、事件等等。

# 49。布拉德·戈德斯-Adalysis

布拉德·戈德斯说话客户不客户。满足客户的需求;不是你的自我。你应该与他们一起参与解决他们的问题;没有展示您或您的产品的惊人。虽然可信度陈述,推荐等,但增加转换率非常有用;如果内容永远不会解决他们的需求;然后你不会得到那位客户。通过显示为什么有人需要产品或服务如何让他们的生活变得更好;你在提高转化率方面迈出了一大步。

奖金转换提示:米克格里芬-Brand24

米克我的提高转化率的建议是,限制您的交流cta为每个接触点一个。很多服务会告诉你他们的系统可以为你做的17件事,并在同一条信息中问你10个不同的问题。

更好的转换的关键是不要超载消费者。选择一个好处,让他们做事,并继续测试它们,直到你得到正确的东西。


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