如果你听外行的话,他们会告诉你的电子邮件营销是过去的事情。但更有经验丰富的营销人员将告诉您,电子邮件营销并不重要,而是成为成功业务的重要因素。

它是如此有效,以至于企业和营销人员一直在为他们的电子邮件营销活动投入资金。事实上,电子邮件广告的支出预计将达到今年3.5亿美元

也就是说,在没有适当的计划或策略的情况下,简单地投资于活动是不明智的。如果你想要高质量的邮件线索,你需要在你的策略上工作。


在我们潜入此事的症结之前,让我们仔细看看实际的潜获事件以及为什么这么重要。

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什么是铅生成?

领导生成是通过数字营销收集和收集引线的过程。

如果你通过提供一些有价值的东西来要求你的潜在客户填写一个潜在客户的表格,那么你就是在为自己生成电子邮件潜在客户。

目标是让您的前景愿意让您联系您的联系信息。雷电竞备用网址

这些信息可能是他们的电话号码或电子邮件地址。后者是生成电子邮件线索的过程。

电子邮件营销是一种不那么紧张,更低调的方法,可以与您的领导和培养它们取得联系。

生成优质电子邮件领导的良好策略应该是高度目标,并包括生成和转换新鲜领导的特定计划。

通常,电子邮件领导发行活动涉及以下步骤:

  • 创建高质量的内容来在社交媒体上推广你的业务,并创建访客博客来产生网站流量。
  • 用深刻的内容打动你的网站访问者,吸引他们给你他们的电子邮件地址。
  • 用铅磁铁激励他们,把他们转变成付费客户。
  • 定期与您的潜在客户进行互动,并将其发送相关电子邮件。

问题是,您如何长大的电子邮件导致并随后转换它们?

如何获取电子邮件引导

让我们仔细看看如何为您的业务获得更多电子邮件。

1.显示弹出窗口

你没有得到足够的邮件线索的一个更明显的原因是你没有在正确的时间询问访问者。但是什么时候是向网站访问者询问联系方式的合适时机呢?雷电竞备用网址

当您为读者提供一些有价值的信息时,将在内容结束时,获得电子邮件的机会将在您的内容结束时。在满足内容需求后,他们更有可能订阅您的时事通讯。

如果读取读者到达内容页面的底部时触发弹出窗口,则会提示他们立即作出决定。这可以帮助您获得更多电子邮件,并提高转换率。它可以帮助转换可能因订阅而厌恶的人。

如果这个弹出窗口将在内容的末尾触发,那么它将作为一个行动号召,为访问者提供方向。

这里有一个来自克拉维约的例子。如何获得更多的电子邮件线索。

Klaviyo邮件导致

图像ViaKlaviyo

当用户显示出于退出您的网站时,您还应出现弹出窗口。退出意图是一种相对较新的技术,可用于确定用户是否打算离开您的网站。

从本质上讲,如果有人要关闭浏览器或离开标签页,就会出现一个弹出窗口,提示他们输入电子邮件地址。

在这种情况下,你可以通过紧急原则获得更多的邮件线索。如果有人发现你的内容有用,他们会更有可能订阅。


它的工作原理是紧急,如果有人发现你的内容有用,他们可能会订阅。

OptinMonster是一个非常好的工具,您可以利用它来提供这种弹出式服务。作为演示,他们在自己的网站上运行了一个意图退出的弹出窗口。

OptinMonster邮件导致

图像ViaOptinMonster

2.跟踪您的竞争对手

现在,这似乎是一个琐碎的问题,但尽管如此,它是重要的。通过密切关注你的竞争对手,你可以获得一些有价值的见解。

您甚至可以从邻近行业的其他公司汲取灵感。

不要让我错了,绝不是我建议你应该彻底复制他人。但是知道他们忙什么并没有伤害。毕竟,当您尝试了解他们的策略时,您可以在如何获取更多电子邮件导致的技巧或两个技巧。

例如,如果您的竞争对手是作为铅磁铁的白皮书,您是否可以更好地完成它们?

好的选择是一本电子书或视频课程,谈论你的产品或人们如何利用它。

这样你就可以瞄准更广泛的受众,因为大多数人都是视觉型学习者。慷慨地提供你的知识可以让你获得更多的电子邮件线索。

那么,应该监控什么?关注他们的视觉元素,社交媒体活动,文案,UX设计,着陆页等其领先生成策略的其他方面。
转换顾问

3.运行电子邮件滴水活动

将电子邮件滴水活动视为园艺项目。在收获任何蔬菜,水果或草药之前,您需要培养您的植物。

同样的原则适用于这里。没有电子邮件引导捕获策略开始并以着陆页结束。它比它更多。

你需要战略性地培养电子邮件线索,将其转化为销售。

基本上,电子邮件滴水活动是您发送潜在客户的一系列电子邮件。您可以每周或每天发送一周。实验您的日程安排,以查看您的受众的工作。

您可以使用简单的欢迎电子邮件开始。感谢指令订阅您的时事通讯并为未来的联系人设定期望。雷电竞备用网址

遵循您的最佳文章的综述或专门针对他们的内容需求量身定制的文章。在您的利基中建立您的专业知识和权威的工作。

在一天结束的时候,我们都渴望可预测性、精确性和模式。

使用电子邮件活动可以让你向你的领导传达这三个要素。产生电子邮件线索的秘诀是让你的读者感到安全,并用每条信息戏弄他们。

你希望他们每周都能在收件箱里看到你的邮件。

4.提供门控内容和内容升级

Gated Content和Content升级可以是电子邮件领导的好消息来源。它们就像丰绒产品一样,您可以使用它来吸引您的目标受众,以订阅您的时事通讯。

例如,你可以使用更丰富、更长的内容片段作为引线磁铁。利用这篇文章,把它放在铅捕获墙后面。这样人们就不得不给你他们的联系方式,以便继续阅读。雷电竞备用网址

要给你一个例子,这对你有何起作用,说你有一个帖子,“5 Querfire营销成功的途径。

但是您还有一个全面的电子书详细介绍了影响者营销的内部和外面。您应该为您的受众提供从帖子中下载资源的机会,即opting-in,即给您他们的电子邮件地址。

当涉及到生成电子邮件线索时,像这样的内容升级已经被证明是非常有用的。像Wishpond这样的B2B企业依靠免费的电子邮件门控内容获取新电子邮件引线为自己。

他们有各种各样的社交媒体营销电子书,他们为读者提供换取读者的电子邮件地址。此策略可帮助您获得更多电子邮件导线,似乎太咄咄逼人了。

Wishpond邮件导致

图像通过Wishpond

在我们刚刚讨论的关于封闭式内容的基础上,你还应该考虑拥有一个封闭式主页。你的主页不仅是访问量最大的页面,也是网站上最权威的页面。你可以利用它来获得更多的邮件线索。

它可用于为您的网站游客提供热烈的欢迎,并通过提供多汁的免费内容来立即吸引它们。

统计上讲,在您的主页上有更多的流量,您可能会以这种方式提供更多的电子邮件。

Jeff Bullas有一个非常棒的家庭门,我肯定有助于他获得优质的电子邮件。

Jeff Bullas电子邮件领导

图片通过杰夫·斗奴


网站流量电子书

5.侧栏,粘性顶杆和滑动件

Sidebars提供您的网站访问者其他选项以导航您的网站。大多数博客这些天使用它们。

通常,它们也包括用户形式。一个视觉上吸引人的订阅框可以工作奇迹并帮助您获得更多电子邮件。

这是观众绽放的一个例子。

电子邮件线索

通过观众绽放图像

或者,你也可以使用粘性顶部栏来获得更多的电子邮件线索。它很简单,很显眼,而且是滚动的,所以你的读者总是能意识到它的存在。

从个人经历中说话,它真的有助于你的转换。这样的工具你好棒可以帮你安排

吸引电子邮件引线的另一种简单有效的方法是滑入他们的注意力。它也是更讨论的方法之一。

一旦读者通过页面的一定部分滚动,订阅框可以从底角滑入视图。效果温和醒目。

这样的工具MailOptin可以帮你安排

MailOptin邮件导致

通过mailoptin的图像

6.利用社交帖子和广告

在我们已经介绍过的关于你网站上的门控内容的基础上,你还可以利用社交媒体来获得更多的电子邮件线索。

无论是网络研讨会,电子书还是其他资源,您都应该在您的帖子中告诉您的社交媒体追随者。

将它们指向您网站上的登陆页面通过您的Facebook页面。您的帖子可以像你的帖子,图像和链接一样简单。

如果它是日期的内容,那么您可以通过从中拉出摘录来恢复它来达到追随者的兴趣。

此外,您还可以使用社交媒体广告,以向目标客户推广您的Gated内容。我建议在右侧的右侧选择一个广告,然后点击到着陆页面。

Facebook和Instagram等工具的定位功能是与目标市场连接的简单方法。到目前为止,你可以针对追随竞争对手或其他提供与自己相似的内容的人的人。

您也有助于跟踪点击您的广告的人数。

7.获得你的领导

正如我所知道的,领导评分有助于您优先考虑现有的领导。虽然它没有直接帮助您获得任何新的电子邮件领导,但它可以节省大量的时间和精力。

这是因为如果领导没有资格,他们对听到你要说的话,他们不兴趣。

这是营销的事情 - 你希望你的内容到达合适的人。

领导评分和资格率将有助于您预测您的哪些前景可能会转换为客户。一旦您拥有此信息,就更容易将您的能量转移到捕获优质的电子邮件领导者。

这是你能和应该去的方式。

假设领先地位访问您的产品页面并查看规格,照片,评论和评论和演示视频,但不会采取任何操作。在那个时刻,你应该使用一个退出弹出窗口,为他们提供折扣,让他们进入购买。

评分您的领导电子邮件领导

鉴于潜在客户已经表达了对你的产品的兴趣,这使他们成为一个合格的潜在客户。

在提交他们的详细信息后,他们将收到一个折扣代码,他们可以用它来购买,你就会得到他们的信息。使用这样的事件来触发弹出窗口可以增加您的电子邮件线索捕获歧管。

8.自动化您的电子邮件交付

最后,自动化可以进一步巩固您生成更多电子邮件的能力。当然,主要的好处是,您必须将更多资源转移到营销。

当我们谈论自动化时,我不是在谈论使用模板。

您可以根据阶段发送不同类型的电子邮件铅发电漏斗他们都在。

例如,您可能希望与仍然了解您的产品的人分享独特的行业见解。向那些浏览您提供的人提供折扣或激励措施,谁在制定最终购买决定的边缘。

TrackMaven电子邮件带领

图像通过trackmaven.

您可以使用软件自动将特定电子邮件自动向您的漏斗中的某些部分发送到您的漏斗中的某些部分。

测试不同的副本、图片和其他电子邮件元素,找出最有效的。关键是要弄清楚使用哪个触发器来决定需要发送哪封邮件。

以下是一些示例触发器,您可以使用以生成更多电子邮件:

  • 注册了您的时事通讯
  • 注册您的网络研讨会
  • 买了一个产品
  • 订阅服务

充分利用你的战术

在我们结束之前,我们需要讨论三件事,以便您可以充分利用您的电子邮件引导捕捉策略。

1.选择

如何确定要获取更多电子邮件的策略中哪些策略将为您最适合?重要的是要认识到并非所有业务和网站都是一样的。什么适用于某人可能不是另一个。

以下是如何弄清楚要使用的方式:

  1. 对你的网站进行热图测试。
  2. 发现大多数人查看和点击的区域。
  3. 根据此数据选择最佳若干策略。
  4. A / B测试以获得您的时间。

理想情况下,由于顾客降落在特定页面上,因此至少会出现弹出窗口,直到至少一分钟过去了。任何何时才能危险,您的转换率大幅下降。相反,等待太久,你可能会错过你到达许多游客的机会。

2.行为

以下是你应该控制这一因素的原因:

  1. 用弹出窗口停止刺激客户
  2. 防止人们离开你的网站
  3. 保持你的转换

结论

获取更多电子邮件导致不是精确的科学。这是一个实验过程,它适用于试验和错误原则。你需要打开并尝试不同的东西。然后监视每个对转换速率的影响。

说到这个,你有没有尝试过这些方法来获得更多的邮件线索?它们是如何为你工作的?请在评论中告诉我们。

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