在2013年10月6日集中,萨克拉门托企业家克里斯约翰逊冒着鲨鱼坦克的希望得分交易与其中一个小组成员。约翰逊作为加州大学戴维斯大学的毕业生建造了一个创业,以出售快速拉面炊具。与市场上的其他产品不同,这款独特的烹饪器使消费者能够在烹饪炉灶上的一小部分时间内将消费者在微波中制作拉面面条。

亿万富翁·古巴人留下了深刻的印象,亿万富翁·古巴为他提供了300万美元的贷款,每增加了15万美元的贷款股份,购买了150,000美元。然而,基督约翰逊通过将所有权谈判到相同的货币金额和古巴同意的情况下谈判到15%的优惠。在观看加州本地实现他的梦想交易时,以下是五节课,我了解到所有企业家都应该了解谈判。

1.了解您的财务状况

虽然克里斯·约翰逊肯定擅长推销,但奇妙先生在鲨鱼攻击时立即询问了财务细节。幸运的是,这位萨克拉门托的企业家已经做了功课,能够准确地传达到目前为止的销售利润率和利润。无论你是在向一群潜在投资者介绍你的公司,还是只是想扩大你的业务,重要的是你要了解所有的神奇数字,这些数字能告诉你账户里到底有多少钱进进出出。

2.与专利的竞争

由于快速拉面炊具的设计相当简单,鲨鱼淋浴了约翰逊,许多关于炊具是否获得专利的问题,如果竞争对手可能会拆除产品。如果您希望从人群中脱颖而出,它就明智地展示了一个专利或无法重复保护未来风险的优秀产品。投资者将更多地吸引到具有专利的产品,因为它表明了长期成功的可能性。

3.让你的激情闪耀

商业世界的所有鲨鱼都是发现一个不在其产品后面100%的企业家的专家。因此,您必须展示您对公司的热情,并且可以通过谈判的每个阶段成功。约翰逊显然对小组成员留下了深刻的印象,以便他在通过拾取电话和拨打地图拨打零售商来使公司成长的努力。确保清楚地展示你的爱和愿意为你正在寻求建造的公司而战。

4.突出公司的优势

在准备你的销售演讲时,一定要记住重点强调投资者可以从你的公司获益的所有优势。因为推销中的任何薄弱环节都会像水里的血一样被投资鲨鱼注意到,所以要确保你的推销没有任何可能会反咬你一口的潜在弱点。当你发挥自己的优势时,你就会在谈判过程中拥有信心和优势。

5.永远不要放弃你的目标

当Kevin O'Leary和Robert Herjavec提供了约翰逊,拥有可怜的恶意报价,萨克拉门托本土从来没有退缩,并始终坚持他对公司增长目标的目标。尽管如此马克古巴投资者已经脱离了跑步,投资者回到了自己的交易,反映了原始的要求金额,并与约翰逊达成了特殊的交易。凭借这一课程,确保不要在陷阱中轻松落下,而不是令人愉悦的令人愉悦的交易。坚持你的目标和胆量,即使它意味着空手而行,因为更好的事情可能很快就会出现。

尽管电视真人秀节目可能名声不好,但热门电视剧《创智赢家》是终极指南,里面充满了提高创业技能的建议。利用《创智赢家》这段精彩情节中的五个重要经验教训,帮助你为自己的创业谈判达成最佳协议,就像克里斯•约翰逊(Chris Johnson)所做的那样。毕竟,这位萨克拉门托的企业家已经取得了成功,他的速食拉面锅已经登上了沃尔玛全国的货架。