影响者营销是许多品牌和营销人员最流行的营销策略之一。这是接触和参与在线观众的一种成功方式。内容的质量和真实性是影响者营销活动成功的基础。影响者营销是一个非常强大的营销工具拥有比传统营销更好的投资回报(ROI)。

Bloglovin'2017年的研究表明,63%的营销人员增加了他们的影响力营销预算。这显然是指品牌和营销人员了解这种形式的营销的影响。


如果您计划有效地计划和实施您的影响力营销策略,它可以产生相当大的投资回报。根据Tomoson通常,收入中的6.50美元从投资的每1美元投资于影响者营销策略。

您想知道如何从影响者营销活动中获得最爆炸的降压吗?本文将指导您通过几个策略来最大限度地提高您的投资回报率。

#1。确定和研究您的目标受众

你的目标受众是你的活动的中心和重要的部分。你需要选择一个能够触及并与你的目标用户建立联系的影响者。但在此之前,你需要确定并研究你的目标受众。

#2。找到完美的影响者

为正确的活动找到正确的影响者是很重要的。这是最常见的困难之一近68%的营销人员.当然,我们首先要考虑的是影响者的营销预算。

基于您的竞选目标,列出您希望在理想的影响者中拥有的品质列表。这将帮助您缩小搜索适合的影响者。一般来说,您应该寻找对真实性,活动,参与,专业知识和领导等的影响因素拥有品质。

如果你预算紧张,你可以尝试这些免费工具找到你的影响力。其中一些有优质选项,在这种情况下,您必须支付访问其他功能。

# 3。调查影响者的动态

在雇用一个人之前调查影响者的社交媒体饲料总是很重要。首先,确保影响者的促销饲料有足够的范围。如果他们的饲料已经过量使用其他促销和广告,您的促销可能不会产生影响。

影响者的饲料将为您提供对其内容的频率的印象。它还可以帮助您计算他们的参与率。他们的参与和内容将使您更好地了解他们的社会影响力。

75%的营销专业人士假设网红的验证网络流量是选择网红的另一个关键因素,当然他们可以检查他们是否在预算中。

# 4。选择正确的影响者营销工具

影响者营销是一种比传统营销更经济,盈利的营销形式。正确的影响者营销工具可以帮助您找到并与最相关的影响者联系。

这些工具可以帮助你计划和设计一个有效的营销活动。此外,这些工具和软件能够跟踪和监控活动的发展和结果。

例如,露齿而笑是A.影响者营销平台这可以帮助您识别和与最佳社交影响者合作。还有免费影响者工具和软件如果你预算紧张的话。


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# 5。明确你的目标和目的

一个成功的影响者营销活动需要明确的目标和目标清单。确保你明确了计划和设计您的目标和目标在推出您的广告系列之前。提高社交媒体存在或增加销售的具体目标将充当衡量您的广告系列的整体影响的参数。

有一个名单明确界定了特定目标的目标还将引导影响者为他们为您创造的内容开发他们的策略。

#6。选择相关的社交媒体平台

影响者营销活动的另一个关键部分是社交媒体。根据你的活动预算选择一个合适的社交媒体平台是很重要的。不同的社交媒体平台有不同类型的受众。例如,LinkedIn就是一个面向专业人士的平台。然而越来越多的年轻人使用Snapchat。


根据您使用的平台发布合适的内容。Instagram是您可以发布高质量,充满活力的照片的平台。另一方面,Facebook被认为是最适合共享帖子和视频。

博客和Facebook是顶部之一产生最高ROI的平台.21%的营销人员表示,通过Facebook影响者产生了最高的投资回报率。37%的营销人员报告说,与拥有大量忠实粉丝的博客合作能产生最佳的投资回报。这能够帮助你保持对影响者的营销预算。

示例:madewell.

Madewell是时尚恋人的在线购物目的地。Madewell在Instagram上用五种时尚影响者组建。该Instagram影响者营销活动的目标是推动他们周年前夕的签名手提包。

影响营销预算

来源:Instagram.

推广覆盖目标客户超过100万。的#totewell竞选活动通过使用五个Instagram时尚影响者,非常成功。

#7。建立长期影响者关系

一旦你确定了合适的影响者和合适的平台,专注于与你的影响者建立和培养更牢固的关系。

一次性的影响者活动不如长期合作的效果好。

长期活动提供了更好的回报,对您的影响者营销预算提供了更好的回报。如果他们在长途运输中,您的影响力将更加忠诚和投资您的品牌。

你和你的影响者一起工作的次数越多,你们之间的交流和伙伴关系就会越融洽。你将能够建立更好的信任和了解彼此的工作方式和期望。

如果他们找到您的广告系列真实,您的观众将会欣赏它,并更愿意转换。随着时间的推移,影响者将变得更加自然,与您的产品的亲和力将反映在他们的工作中。来自影响者的反复认可将更加真实,真诚地对观众脱颖而出。

此外,在危急时刻,身边有有影响力的人会帮助你。例如,如果你需要在短时间内获得一些确定的结果,或者如果一项活动有一个突然的转机,你可以使用你值得信赖的影响者。

因此,当您发现可以提供的影响者,继续与他们合作以获得影响者营销预算的最大退货。

#8。给予影响者创造性自由

控制影响者的创作自由是一个大禁忌。公司经常犯这样的错误。为你的品牌、目标和目标提供清晰的指导方针。然后让他们用自己的声音和风格写出内容。

83%的影响力表现出再次与同一品牌合作的兴趣,前提是给予他们创作自由。此外,品牌需要尊重有影响力的人,欣赏他们的工作。周围54%的受影响者报告他们不会与对他们不尊重的公司合作。

不尊重和太严格的指导方针都可以对您的广告系列的整体质量和影响产生负面影响。知道这可以导致您对竞选的金融投资的浪费,并对您的预算产生不利影响。


例子:裸汁

说到创作自由,这个例子来自Naked Juice的人真的很突出Naked Juice是一家生产冰沙和果汁的美国公司。凯特·拉·维是一位生活方式博主,她在一篇赞助文章中非常有策略地推广了这个品牌。

影响营销预算

来源:Instagram.

这张照片突出了她的衣服和美容常规以及球员上放置的果汁瓶。因此,通过她的Instagram帖子对品牌的目标受众产生了巨大影响。
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# 9。与有影响力的人谈判

在找到完美的影响者之后,是时候谈论金钱了。在提供影响者赔偿之前,重要的是内部讨论如何弥补影响者。根据您的决定预算谈判现实付款的能力将帮助您最大限度地提高ROI。

你不想受到影响者的工作恐吓,最终付出太多。你也不想要低估了影响者,这将在将来进一步缩小你一起工作的机会。如果您没有根据您的营销预算公正地偿还您的影响因素,它也可能对您的广告系列的创建内容的质量产生负面影响。

5个影响者的主要付款方式

  1. 每次订婚费用- 根据其内容的参与度,您向影响者支付。
  2. 每次点击成本- 影响者根据他们生成的点击数量来支付。
  3. 每篇文章付款-在这个模型中,你的支付有影响力的人是他们为您的品牌创造的每个帖子的固定金额。
  4. 免费产品/体验-除了经济补偿,你还可以提供免费产品或体验来换取他们的合作关系。要知道这对你的预算有帮助。
  5. 每次收购成本- 也称为“每个转换成本”或“每次操作成本”,这意味着您根据其内容生成的行为数量支付影响者。

#10。留意你的竞争对手

对你的公司来说,关注你所在行业的其他竞争者是有益的。通过追踪其他竞争者,你可以学到一两个关于网红营销的知识。确保这有助于按照要求保持你的营销预算。

你应该观察哪些策略对不同的受众是有效的,哪些是无效的。这将帮助你设计一个更好的方法来实现你的目标和增加你的收入。

记住,你的错误越少,你的投资回报率和结果就越好。所以不要孤立。巧妙地工作,并在市场上保持其他玩家。

示例:在盔甲下

Armor下是一家成立于1996年的体育品牌。他们的竞争对手是耐克和阿迪达斯,他们在体育产业中已经超过5年了。但是在盔甲下,设法在所有社交媒体平台上建立了坚实的存在。

各种各样的原因,耐克没有与斯蒂芬咖喱建立联系,谁是着名的专业NBA球员。Armor下立即接近斯蒂芬并与他建立了伙伴关系。


影响营销预算

来源:商业

根据摩根士丹利(Morgan Stanley)由于与斯蒂芬咖喱合作,盔甲下的盔甲现在大约是140亿美元的业务。

# 11。尝试Micro-Influencers

永远记住 - 可靠性比许多粉丝更重要。而不是雇用具有大量粉丝的宏观影响者,而不是追随者,尝试和寻找微观影响者与忠诚的追随者。

虽然微观影响者的关注者数量相对较少,但他们的参与度远高于宏观影响者。82%的客户表示,他们信任微观影响者提出的建议,这些建议证明它们对转换更有效。当然,他们是预算友好。

在过去,具有巨额预算的大公司,一般聘请了具有大量追随者的大射击影响器。雷电竞下载app苹果但事情逐渐变化。现在大公司还在招聘微观影响者。正如现在证明这一战略更有效,可以用较小的预算实施。
影响营销预算

来源:MarketingProfs

示例:lord&taylor

零售商罗德勒勋爵用50种时尚微影妇/博主配方配合。品牌要求影响者在Instagram上张贴自己穿着同样的衣服。结果,这件衣服在周末结束时售罄,产生了一个伟大的投资回报率。

Lord & Taylor的更大目标也通过向有影响力的人的追随者展示他们的设计实验室系列实现了。

#12。利用视频

视频在这里,它们在这里是非常有吸引力的和可分享的内容形式。比起其他形式的内容,人们更关注视频内容。

事实是显而易见的HUBSPOT.研究如下:

Hubspot影响者营销预算

影响因素视频在今天的影响因素营销领域是一种非常流行的方法。您可以让他们查看您的产品,取消框架,请进行预览,给出教程等。

作为一个品牌,如果你不利用视频和全球第二大搜索引擎YouTube,你就会错失良机。查看以下数据:

根据2017年12月的一份报告调查

  • 97%的营销人员发现视频更有效地增加用户对其产品或服务的理解。
  • 81%的品牌正在使用视频以获得营销。
  • 此外,65%的企业目前不使用视频,计划从2018年开始。
  • 视频在Facebook上,平均比Facebook上的照片更多有机覆盖范围。
  • YouTube上的影响者视频的观看时间是标准品牌广告的7倍。

YouTube不是通过吸引人的视频吸引客户的唯一途径。

Facebook和Instagram的视频也很受欢迎。

视频不需要巨大的影响力营销预算。有了成本效益高的视频设备和更好的移动摄像机,制作视频变得更加容易。

利用这种流行的营销形式,以更好地参与和有效地利用您的影响者营销预算。

# 13。监控一切,包括预算

跟踪一切是最明显的事情,无论您推广什么品牌或服务。重要的是跟踪内容质量,影响者的参与率,产生的铅数等非常重要的是,这将有助于您了解您的广告系列的哪些部分正在运行,哪些部分并非如此。


您可以使用像这样的工具衡量您的投资回报,以及您的广告系列的其他方面谷歌分析TogglCYFE.,缓冲

影响营销预算

来源:业务

# 14。有耐心

与传统的营销不同,您不能假设与影响者营销的一夜之间成功。所有台阶 - 就像找到合适的影响者,设计最佳内容,并决定哪些平台最适合使用 - 花时间。它还需要一些时间来获得对影响者开发的内容的反应。

如前所述,当您与影响者有长期合作伙伴关系时,影响者营销也可以产生更好的结果和更高的投资回报率。因此,在整个过程中具有耐心是可取的。

结论

如果设计和计划得当,影响者营销可能是最佳的推广策略。这无疑是性价比高的,它可以为你的品牌或客户带来很多好处。

预计影响者营销预算增加的趋势将继续下去。但分配给网红营销的更大预算并不会自动带来更好的投资回报。


你的投资回报是你营销努力能否持续成功的一个重要因素。遵循以上步骤,确保你在2018年及以后的影响力营销活动中获得最大的投资回报率。

在预算有限的情况下,你是否知道其他提高影响力营销ROI的方法或策略?请在下面的评论部分分享它们。
影响者营销顾问