自20世纪初,当时21岁的威廉·s·哈雷(William S. Harley)将发动机绑在自行车上,哈雷戴维森(Harley- davidson)在美国就成了家喻户晓的名字。从那时起,这位摩托车大亨只用了两年时间就推出了第一版的哈雷戴维森摩托车。即使在今天,他的企业仍被证明是美国历史上最稳定、最成功的企业之一。近年来,该公司在独特的营销策略方面所做的事情令人震惊。

这一切都与品牌有关

Harley-Davidson如何成为当今社交媒体时代的标准,特别是当它仅在付费媒体上花费15%的预算?好吧,对于一个,它会出现顶级营养品的骑自行车。但是,营销标志性的美国产品,大部分地区主要是由口碑而完成的。

虽然,CMO Mark-Hans Richer已经掌握了这个词。他解释说,一位哈利戴维森摩托车不是一种运输方式;这是一种生活方式.这种品牌策略让潜在的和现有的车手觉得拥有并骑上一辆哈雷戴维森是一种罕见的特权,一种荣誉勋章。哈雷戴维森这个名字和“摩托车”这个词是密不可分的。如果你知道摩托车是什么,你就知道哈雷戴维森是谁。

车手们,即使是那些对哈雷还太年轻的人,也渴望这个标志性的品牌。当一个摩托车手开始年轻的骑手,可能购买他的第一辆两轮摩托车伴随头盔和装备从泥土骑自行车商店或嘲笑,他知道他的梦想骑行将是一个道路斩波器,名字哈利 - 戴维森沿着燃料箱侧面赞赏。

谈到的时候数字时代的市场营销,Harley-Davidson拥抱非传统的独特营销策略。哈雷戴维森的大部分营销策略围绕着与消费者面对面。更丰富地解释为让客户与Harley-Davidson的制造商和生产者交往史诗般的体验。建立成千上万的哈雷自行车与教皇弗朗西斯的祝福只是一个例子。另一个是一个名为Project Livewire的活动,这是一个旅游巡回赛,可以推出该公司的新电机。客户和爱好者受到自行车展示,现场音乐,与哈雷戴维森和令人敬畏的自行车示范的工程师和设计师的面对面的互动。

让别人为你竞选

这是一种巧妙的营销策略,因为它有助于客户和哈利戴维森的爱好者为他们做广告。在社交媒体时代,口碑是一个“推文”,一个由多个在线连接网络共享的Facebook邮寄或Instagram快照。因此,当Harley-Davidson介绍其新的全电动机时,它并没有长时间用于全世界的头条新闻。公司做了30次城市之旅,用几名骑手试​​验自行车,这不仅产生了营销狂热,而且还为公司提供了巨大的反馈。

哈雷 - 戴维森设法留在摩托车设计和技术的前沿,使营销更容易,但公司也一直达到其通常的人口 - 典型的白色,男性斩波者爱好者 - 吸引年轻世代,最近是最近的电影。多年来,标志性的自行车已经在几个电影中(包括1969年的经典电影“简易骑手”),但最近它在漫画适应中嗡嗡作响,其参与在去年的“美国队长:冬季士兵”电影中今年的“变形金刚4:灭绝时代”与电动自行车。有趣的历史:自1941年以来,美国队长已经骑哈雷戴维森自行车。

斩波王也与女性联系,并为那个人口创建了一个网站,摩托车行业的其他人目前正在做的事情。Harley-Davidson甚至在经销商处组织了车库派对吸引更多女性客户,年轻人和老年人。这些免费事件,又一个巨大的非传统营销的例子,为女性提供了一个关于摩托车更多信息的机会,包括自行车提升的课程,这表明使用她的下半身强度为娇小的女性为倾向于自行车的策略。