社交媒体影响者可能不需要介绍。他们的受欢迎程度似乎每小时跳跃和界限都在增长。如果你只是看看搜索趋势对于“Instagram网红”这个词，你会意识到他们受欢迎的程度有多广。
图片通过谷歌趋势
事实上，搜索“Instagram影响者”在2016年和2017年之间看到了3倍。并搜索“影响力营销同期增长了两倍。因此，各大品牌纷纷涌向社交媒体网红进行营销和促销也就不足为奇了。
然而，找到合适的社交媒体影响者绝非易事。这是竞选活动中最重要的方面，决定成败。与错误的人合作只会消耗你的预算，并没有给你任何回报。所以当你为你的竞选活动选择有影响力的人时，你需要非常谨慎。
在这篇文章中，我将谈论关于识别相关社交媒体影响者的所有你需要知道的事情。我将给你一个纲要，告诉你在寻找有影响力的人时需要记住什么，以及在哪里可以找到他们。但首先，你确定你知道他们是谁吗?
社交媒体影响者:他们是谁?
我相信你已经很熟悉社交媒体上的影响者了。那我为什么还在这里谈论他们?因为许多营销人员和品牌仍然错误地将“影响力”与庞大的追随者数量混为一谈。这种策略并不能帮助你找到合适的社交媒体影响者。
让我来解释一下原因。
考虑到数字领域的发展速度，找到“销售”追随者的公司并不罕见。是的，你没听错。你向一家公司支付一定金额，帮助你一夜之间增加几千名粉丝。
这些是真正的追随者吗?很有可能他们甚至不是人类。当你花钱购买关注者时，你很可能得到一堆机器人或虚假账户。那么你如何描述一个虚假账户呢?这些迹象很容易辨认。他们会有一些随机的名字，很少的帖子，和垃圾内容。这里有一个经典的例子。
通过Instagram图像
当你试图为你的品牌识别社交媒体上的影响者时，你不应该只看粉丝数量。相反，要深入了解他们的追随者。如果你遇到像上面这样的跟随者简介，往相反的方向跑。这些人正是你想要避免的。
那么，回到你理想的社交媒体影响者是谁的问题上——他们是那些拥有:
- 在社交媒体上有很多粉丝
- 一个体面的帖子数量
- 内容中真实的故事
- 高质量和美学的图像或视频的内容
- 他们的职位上的扎实参与率
下面是一个真正的社交媒体影响者的个人资料应该是什么样子的例子。
通过Instagram图像
我相信你有很多迫切的问题，关于如何为你的品牌识别相关的社会媒体影响者。例如:
- 你如何计算参与率？
- 检查质量时要查找的内容是什么？
- 目标的理想跟随器尺寸是多少?
- 我在哪里可以找到他们?
不担心。你来对地方了。我将回答以上所有问题，并分享一些识别社交媒体影响者的有用技巧和技巧。请继续读下去。
为什么你的品牌需要社交媒体影响者?
你们中的一些人可能想知道为什么你们甚至需要一个影响者营销策略。当然，它可能给一些人带来巨大的回报，这些天肯定是非常受欢迎的。
但考虑到你已经在其他形式的营销上投入了大量资金，你真的需要它吗?你真的需要和社交媒体上有影响力的人合作来营销你的产品吗?
简单的回答是，是的，你需要。这是为什么。
1.赢得客户信任的秘密武器
消费者不再信任广告已经不是什么秘密了。今天的客户比以往任何时候都更了解情况他们最不需要的就是有人缠着他们买东西。
传统的广告给人的印象是咄咄逼人的，尤其是当你只是一个试图说你是最好的品牌时——消费者讨厌这种做法。
三分之二的网络受众今天使用广告拦截器来拦截在线广告。真正能赢得客户信任的是社会认同。
客户希望从真实的人那里了解他们使用你的产品的体验。如果这些人恰好是该领域的专家，那就更有价值了。
社交媒体影响者可以帮助你用真实的故事来赢得观众的信任。事实上，有影响力的人的推荐是众所周知的增加购买意向5.2倍．
所以，如果你想超越竞争对手，被相关观众看到和听到，就和社交媒体上的有影响力的人合作。
2.生成相关线索并提高转化率
与社交媒体有影响力的人合作的最大好处之一是能够接触到已经投入其中的目标受众。社交媒体上有影响力的人的粉丝们真的很想听他们说什么。
他们相信他们的意见和建议。正因为如此，他们也极有可能根据这些建议采取行动。
28%的营销人员在一项调查显示，影响者营销有助于他们获得最快的客户。显然，当您在您的利基中与社交媒体影响者合作时，才有可能。
所以，如果你是一家运动服制造商，要让你的目标受众看到你的产品，最快的方法就是与健身领域的社交媒体名人合作。为什么?
因为他们的追随者很可能是健身爱好者。当有影响力的人推荐一款他们尝试过并发现有用的产品时，他们的粉丝更倾向于购买它。
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3.展示和传递价值给观众
影响中心的研究发现81%的消费者受他们购买的评论的影响。评论和推荐是让您的潜在客户了解您的产品的好方法。
记住，当有人考虑在一个产品上花一分钱时，他们是希望得到有价值的东西。
社交媒体有影响力的人能够向你的目标受众展示这种价值。例如YouTuber和tech influencer品牌Brownlee他的YouTube频道有超过500万订阅者。
他经常在最新的科技小工具上发布视频，解释他们的特征和福利。这些是正在考虑购买此类产品的人的巨大资源。
图像通过YouTube
4.帮助你的搜索引擎优化努力和提高排名
可能是与社交媒体影响者合作的不太明显的好处之一是它有助于您的SEO努力。如何？当有影响力的博主或YouTubers提及或链接回您的产品时，它会自动提高流量和排名。
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例如，美容视频博主Jaclyn Hill.提到她在视频和网站上购买的品牌。这是驱使她的粉丝查看这些产品的好方法。对于品牌来说，这是额外流量和有价值的反向链接的一个很好的来源，有助于搜索引擎优化。
如何识别最具社交媒体影响力的人
你可能会惊讶地发现，对许多营销人员来说，识别正确的社交媒体影响者是一项重大挑战。
在Linqia的研究中，45％营销人员表示，这是他们在网红营销中面临的最大挑战。另一个73％促销员在调查中，疾病也承认了同样的。
您的影响者营销活动的大部分成功依赖于您选择的社交媒体影响因素。
不幸的是，这是许多品牌和营销人员出错的地方。因此，在识别社交媒体影响者时，重要的是要记住以下方面。
1.利基
你需要记住的第一件事是影响者的利基。他们是什么领域的专家?他们是喜欢美容、健身、旅行、摄影、科技、食物，还是其中一些兼而有之?
一种简单的方法，可以了解哪些社交媒体影响者的工作，其中利基地看待他们的档案。例如，一个看这个Instagrammer的帐户告诉你她进入旅行。
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然而，从他的简历和照片中可以清楚地看出，这个人碰巧有更多样化的兴趣。
通过Instagram图像
然而，有时候，仅仅从一个社交媒体上的网红的Instagram账户可能很难理解他们的主要利基。在这种情况下，访问他们的网站或博客，看看他们写得最多的是什么。
为什么这是重要的？一个词 - 相关性。如果你是一名花店，你当然不想与食物博客合作吗？一种生活方式的影响者，谁进入室内设计或家居装饰将是一个更好的合适。
在您的利基中与社交媒体影响者合作确保您的信息达到相关的受众。所以，你赢得他们的机会肯定会更高。正如您在下面的示例中看到的，乐聊酒店酒店已经合作了旅行博主格里埃尔先生因为它们的利基匹配。
因为它们的利基匹配。
通过Instagram图像
当Gerrit的粉丝看到这些帖子时，他们自然会有兴趣在这家酒店预订住宿。所以，识别相关社交媒体影响者的第一步和最重要的一步是检查他们的利基是否与你的一致。
2.参与
正如我之前所讨论的，在选择社交媒体影响者时，粉丝数量并不是你需要考虑的唯一因素。参与更为重要。为什么?因为它表明有多少粉丝真正对网红的内容感兴趣。
那么，如何计算用户粘性呢?它本质上是关注者喜欢、评论或分享网红帖子的百分比。它通常是根据网红最近20-30个帖子的平均值来计算的。
你可以使用免费工具，如Instagram钱计算器来检查任何社交媒体上有影响力的人的帖子的参与度。
图片通过影响者营销中心
或者更好的是，你可以使用影响者营销平台笑或Buzzsumo.查看用户粘性并找到相关的社交媒体影响者。
图像通过笑
那么你应该考虑的足够好的用户粘性是多少呢?一个学习受影响的影响.Co发现接合率和追随者计数之间的相关性。如果您的社交媒体影响者在此范围或更高的范围内具有参与率，您应该是好的。
图像通过Influence.co
3.达到
虽然我一直在说，粉丝数量不应该是你选择社交媒体影响者时唯一考虑的因素，但它仍然是一个重要的考虑因素。为什么?因为这决定了你的信息可以传递到多远和多广。
超级网红(粉丝超过100万)是影响力最高的网红类别。紧随其后的是拥有10万到100万粉丝的宏观影响者。最后是微影响者，即拥有1万到10万粉丝的人。
根据你的目标类型——更大的品牌知名度，社交媒体粉丝的增长，流量的增加，或更高的转化率——你需要选择它们的组合。
我们发现，微网红的用户粘性最高，而超级网红的用户粘性最低。所以，为了获得最好的结果，你应该考虑与15-20个微影响者、3-4个宏观影响者和1-2个超级影响者合作——当然这取决于你的可用预算。
像Grin这样的网红营销平台可以帮助你通过“触及”来筛选，并为你的活动找到最好的社交媒体网红。
图像通过笑
4.质量
在为你的活动确定社交媒体影响者时，工作质量是一个重要的考虑因素。你需要确保他们的作品具有美感和吸引力。
当你已经按照利基、参与度和覆盖率过滤了你的社交媒体影响者列表时，先查看他们的账户接触．
你需要注意的一些事情是产品的过度促销。他们是否过于频繁地推销产品或品牌?如果是这样的话，它们肯定不是一个好的选择，因为过度的宣传稀释了真实性。您可以在下面的示例中清楚地看到这一点。
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所以在你开始你的拓展计划之前一定要做一个质量检查。你还应该查看帖子的粉丝评论，看看他们对促销活动的反应。
他们发现它们是否闻名或有用？这些问题的答案将有助于您做出正确的选择。
最后的想法
无论您是通过谷歌搜索，社交渠道的哈希特方式，或影响人员营销平台，你是否需要正确筛选它们。
利基，参与，达到和质量应该是您在识别社交媒体影响者时检查的第一件事。
当你正在经历这个过程时，上面提到的建议应该是有用的。
你能想到任何其他方法来确定对你的品牌最有影响力的社交媒体吗?请在下面的评论中告诉我。
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