想知道你应该追踪哪些网红营销的关键绩效指标(kpi) ?

那么,你来对地方了。

很有可能你已经进行了广泛的影响者研究,并审查了他们所有的社交媒体账户。你已经有了一个合适的策略,你的活动已经准备好启动了。

但在你启动你的活动之前,你需要弄清楚你应该追踪哪些成功参数。你根本不知道它们应该是什么。

听起来很熟悉,不是吗?

在那里有一个充足的信息和工具,帮助您利用您的影响者发现和广告系列管理需求。但是在跟踪您的竞选表现方面,并非许多营销人员都对如何继续进行充满信心。

这就是为什么许多品牌仰视信誉良好的影响者营销机构,如雷电竞下载app苹果hireinfluence.计划、执行和跟踪他们的影响者活动的成功。

但这是唯一的选择吗?

一点也不。

您可以使用正确的KPI轻松跟踪您的广告系列结果。让我告诉你如何。

披露:这个内容有一些附属链接,这意味着如果你点击他们,我将得到一个佣金(没有任何额外的成本给你)。

哪些kpi可以帮助你追踪影响者活动的表现?

尽管你认识到绩效指标的重要性,但你不确定哪一个最适合你。

所以,你可以做什么?

我整理了一份重要的kpi列表,供你在开展下一次影响者活动时参考。

1.品牌意识

YouTube,Instagram或Snapchat,影响者可以在任何平台上。但是,您与他们合作创建的内容应该能够使您的社交媒体配置文件受益。虽然它看起来像是一个基本的公制,但品牌意识在营销方面发挥了重要作用。

追踪你的社交媒体增长是一个相对容易衡量的影响者营销KPI。衡量一场旨在推动社交媒体增长的网红活动的有效性需要一些手动跟踪。如果你想要将任何增长归功于某个特定的影响者,这一点尤为重要。

否则,如果您要追踪趋势,那么您可以始终为平台自己的分析功能进行拍摄。您应该看的另一个公制是您的目标受众的增长。简单地衡量观众的增长是不够的。跟踪您试图跨越消息的人口统计数据同样重要。

事实证明,这也是社交媒体平台上内置分析工具的东西可以帮助您解决。检查他们的人口统计数据以检查此问题。

当您监控影响者的分组时,它允许您了解他们是否正在创建赋予受众参与的内容。这样做允许您对您的策略进行相关的更改。因此,使您能够最大化您的投资回报率。

专家提示:使用创建影响者列表Fourstarzz Media为了跟踪过去为您的品牌和观众工作的不同类型的影响者。

2.接触率

我再怎么强调监控你的影响者的参与度的重要性都不为过。

根据A.Linqia发布的报告,影响者营销的成功最终归结为参与的速度。81%的受访者认为,参与是最终的影响力营销KPI,其他人脸色苍白。

林佳发布的报告-网红营销kpi

图像通过Linqia

你的内容获得的用户粘性是衡量成功的标准。然而,用户粘性不应与内容覆盖面相混淆。参与度是你的内容所获得的实际互动。

影响力营销电子书

想知道如何衡量参与?

为了衡量你的影响者的参与度,你可以参考以下参数:

  • 点击-点击是一种确定受众兴趣水平的方法。尽管如此,在点击、点赞和分享之间保持良好的平衡也很重要。
  • 喜欢-赞是衡量内容欣赏程度的最简单方法。它们还能在一定程度上帮助你量化围绕着你的影响者内容所产生的轰动效应。
  • 股票- 股票是内容质量的另一个指标。如果人们向社交媒体圈推荐您的内容,他们也更有可能推荐您的产品。
  • 反应-脸书的算法更重视帖子的反应,而不是你简单的点赞。考虑到它们需要更多的努力,它们是理解内容情感的更好的衡量标准。
  • 注释- 根据评论的数量和性质,您可以判断您的受众是否喜欢您的内容。
  • 提到品牌-衡量品牌提及率可以让你追踪你的内容在哪里被讨论和放大。

你可以使用像Fourstarzz Media跟踪您的影响者活动并在一个仪表板上获得合并的参与度量。

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当你在追踪用户粘性时,追踪每用户粘性成本(CPE)是另一个你应该关注的影响者KPI。CPE会让你了解每次点击所投入的资金。使用它,你可以在品牌层面上了解消费者对你的反应,而不仅仅是你的产品。

您还可以从Swarovski的Playbook中获取页面,并使用唯一的HashTags来跟踪您的参与。随着情人节的途中,他们推出了一个影响因素的运动,渗透了他们的传统课堂和优雅。他们与几个同性恋和直接夫妻合作,并用Hashtag #billianceforall庆祝多样性。

施华洛世奇-影响者营销的kpi图像通过Instagram.

3.网站流量

网站流量很容易是第一个影响者营销KPI,可以帮助你决定你的营销努力的成功。要衡量流量的增长,你可以使用像谷歌分析。您可以将其设置为测量比例,如下面列出的特定日期范围。

  • 新用户- 衡量首次访问您的页面的新用户数量。这可以帮助您确定您的品牌知名度是否有所改善。
  • 总会议—指定时间范围内,局点上记录的会话总数。
  • 时间在网站-用户在你的网站上花费的平均时间。这可以帮助你计算出你的反弹率。
  • 总页面浏览量-这是在上述时间段内被消耗的页面数量的度量。这样,你就知道你的用户大部分时间都花在哪里了。
  • 访问的推荐- 这有助于您跟踪您的哪些影响者正在向您的网站推动流量。

无论你使用谷歌Analytics或其他工具,你的网站流量的唯一方向应该是上升。

更重要的是?

如果您在实施影响者活动之前具有历史数据,可以进行比较分析。一个建议,始终使用您的广告系列URL跟踪您的网站流量的来源。

关于网站流量的增长百分比,没有固定的数字。但如果你的影响者活动做得好。你可能会得到类似干净盘子的结果。他们主要依靠有影响力的人来满足他们的营销需求,他们设法改进了他们的网站流量204%

清洁板-影响者营销的kpi图像通过Instagram.

上图中,我们看到一位有影响力的人邀请她的粉丝们尝试并支持这家总部位于波士顿的食品和健身初创公司。

4.铅产生和转化率

任何有影响力的活动的最终目标都是提高你的领先一代,销售和转化率。所有这些都是你提高品牌知名度和用户参与度的结果。显然,你需要衡量潜在客户产生率和转化率。

确定能为你的业务带来最多线索的营销渠道和影响者是至关重要的投资回报最大化。调整你的活动,在被证明更有效的频道上制作更多更好的内容。

您可以使用许多分析工具来度量此KPI。谷歌Analytics,是一个可以帮助你完成工作的工具。通过使用客户获取报告,您可以检查您的流量渠道。你甚至可以根据产生的线索来评估你在社交媒体上的活动表现。

仅仅衡量因你的影响者活动而产生的线索是不够的。衡量你实际转化为销售额的潜在客户数量更为关键。转化率跟踪同样重要,而影响者营销KPI也同样重要。

说到转化率,Grapevine分析了150个网红营销活动。根据这项研究平均转化率通过影响者营销是2.55%。

平均转化率-影响者营销的kpi图像通过小道消息

高转换率至关重要。毕竟,在大多数情况下,影响者营销的目的是提高销售。我说“在大多数情况下”,因为有时品牌确实使用了影响者营销只能获得可见性而不是销售。

5.销售

已经涵盖了潜在客户产生率和转化率,我们接下来要关注的指标是销售。这是最基本也是最重要的指标,你应该看看这是否是活动的目标。

Linqia早前的研究报告显示,34%的营销人员使用网红营销来改善在线和店内产品。谈到奇迹,影响营销可以为您的销售做,我们可以再次查看Klean Plate。在四个月的跨度中,他们的在线销量增加了十四次。

想知道如何通过影响者营销提高销售?

当利用有影响力的人,有多种方法来提高你的销售,如联盟链接,促销码,等等。为了帮助衡量通过您的影响者即将到来的销售,您可以使用可跟踪的链接、唯一的代码和UTM参数。通过这种方式,你可以确切地知道每个有影响力的人对你的业务产生的销售影响。

附属链接具有展示点击率,销售数量和每次购买的平均值的额外优势。当您为影响者使用特殊促销代码时,您的KPI就会超越销售。他们允许您跟踪他们的未来购买。

6.投资回报

你选择了一个值得信赖的影响者,你们一起创造了一个精彩的内容,并发布了它。现在,如果你的主要目标是提高销售,那么你的投资回报率(ROI)是另一个关键的影响者营销KPI。

与有影响力的人合作是不够的,他们会帮助你建立一个庞大的追随者基础。虽然这可能会提高你的品牌曝光度,但并不一定等同于高销量。你需要了解并衡量你为你的影响者最终产生的销售所承担的成本。

事实证明,计算营销活动的投资回报率是全球营销人员面临的主要挑战。事实上,先前引用的LINQIA报告将该问题的营销人员达到78%。

林佳报告-网红营销kpi图像通过Linqia

所以,你可以做什么?

这是几个帮助你的小贴士使用您的投资回报率测量:

  • 设置预算-清楚地知道你能在竞选上花多少钱。
  • 找出影响者的价值- 了解每次影响者实际上是值得的,可以帮助您和您的投资以及预算分配。
  • 目标设置-尽早设定你的活动目标,并据此规划你的影响者营销工作。
  • 成本的测量-毫无疑问,你应该清楚自己在活动的各个方面投入了多少。

常见问题

Q1。如何衡量影响者营销的有效性?

一个。可以通过跟踪您的广告系列的表现以及是否满足您所需的目标来评估影响者营销的有效性。对于每个目标,您可以通过跟踪某些KPI来衡量性能并确定是否满足目标。

例如,如果您的目标是增加Web流量,您可以跟踪新用户,总会话,推荐的访问等度量标准等。

Q2。影响者营销的5个关键绩效指标是什么?

一个。每个营销人员都会根据他们的活动目标而给予不同的kpi。如果你的目标是提高参与度,你可能只关心点赞、分享和评论。类似地,如果你的目标是推动销售,那么你会对分析销售数据和转化率更感兴趣。

但是,一般来说,有一些kpi是每个营销人员都应该追踪的,这非常重要。影响者营销的5个最重要的kpi是领先(点击量,新用户等),转换率,销售额增长,投资回报率和参与度。

第三季。对影响者来说,最重要的指标是什么?

一个。对于影响者来说,最重要的参数是用户粘性参数,即显示用户对其内容的喜爱程度。这些指标包括likes, views, share, comments等。

然而,如果竞选目标是增加产品或服务的销售,那么这也成为了影响者的重要指标,因为它们的表现将被判断。

第四季度。如何计算KPI ?

一个。kpi通常是通过社交媒体和网络分析工具来衡量的。这些工具自动报告您在大多数重要kpi上的性能。因此,您实际上不需要计算大多数kpi。对于某些kpi(如转换率),您可能需要进行一些额外的分析和计算。

Q5。你如何监测影响者营销?

一个。您可以通过分析他们获得赞助帖子的订婚来追踪个人影响者的表现。您可以使用社交媒体平台提供的内置分析工具。对于流量和其他指标,您可以使用像Google Analytics这样的免费Web Analytics工具跟踪性能。

如果您想要一个综合报告和易于使用的工具来监控影响者活动的性能,您可以投资一个良好的影响者营销工具。

Q6。什么是好KPI?

一个。kpi没有好坏之分。每个KPI用于衡量不同的事物,对于好坏的性能有不同的基准。

Q7。谁负责KPI?

一个。营销人员或业务负责设置目标并使用KPI测量性能。然而,影响人员负责它们在不同的KPI上执行的方式。

Q8。影响者营销的投资回报率是多少?

一个。网红营销的ROI可以通过衡量网红营销带来的收益,并将其与投资进行比较来计算。然而,为所有利益找到金钱价值并不总是可能的,因为一些目标,如品牌知名度是主观的。

一些营销人员声称从影响者营销活动中获得了高达5倍的投资回报率。

九方。如何追踪网红活动的成功?

一个。影响者运动的成功取决于您的竞选目标是否已实现。在您甚至启动广告系列之前,您需要设置特定和可衡量的目标。这使得可以轻松确定活动的成功或失败。

准备开始监控你的成功吗?

影响者营销可以为你的品牌创造奇迹。因为它能引起观众的共鸣谁才是最重要的。但你能判断这是否真的发生的唯一方法是监测正确的指标。

你可以追踪许多影响者营销kpi。但是每个品牌,每个行业,每个营销人员对于他们的影响者营销活动可能有不同的目标。你需要弄清楚哪一个最适合你。

希望我列出的这个清单能让你的工作更容易些。如果您有其他您认为同样重要的指标,请随时提供您有价值的见解。这就是评论区存在的意义。

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