您的电子商务网站每天都在获得体面的交通。但是你没有足够的销售和利润来推动你的增长。如果您可以提高销售并推动电子商务成长怎么办?

解决之道在于发现是什么促使访问者转变成客户。你的产品页面是大多数消费者决定是否购买你的产品或离开商店的地方。

但许多电子商务品牌优化了他们的推车和结账页。但是,如果您希望访问访问者远远,您需要优化产品页面以确保它们转换。


不管你的商店营销得多么好,或者你获得了多少流量,如果你的产品页面仍然设计得很差,你可能不会得到任何改善。

您显然需要创建稳定的产品页面,可以说服更多人将您的产品添加到购物车。您的产品页面应告诉他们为什么您的产品很棒,如何帮助它们。

写得良好的产品描述和令人印象深刻的产品照片可以帮助。但还有许多其他元素您需要到解它以制作一个很棒的产品页面。

优化您的产品页面以获取更多转换可能会棘手。您可能不知道如何优化,或者在哪里开始。为了帮助您,这里有一些可操作的想法,了解如何优化产品页面以增加销售。

#1:优化您的产品图像

谈到电子商务店,有些人可能犹豫不决购买他们无法接触或感受的产品。但是你能提供的下一个最好的事情是他们要购买的东西的视觉证明。

您应该确保您的产品页面显示您的产品的高质量图像。没有正确加载的图像或不足以展示产品可以让您的访客远离游客。

为了增加转换,您应该使用允许购物者查看产品的每一个细节的图像。他们应该能够从不同角度查看产品,以便他们可以确保它真的是他们想要的。优选地,您应该包括产品的360度视图,以适当地诱使和说服购物者。

示例:目标

看一下产品图片的质量目标.你会得到一个放大的区域的视图,你的光标停留在上面。在下面的产品图片中,你可以正确地看到所有的细节,比如面料的纹理。


2 .创建引人注目的产品描述

你的产品描述是另一个需要优化的关键元素。这很棘手,因为你需要为搜索引擎和用户优化它们。

优化搜索引擎的产品描述可以帮助您在相关搜索结果中提高产品的可见性。这可以帮助您为您的网站推动更多的流量,可以转化为更多销售。

要优化搜索引擎的产品描述,您需要遵循最多有效的搜索引擎优化技术,包括关键字优化。挑选相关关键词高搜索量和低竞争的每个产品页面。然后可以在产品标题和描述中使用这些关键字。

示例:沃尔玛

下面的产品说明来自沃尔玛是一个很好的例子。您可以看到关键字“Cyister Vacuum”至少使用五次。但它们的方式,他们使用它是自然的,有助于正确描述产品。

除了复制粘贴制造商网站上的产品信息,你还需要创造一些原创的东西。描述应该足够同时告知和吸引购物者。


示例:浴缸和身体作品

查看下面的产品概述沐浴及身体用品为例。他们描述产品及其特性的方式很吸引人。

例如,他们不仅说该产品是用大豆蜡制成的,还说它是由大豆蜡“独家混合”制成的。

#3:提供防止不确定性的解决方案

您的产品页面应包含足够的信息,以便购物者不必查看其他地方以获取信息或完全放弃网站。这意味着他们会离开漏斗,转换它们会挑战。

您需要使用该页面来解决不确定性,并为最常见的查询提供答案,如大小信息、运输和退货策略等。确保你优化了页面来回答他们所有的问题,这样他们就不会放弃你的网站。

转换顾问

示例:neiman marcus

Neiman Marcus.产品页面做得很好。正如您在下面的屏幕截图中看到的,他们展示了他们的免费送货和免费退货政策,就在定价信息下方。

这个页面上的尺寸选择表很棒的地方在于,它不仅显示了美国的尺寸,还包括欧盟的尺寸。这可以使国际购物者更容易购物。

您还可以包含产品视频来解决客户面临的一些常见问题。

家得宝

在商店喜欢家居仓库,您可以观看一台新款洗衣机和烘干机的视频指南。他们的产品描述已经提供了产品尺寸的细节。

但视频指南可以让购物者更容易地了解他们家里的产品大小。他们可以得到一个准确的想法,产品是否适合他们的房子和满足他们的要求。

4 .通过UGC提供社会认同

如果您曾在线购买,则您首先在做出决定之前首先阅读其他客户的评论。您希望确保公司的索赔与真实人士的索赔符合。

事实上,据BazaarVoice,51%的美国人信任其他客户产生的内容,而不是品牌网站上的任何其他信息。

德勤(Deloitte)的一项研究还发现,在线评论或社交媒体推荐影响了61%的消费者的购买决定。

因此,只有自然,您还可以使用您的产品页面用户生成内容如果您希望增加销售额。有几种方法可以将UGC包含到您的产品页面。最受欢迎的UGC形式是综述,大多数品牌和电子商务网站已实施。

但你还可以更进一步,在你的产品页面上包含用户生成的照片。你可以用一个独特的标签邀请客户在Instagram和其他社交媒体平台上发布使用你的产品的照片。然后,您可以收集这些照片,以进一步优化各自的产品页面。

例如:主钟表

您可以在使用中看到这个策略的一个很好的例子主钟表产品页面。您可以在下面的屏幕截图中看到,他们的产品页面提供客户评论和评级。

但是在佩戴或造型手表上也有真实人的图片。这将您的产品放在上下文中,并作为您产品质量的视觉证明。

用户生成的产品照片可以帮助您建立信任和可信度,并优化您的页面以获得更高的销售额。

5 .基于顾客行为推荐产品

如果您没有专注于提供您的购物者个性化购物体验然而,这是你所做的很高的时间。个性化可以帮助您构建客户忠诚度并增加重复业务的机会。

您应该花时间优化您的产品页面以得到改进用户体验.您可以根据客户的浏览历史、偏好或购买行为定制产品推荐。

许多电子商务存储还显示类似于用户正在查看的产品。其中一些人推荐来自用户最多购买的类别的产品,而其他建议用户当前正在查看的项目进展顺利。所有这些都可以影响商店的转换和收入。

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根据埃森哲在美国,40%的消费者放弃了一个网站,因为他们被太多的购买选择所压倒,这使得他们很难做出决定。但在个性化推荐中,你只会突出客户最有可能感兴趣的产品。

同一项研究还发现,58%的消费者更有可能从零售商那里购买,这些零售商会根据他们的购买历史为他们推荐产品,从而个性化他们的体验。

这可能是原因实施个性化建议的网站在他们的产品页面体验高转化率。


例如:黍

对于英国的零售商小米,转换率增加332%,配备个性化产品建议。对于另一个英国的零售商黑人,转换率增加了277%。

例如,在以下产品页面中,例如,您可以看到客户可能需要的产品以及当前正在查看的项目。对于一对靴子,您可以为户外袜子提出建议。

但有不同类型的个性化产品推荐。并不是每一个都能达到预期的结果。为了进一步优化您的产品页面以获得更高的转化率,您需要知道应该实现哪种类型的个性化推荐。

您可以测试产品页面上的不同变体,以查看哪一个最有效。然后,您可以使用该类型的建议优化您的产品页面。

根据一项专属研究进行Marketingsingerpa的无异体莲,根据“浏览该产品的访问者也浏览了该产品”做出推荐,从而获得最高的收入。


例如:差距

检查出差距正在使用这种技术来提供建议。这是根据其他访客最终购买的建议。

尽管这是最常见的个性化推荐类型,但“你也可能喜欢”在创收方面排名第三。

示例:Hobby Lobby

爱好大堂使用这种技术优化他们的页面,为客户提供个性化的购物体验。

#6:优化您的呼叫动作(CTA)按钮

您的产品页面的最终目标是让人们购买产品。这意味着如果他们希望购买产品,他们需要能够清楚地了解或该怎么办。一个加载卡按钮需要一些搜索,并且很难找到击败这个目的。

你应该优化你的CTA按钮。虽然你确实想通过确保按钮与页面的其他部分相匹配来保持美观,但有一件事是让它混合得太好了。当这种情况发生时,购物者可能很难理解他们应该做什么来购买产品。

首先,CTA按钮的颜色应该与页面的其余部分形成对比。因此,无论您选择使用互补色还是与页面配色方案相似的颜色,如果有高对比度,您都不会有什么问题。

刚改变CTA按钮的颜色可能会对您的转换率产生巨大影响。


安德里亚斯·卡特体育

根据大商贸对于总部位于英国的体育用品零售商来说,只需将CTA按钮从黑色切换到蓝色,就能增加50%的转化率andreas carter运动

但是蓝色不一定适合你的生意。你可以尝试几种按钮的颜色,看看哪种颜色最能增加销量。然后你可以优化你的产品页面的颜色转换最好。

此外,还有一个问题是,在哪里放置你的CTA按钮,以确保它清楚可见。可能有好处添加按钮如果您销售客户需要首先消耗一些内容的复杂产品,请低于折叠。但在大多数情况下,将其放在褶皱之上往往是最佳的。

示例:目标

像塔吉特和亚马逊还将他们的CTA按钮放在折叠上方。让我们也观察到目标的CTA按钮颜色。正如您在下面的屏幕截图中看到,按钮处于明亮的红色,这是突出的,并补充商店的配色方案。

它们还有另一个按钮,允许访问者将物品添加到他们的注册表中。但是,此按钮未突出显示。这是因为页面的最终目的是让人们将物品添加到购物车。

你应该优化最重要的CTA按钮,以吸引访问者的注意力,迫使他们采取想要的行动。

与按钮颜色一样,按钮的位置也需要进行A/B测试。您可以使用眼球追踪工具或热图工具来跟踪用户行为。试着看看你的产品页面的哪些区域是访问者最关注的。尝试测试这些区域的CTA按钮的位置,看看哪个转换最好。


示例:玩具“r”我们

或者你可以复制玩具“r”我们并选择动态CTA按钮放置。当访问者降落在产品页面上时,按钮立即可见。

但即使它们向下滚动以了解有关产品的更多信息,仍然在同一位置可见。您可以在下面的屏幕截图中看到此示例。即使您向下滚动以阅读产品描述,访问者仍然可以看到右侧的CTA按钮,可以轻松访问它。

结论

这些是一些最好和最有效的方法,可以帮助您优化您的产品页面,以增加销售。但是即使你根据这些提示对你的产品页面做出了改变,你也应该始终运行测试在不同的页面变化。这将帮助你确定这个变化对你有多有效。然后,您可以根据这些测试的结果进行调整。

你发现这些提示有用吗?你会先试试哪一个?请告诉我在下面的评论中。或者如果你需要一些帮助优化您的产品页面,以增加销售,只要与我联系。