影响者营销：下一级内容营销（2019年6月更新）

如果你是一个商人，那么你无疑依赖内容营销来获得更多的曝光度。内容的质量是好是坏是另一个问题。

当我们从SEO角度查看内容时，事情会改变一下。谷歌根据他们的内容使用杂草网站的算法来形成搜索引擎排名。

如果你不坚持道德的搜索引擎优化实践，你可能会被判罚。谷歌企鹅惩罚使用黑帽链接或垃圾邮件战术的网站，而谷歌熊猫降低网站显示低质量的内容。

内容营销全靠关键词的日子已经一去不复返了。如今，内容的质量是重中之重。

About.com和Ezine.com就是很好的例子。你在搜索结果中发现这些网站的频率是多少?这是因为他们没有跟上内容营销行业的变化。

将它们与维基百科上显示的经过认证的真实信息进行比较，您就会看到区别。简而言之，创造读者想要的吸引人的、有用的内容现在是最重要的。

最好避免玩游戏和操纵搜索引擎，以避免被攻击。那么，如何利用内容营销呢?在我们深入研究之前，让我们先了解什么是内容营销。

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内容营销:理解概念

当你把高质量的内容放在首位，并严格遵循谷歌的指导方针时，你能保证你的网站排名会很好吗?

答案是否定的，除非人们发现你的内容足够有趣而愿意点击。增加网站流量的唯一方法是专注于内容营销。

你不会想以PETA的成员为目标，在狩猎季节推销弩的内容吧?所以，内容营销的第一步是了解你的受众。

一旦你知道你想要联系谁，你需要找到方法去做。提高能见度的最好方法之一就是通过搜索引擎优化。除此之外，你应该发布读者想要阅读的主题的文章。

你可以使用像Semrush.， Ahrefs和KWFinder来确定人们搜索最多的关键词。在此基础上，您可以巩固您的内容营销计划。您可以发布与最流行的关键字相关的内容，以增加您的能见度。

试验您正在创建的内容。发布社交媒体帖子，播客，博客帖子，视频，案例研究等。ray雷竞技内容营销中没有设定规则。这是很多审判和错误。

在你创造了内容之后，内容营销的下一个部分是设计一个发行计划。根据你的目标受众以及他们花费时间最多的地方，为你的内容选择合适的平台。然而，在社交媒体上分享和安排帖子只是冰山一角。

随着社交媒体的日益普及，内容营销也得到了发展。这些品牌不再与名人合作，而是寻求与社交媒体上的有影响力的人合作。

影响者营销可以加速您的内容营销努力。在我们进入细节之前，让我们先了解概念影响力营销．

什么是影响者营销?

每个企业都有自己的市场。每个市场都有专家，影响着整个集团的完善。

影响者营销就是为了你自己的利益而瞄准这些关键人物。它包括识别这些行业巨头，把他们变成付费客户甚至是品牌推动者。

有影响力的人已经拥有了大量的粉丝，你可以利用他们。影响者可以是任何一个人，从记者到商人或行业分析师。最重要也是最具挑战性的一步是识别你的影响力．

网红营销计划的好处

如果没有内容分发，你的公司的许多广告和营销努力将毫无意义。你需要通过印刷、数字和传统媒体公然地推销你的产品和服务，或者传播相关信息。

尽管如此，您可以通过这些途径影响潜在买家的程度。在你的阿森纳中有影响者会带你的营销活动更上一层楼。这主要是因为你所在市场的人更容易接受他们的公众意见。

以下是一些你应该将影响者营销作为内容营销计划的一部分的具体原因:

建立闪亮的声誉

影响者营销可以在几个小时或几天内为您的品牌提供焦点。当您想要创造嗡嗡声时，这是一个很好的策略。

它之所以有效，是因为有影响力的人已经有成千上万的追随者仰慕他们。当他们推荐或提到一个产品时，肯定会引起他们的兴趣。

作为一个营销人员，你可以利用影响者营销来加强你的整体内容营销策略。它可以帮助品牌提高品牌知名度，增加他们的权威。

想要寻找灵感，看看邓肯甜甜圈的影响者营销活动。为了传播人们对全国甜甜圈日的认识，他们与8位有影响力的人合作，接管了社交媒体。在超过24小时的时间里，有影响力的人在该品牌的Snapchat主页上发布内容。

图像通过Instagram

这一运动覆盖了300多万人巨大的成功．它产生了40K次交战。与此同时，它也给了这个品牌很大的可信度，因为有这么多受欢迎的名字支持他们。

接触媒体之外的潜在客户

想想每天都要面对的品牌轰炸吧。从电视广告到电子邮件，促销无处不在。其中有多少会对你的购买习惯产生影响?可能几乎没有。

然而，通过影响者的一个词可以超越传统的品牌通信模式。当您被众所周知的名字支持时，客户更有可能应注意。您将间接开始与较大的受众联系，这些受众遵循您的影响者并将其转换为销售。

当你着眼于影响者营销活动的成功故事时，你会发现它们都有一个共同点。一个活动要想成功，你需要选择合适的影响力．

当你在寻找有影响力的人合作时，找一个和你在同一领域的人。理想的情况是，他们的价值体系与你的一致。这样，他们的目标受众更有可能对你的产品或服务感兴趣。

Native Cold Pressed是一家生产果汁、冰沙和其他健康食品的美国公司，它正确地运用了这种影响者营销策略。他们与相信健康饮食的有影响力的劳伦·布莱克合作。这样的合作可能会帮助你获得更多的关注，因为它看起来更真实。

图像通过Instagram

与现代营销潮流一起

今天的营销是关于“保持真实”的全部。一篇文章今天的社会媒体他说，拥有行业内的影响力是至关重要的，这样你才能通过他们建立社会追随者。

文章还指出，74%的营销人员认为Facebook是他们营销策略的一个主要方面。通过结合这两种说法，你会发现大多数组织都认识到了社交媒体的重要性。

现在，在社交媒体上，谁的声明更可靠——你的还是有影响力的人?你知道答案。一定要把握住这种新的、高效的营销趋势。

达到你的营销目标

营销计划只是连接你的产品和你的目标的桥梁。如果你没有一个适当的计划，这座桥就会进入死胡同。在你开始制定战略之前，设定市场目标是很重要的。

为品牌意识、参与度、潜在客户、销售和客户保留设定正确的目标，将使你的战略走得很远。影响者营销是一个很好的途径来吸引网站流量，把目标变成现实。

提高品牌意识

影响者营销策略最明显的好处是更好的品牌意识。没有品牌认知度，你所有的其他广告努力都将付诸东流。

通过你的影响者，让你的品牌在每次交流中都很明显。有影响力的人会吸引更多的注意力到你的品牌上，并确保它在潜在买家的头脑中得到良好的印象。

创造和培养领导

最后但同样重要的是，铅一代是使用影响者营销策略的另一个优势。有影响力的人有助于激发买家的兴趣，否则他们可能对你的产品或服务不感兴趣。

使用影响者营销，您可以向更广泛的受众展示您的内容。在影响者的帮助下，您可以每天产生数千个铅。但那还不够。

产生引线只是朝着正确方向迈出的一步。在那之后，你需要想出策略来培养这些领导，这样他们就可以转化为你。有影响力的人肯定能加快这一进程铅一代为您，但最终，将消费者推向销售是您的责任。

为影响者营销测量ROI

与所有营销渠道一样，影响者营销也需要付出一定的代价。你的目标是保持积极投资回报率(ROI)通过这些努力。

设置一个量表，可以衡量你的品牌影响者产生的销售。在衡量ROI时，要考虑到客户保留率和持续销售。追加销售和交叉销售也应该考虑在内。

与此同时，看看来自影响者营销的参与率和追随者的数量。

另一种看待它的方式是根据所创建的内容。有影响力的人创建的评论、感言、视频和社交媒体帖子有助于提升你的整体品牌形象。

所以当你在计算影响者营销活动的ROI时，不要忘记将内容考虑在内。

寻找最具影响力人物的工具

关于网红能为你做什么，我们已经谈得够多了，但你可能还不太清楚如何找到网红。由于最有效的互动可以通过社交媒体进行，这里有一些工具可以用来识别有影响力的人。

• BuzzSumo-这个工具可以让你找到在特定主题上被分享和反向链接最多的作者。
• FollowerWonk-通过使用Twitter分析，这个Moz应用程序可以让你与你的利基领域的新影响者联系，找到网络空间中最有影响力的处理。
• 追逐-作为一个社交分析监测工具，Topsy有助于确定谁最初分享了一个特定的史诗内容的影响者。
• PeerIndex-这个工具可以在特定主题上建立影响者的权威，避免将你的品牌推广到不相关的市场。

通过案例研究来阐明观点

几年前，电子产品巨头皇家飞利浦(Royal Philips)的传统营销业绩持续下滑，情况就很特殊。电视广告、平面广告和商业展览都不起作用。

这里有一个案例研究，描述了这家公司是如何摆脱困境的。达米安·卡明斯(Damien Cummings)以CEO的身份出现。曾在戴尔(Dell)和三星(Samsung)等科技公司工作过的他明白社交活动的重要性。

Damien立刻关注了网红营销。他建立了一个由产品倡导者和有影响力的人组成的基础设施。

所有这些组都在串联中进行了编程互动。皇家飞利浦也确保了与顶级媒体房屋的持续关系。

这些有影响力的人成为了关注飞利浦产品的纪录片。然后，有一些简短的内容以快速视频和幻灯片的形式发布。

Twitter等社交媒体渠道上的片段也有助于网红与潜在客户建立联系。这种有影响力的营销策略非常成功，飞利浦现在计划在全球实施。

该公司设定了2016年的目标，将所有营销活动放在数字平台上。目前，该战略仅在东盟地区实施。

结论

每个营销人员都应该看待内容营销和影响者营销作为渠道增加销售转换和品牌意识。与其他方式相比，影响者营销与其他方式相比具有成本效益，更方便跟踪ROI。

最重要的是，它创造了品牌忠诚度，以留住客户，带来推荐，并拥有重复销售。对内容营销或影响者营销有更多的问题和评论吗?请在下面的评论区告诉我。

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