多变量测试:它是什么，如何使用它增加转换(更新于2019年9月)

网络空间中的每个网站都在努力实现一些目标。可能是销售，铅一代、追随者、订阅或其他任何东西。所有在创建网站、设计网站和编写优秀内容方面所做的努力都是为了实现这一最终目标。

那么，是什么阻碍了一个网站获得它想要的结果?通常情况下，让访问者保持足够长的时间来采取行动是一个问题。在本文中，我们将看到多元测试在推动转换方面的帮助。

人类是视觉导向的生物，需要刺激性的内容。不能引起我们注意的东西将被忽视。我们将简单地转移到下一个视觉上吸引人的网站。

其实，一个老英国广播公司的文章2002年的一项研究显示，网民的平均注意力持续时间为9秒。由于如今的在线流量提供了丰富的选择，这个时间可能更短。

是什么视觉上吸引人的内容对于一个人来说可能是另一个人的关键。作为一个网站管理员，几乎不可能单枪匹配地确定哪些视觉效果最佳，并且对于所有访客都失败了。最好的举动是与大多数人一起选择，选择通过传入流量最受欢迎的视觉。

但是，你怎么估计呢?好吧，这正是多元测试作为解决您困境的答案出现的地方。

多变量测试是什么？

您的网站由此组成几个元素，包括图像、文本、按钮和视频。每一个都是可以以多种方式呈现的变体。可以有无数不同的组合，这些变体可以在视觉上呈现出来。

多变量测试是一种用于确定这些元素的最有效组合，以满足网站的目标。

如果你的网站有一个元素A，它可以变化X次，并与元素B结合Y次，你将测试这些元素的所有可能变化。

换句话说，A (X)的变化量乘以B (Y)的变化量等于可能组合的总数。你还不明白吗?

让我们通过一个例子来进一步分析这个问题。想象一下，您正在为您的网站的号召行动按钮挑选图像和文本。你把它归零为四种组合:

	文字变体	图像变化
变化1	立即购买	图像A.
变化2	点击购买	图片B.
变化3	立即购买	图片B.
变化4	点击购买	图像A.

你会在这里看到只有两个图像和两个文本版本。接下来，您可以测试这两个元素的所有组合。

您将暴露您的一部分传入的互联网流量到这些每一个，并检查出最佳的转换率。能够带来最高转化率的组合将是你的首选。

多元测试vs. A/B测试

A / B测试，也称为分割测试，即创建两个具有相同目的的不同网页。虽然设计和文字是不同的。这是一种用来确定哪些网站设计获得了最多的关注和转化率的方法。

您所要做的就是将两个页面暴露给一定数量的传入流量，并衡量转换率。很明显，你选择的设计能带来最好的销售业绩。

与多变量测试相比，A / B检测很简单，在那里您尝试多种组合。A / B测试不需要大量的流量，因此结果也更快。

另一方面，多变量测试需要相当长的时间，因为你需要等待有意义的数量网络流量测试每一个组合。

然而，这里存在明显的优势。它为您提供了更好的见解，您的网站的哪些元素实际上正在驾驶流量。在某种程度上，这种测试方法可以帮助您了解其他人的消费者行为。您将能够精确定位在您的利基中奇妙的特定元素。

如果你想知道是进行多变量测试还是进行A/B测试更好，没有明确的答案。这两种测试都应该包含在你的网页设计库中。尽管它们在复杂性上略有不同，但它们都有助于最大化设计的效力。

多元测试工具

由于它是一个冗长的过程，建议您利用可以帮助您分解每个元素的工具。我已经研究了许多用于多变量测试的测试工具，并根据以下选择：

• 成本
• 目标设定
• 交通分割
• 电子邮件测试
• 易于网页创建
• 客户支持

请注意，我只考虑了完整的多变量测试工具。术语完整因子是指他们提供网站元素的所有可能组合的事实。您可以评估多变量测试中的任何因素。

AB好吃:你可以通过免费试用这个工具，然后再花34美元购买。AB Tasty在上述所有参数中排名都很好。

落水洞搜索引擎优化:同样，该工具提供免费试用，但必须花300欧元购买完整版本。你应该考虑的唯一的挫折是没有网页创建的平台。

埃森哲咨询公司:来自商业和软件巨头埃森哲，这个工具为您提供了多因素测试的选择建模功能。但它缺乏创建网页的能力。最初的成本约为3.3万美元，如果是持续的成本，可能会达到32万美元。

传输：除了两个外，这个工具证明是良好的。您将无法获得完整的技术支持，并没有创建新页面的平台。

转换:你可以通过15天的免费试用和以后每月599美元的低购买计划来试用这个工具。通过他们的专业计划，你可以获得更多功能，并增加限制，起价为每月799美元。

优化:最后但也很重要的一点是，这个工具有固定的月费。缺点可能是有限的，因为没有全面的技术支持，电子邮件分析，或网页创建。

多元测试案例研究

如果你仍然对测试的效率有疑问，这里有一个案例研究，它可以证明它确实可以在优化你的网站，以更好的转换。

发表在Smashing Magazine，他们测试了多个网页元素，看看哪一个获得了最多的软件下载基于多元测试。

下载页面包含了所有相关信息，如品牌名称、描述、推荐和一个非常明显的下载链接。然而，只有大约40%的访问者下载了该软件。

我们面临的挑战是如何尝试将剩下的60%或者至少是其中的大部分转化为用户。他们为多元测试选择的元素包括侧边栏中的“下载”按钮和按钮下作为下载链接显示的“PDF生成器”。不同的组合有以下变化:

侧边栏按钮:

• 按钮，红色文字和“下载”写在上面
• 按钮与红色文字和“免费下载”写在它
• 只有“下载”这个词，加上已经存在的蓝色和更大的字体

有关PDF制作者连结:

• 红色的PDF生产者链接
• PDF生产者链接具有更大的字体和预先存在的黑色

现在，他们将每个元素组合成不同的组合，包括已有的版本。总的来说，他们总共测试了4 × 3 = 12个组合。

他们使用多元测试来确定哪个下载按钮获得了最多的点击次数。结果显示，红色的“免费下载”文本加上已存在的PDF Producer链接的转换率为63.2%。这一组合使流量增加了23%。

表现第二好的变体是“免费下载”的大字体文本加上红色的PDF Producer链接。这一组合的转换率为56.5%，增长率为16.5%。

数据清楚地表明多元测试是非常有用的。

进行这样的实验可以很好地了解人们对什么东西的视觉吸引力。测试你的网站设计帮助您选择最佳布局，迫使用户采取行动。

使用多元测试增加转换的最佳实践

进行多变量测试可能是令人兴奋的。你可以为你的网页创建一些设计选项，并测试它们的效率。

但是当你使用多变量的测试效率低下时，它可以是浪费时间和金钱的完全浪费，也可以伤害你的转换率．

让我们看看运行多元测试时应该遵循的一些最佳实践。

• 你应该确保你的网站有足够的流量。这是因为如果你想获得最好的结果，你需要有相当数量的网站访问者。
• 您应该始终专注于测试细微的变化，如行动召唤按钮或产品图像。
  一次改变你的网站的整个设计不会帮助你得到任何重要的见解，什么是好的，什么是不好的。
• 你应该在网站最重要的页面，如登录页面或产品页面，使用多元测试。
• 选择要测试的合适元素。那些对转换率产生重大影响的人。您可以使用HeatMaps和会话视频来识别它们。

你应该始终致力于从你的多元测试中获得可操作的见解，以促进网站转换。

结论

假设您的网站仅根据您的胆量本能直观地优化，这并不明亮。确定最有效的显示的唯一方法是通过将其进行测试。

您应该在网页上测试多个版本的各种元素，以了解人们如何与每个元素进行接触。多变量测试给您
实时数据显示您的访客发现是最引人注目的。

你可以利用多元测试来充分利用你的网站设计和提高你的转换．

你以前用过多变量测试吗?请在评论区告诉我们你的经历。