不久前，我在为自己的一家初创企业寻找投资者。经过8个月的准备和向大约1000名投资者推销，我终于获得了私人资金。但回想起来，我从融资过程中学到了比其他任何东西都更有价值的东西。在这个过程中，我联系了许多其他有抱负的初创公司CEO，并与他们交换了意见。以下是我们从投资者那里收到的12种常见的拒绝意见。

  1. “我们还没有对这个市场的预测。”
  2. ”在做出承诺之前，我们需要监测这一领域的表现。”
  3. “只是时机不对。”
  4. ”我们不确定你的细分市场是否有足够的吸引力来盈利。”
  5. ”我的合伙人现在不能承诺。”
  6. ”我将向您介绍我的一些同事，他们可以进一步探讨这个想法。”
  7. ”这个概念正在与我们的另一个产品竞争。”
  8. “如果你有一位牵头投资者，我们会更放心地做出承诺。”
  9. “如果你在本地，我们就会投资。”
  10. “我们不确定你们的结构。”
  11. “我们已经在这方面投入了全部资金。”
  12. “这并不适合我们。”

投资者的一个共同主题是规避风险。你知道，没有一家伟大的初创公司是在不承担一些风险的情况下起步的，他们也是如此。在向投资者推销时，首先要考虑风险。告诉他们你做了功课，理解他们的担忧。然后，迅速将焦点转移到爆炸性增长的潜力上，这将使风险回报比对你有利。

你会经常听到投资者说“不确定”和“不能承诺”。听起来就像约会一样。也许你的潜在投资者感到不舒服，因为你没有明确说明你的提议的好处。或者，对于你瞄准的这类投资者来说，现在真的不是合适的时机或市场。无论哪种方式，花点时间仔细研究你的方法，并为你的下一次演讲做出修正。

投资者在你做了一个大的推销之后会用各种各样的拒绝词，而你从这些经历中学到的东西是你能够为下一个大投资者做的最好的准备。对自己的业务了如指掌。然后了解你的竞争对手，就像了解你的另一只手的背一样。知道自己最大的局限，每天努力克服它们，你就会成功。

“人才是一种极其廉价的商品，比食盐便宜。有才华的人与成功的人的区别在于大量的努力工作和学习。”斯蒂芬·金