想象以下场景:你正在准备一场网球比赛。你有一个很棒的球拍在你的手中，你期待着打，并给它你最好的。当你到达球场时，你意识到你的对手在一边准备了一张桌子和两把椅子，那里有一个棋盘，上面有兵、骑士和白嘴鸦。你准备好玩这个游戏了吗?

我们刚才提到的情景已经过了数百万次，除非没有棋盘或网球拍，但在商业谈判中。桌子的一侧有清楚地了解游戏规则，但对手改变了一切，并准备了整个新的集合。所以问题是：你准备好玩网球，以便到达谈判桌进行谈判棋？

如何在游戏规则后赢得谈判

在商务谈判中，各方在游戏规则摆到桌面上后进行谈判。重要的是双方都要能言善辩，并同意双方都有利的交易。谈判的条件是什么?整个过程可能会让人伤脑筋，耗费时间，而且常常令人恼火，所以为了避免这种情况，从一开始就制定游戏规则可能是取胜的理想方法。在业务在美国，规则不是用来被打破的，它们的目的是为商务人士节省宝贵的时间，促进合作前景，避免误解。

准备是赢得谈判的关键

这句话你可能已经听过无数次了，所以我们再说一遍:如果你没有准备好，你就不可能赢得谈判。很多人认为谈判是一个输赢的问题。事实上，一个成功的谈判实际上是一个沟通的过程，各方都在努力达到一个双赢的结果。一个有能力的谈判者不会为了寻求回报而与失败的对手讨价还价，因为他很清楚，有时(并非总是)一个双赢的解决方案可能会更有利。相互解决方案建立的关系可能有利于你以后的业务。双赢谈判的十大规则是:

仔细聆听你对手的说法
灵活开放
不要害怕问问题
提供一个以上的解决方案
分离人物问题
预先考虑自己和对手的需求
确保如果你的对手赢得了更大份额的奖金，结果不会影响你的目标
被病人
有一个方案
知道对手的Batna

你的目标是什么

熟练的谈判者具有一个良好的品质：尽管有潜伏的风险，专注于目标目标的能力。研究表明，集中的商业人员更能够赢得谈判，因为他们不断地对最终奖品的眼睛。他们是促销集中这意味着他们能看到目标和机会，从中获得一些东西。每次当我们想到积极的最终目标时我们就会更加意识到风险我们不再关注那些可能出错的事情。另一方面，我们有注重预防的人，他们从一个失败的谈判者的角度考虑最终目标。他们的目标是确保安全，而不是冒险，并确保一切按照规定进行。

在开始谈判之前，花几分钟时间仔细思考一下你的愿望。你希望达到的最终结果是什么?聪明的谈判者会把事情写下来;就是这么简单。拿起一支笔，开始写下你希望实现的目标，并确保排除任何可能导致谈判失败的想法。只是不要消极，如果你想成功，就要遵循规则。在商界，就像在生活中做任何事情一样，熟能生巧。只要你专注于你的目标，你不害怕去实现它们，当你获得足够的经验后，这个过程就会自然而然地到来。