创建成功LinkedIn营销策略的12个步骤(更新于2021年3月)

当LinkedIn在2003年5月成立时，它主要被视为一个职业社交网站。然而，在不到20年的时间里，领英吸引了很多人6.6亿用户分布在200个国家。

如今，它已不仅仅是求职者与潜在雇主之间的一个联系平台。相反，它已经变成了一种非常有用的营销工具。

对于每个企业来开发有效的LinkedIn营销策略，这一切都很重要。正确执行时，它可以帮助您构建品牌意识并伪造长期的专业关系。它也可以对铅生成有效。

在我们讨论如何建立一个成功的LinkedIn营销策略之前，让我们先看看为什么它如此重要。

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一个LinkedIn营销策略的重要性

LinkedIn最大的优势在于，许多高层有影响力的人、决策者和思想领袖经常光顾它。如果你想吸引高层管理人员的注意，那么你应该在LinkedIn的营销策略上有所作为。您可以使用LinkedIn营销策略模板在网上很容易就能找到，让这个过程更容易。

与Facebook和Instagram等其他社交网站不同，LinkedIn为B2B营销人员提供了大量机会。请看以下由linkedin．

图像通过linkedin

很明显，一个强大的LinkedIn营销策略对你的业务的成功至关重要。它可以帮助你建立品牌知名度，增加网站流量，产生质量线索，等等。此外，它还可以帮助你确立自己作为行业思想领袖的地位。

然而，在LinkedIn上推广你的品牌需要一套明确定义的目标和策略。制定一个有效的LinkedIn策略还需要对你的目标受众有深入的了解。

现在，让我们来看看创建成功的LinkedIn营销策略的步骤。

1.定义你的目标

您发布的内容类型和用于在LinkedIn上分发它的方法取决于您的最终目标。这就是为什么在您的LinkedIn营销策略的开始时概述您的目标至关重要。

通常情况下，您可能希望实现以下一个或多个目标:

• 建立品牌知名度
• 生成合格的领导
• 加强品牌声誉
• 与您的目标受众搞
• 出售您的产品或服务

2.了解您的受众

一旦你有你的营销目标清晰的概念，现在是时候来定义你的目标受众。这对于开发一个坚实的LinkedIn营销战略的先决条件。

您可以根据不同参数概述您的受众，例如职称，地理位置，行业等。

假设你的目标是卖一本电子书影响者营销为品牌。在这种情况下，你的目标受众可能由市场营销专业人士组成。他们可能有“社交媒体经理”、“社交媒体主管”等职位头衔。

除了确定你的目标受众，深入了解你现有的受众也很重要。一个成功的LinkedIn营销策略关注于了解你的受众是谁，他们喜欢什么。

您可以使用公司页面上的分析部分来了解更多关于您的追随者和页面访问者的信息。

它可以帮助你获得关于你的受众和他们喜欢的内容类型的有意义的见解。反过来，这将帮助你调整你的LinkedIn营销策略，以满足你的受众的需求。

3.创建迷人公司页面

您的LinkedIn公司页面是您LinkedIn营销策略的最大资产之一。它是您的目标受众与您的品牌有关的第一个互动之一。因此，它应该帮助他们了解他们想要了解您的业务的一切。这包括您的产品/服务，员工和总部等信息。

确保您提供公司的徽标，网站URL，行业，公司规模和其他细节。添加这些详细信息构建了贵公司的可信度，并可以间接帮助您的LinkedIn营销策略更强。

此外，您还应制作一个适当的描述，该描述向您的公司和产品传达了对您的公司的重要细节。

你可以添加一个与你的品牌产生共鸣的封面形象。一个全面和最新的公司网页通过加强你的信誉和专业性来加强你的品牌形象。

看看施耐德电气的LinkedIn公司主页。值得注意的是，Overview部分作为一个一站式的目的地。它提供了关于公司的所有必要信息，包括他们的网站URL，专业，社交媒体资料链接，等等。

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你还应该在你的公司页面上发布和分享相关内容，以吸引你的受众。它进一步强化了你的品牌的可信度，帮助你建立一个行业思想领袖的品牌。

有关有效公司页面的更多示例，请查看此列表“2018年十大公司页面“由LinkedIn挑选。

4.优化您的公司页面

就像你的网站，你也应该优化您的LinkedIn公司的网页搜索。事实上，它是你的LinkedIn营销战略的一个组成部分。

一个精心优化公司的网页将帮助你获得的知名度越来越高的搜索结果，无论在关闭LinkedIn。这使得人们更容易了解利用搜索引擎以及LinkedIn公司。您可以优化您的公司页面具有以下技术搜索：

使用关键字

关键字是你的LinkedIn营销策略至关重要。不要你的目标关键字的使用限制在自己的网站和博客。

确定您的产品或服务时可能使用的术语和短语。然后将它们纳入公司的描述以及您的专业列表。

链接到您的公司主页

决定页面搜索引擎排名的最重要因素之一是其入站链接配置文件．

因此，你需要优化LinkedIn公司的搜索页面，以巩固你的LinkedIn营销策略。

最简单的方法是提供到页面的链接。这些信息可以出现在你的网站、博客、时事通讯、社交媒体资料等等。此外，你应该鼓励你的员工完成他们的个人LinkedIn档案，并将你的公司作为他们的雇主。

这将创建更多的链接到你的公司网页，并最终提升您的入站链接配置文件。其结果是，你的LinkedIn的营销策略得到了提升。

发布相关内容

除了帮助你与你的观众互动，定期上传和分享相关内容可以让谷歌对其进行索引。这进而提高了您的搜索引擎排名，并帮助您的公司页面在搜索结果的阶梯上攀升。

5.分析竞争对手的公司页面

为了放大您的LinkedIn营销策略，您需要了解您如何对竞争对手的放置。

LinkedIn提供了一项名为“跟踪公司”的功能，可以显示与你的公司类似的公司列表。它还允许您访问一些关键指标。这些数据包括粉丝总数、粉丝增长和社交媒体参与度。

评估这些页面可以帮助您了解您自己的公司页面的运行情况。你可以确定哪些策略对他们有效，并将这些策略整合到你自己的LinkedIn营销策略中。

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6.推广您的公司页面

创建一个引人注目的公司页面是没有用的，除非你能吸引追随者和扩大你的受众。除了优化你的公司页面进行搜索，你还应该鼓励人们关注它。提高你的知名度是创建一个成功的LinkedIn营销策略的关键。

这可确保您的所有更新显示在其链接型饲料中，反过来又增加了内容的范围。此外，高追随者计数也强化了贵公司的可信度。

最简单的方法就是让你所有的员工和同事都关注你的公司主页。你还应该在你的电子邮件签名、时事通讯以及你的博客和网站上添加一个“关注”按钮。

这允许您的订阅者和网站访问者成为追随者只需点击。此外，您还可以邀请现有客户和合作者关注您的公司页面。

7.创建相关和参与内容

吸引大量粉丝到您的公司页面是一项艰巨的任务。然而，实现高追随者计数并没有标记LinkedIn营销策略的结束。

保留您的受众和与他们的参与者是一个挑战。实现这一目标的唯一方法是通过发布和共享将与您的受众共鸣的有意义的内容。

你的内容质量可以决定你LinkedIn营销策略的成败。在LinkedIn上发布内容需要彻底理解人们为什么要花时间在这个平台上。你还必须了解他们想读什么。

通常情况下，以下类型的内容在LinkedIn上表现良好，并可以放大你的LinkedIn营销策略：

行业趋势和文章

2017年，Buzzsumo进行了一项研究分析了LinkedIn上分享的1000万篇文章．

最重要的发现之一是，最受欢迎的文章标题中使用最多的短语可分为两类:

• 行业趋势-“未来”、“在世界上”、“力量”等等。
• 的文章- “x方式，”x youes，“x提示，”等

图像通过BuzzSumo

这些数据清楚地表明，LinkedIn用户对能教育他们的内容感兴趣。他们还对那些能帮助他们跟上行业最新发展的内容感兴趣。

发布这些类型的内容将帮助您满足您的受众的需求。结果，您的LinkedIn营销策略将获得提升。

思想领导文章

LinkedIn是战略决策者和高管经常光顾的地方。如果你想与他们建立联系，你的LinkedIn营销策略应该迎合他们的需求。你不能在社交媒体上定期发布一些普通的内容。

引人注目的和弦与这样的听众的有效方法是创建新的原创内容。这就是为什么思想领导的内容可以帮助你成长在LinkedIn观众和提升参与度。

您可以创建以下类型的思想领导力的内容：

• 行业的思想领袖- 你在你的行业的最新发展观点。
• 组织思想领导- 贵公司的愿景和精神的一种反思。
• 产品思想领导- 将自己作为目标客户问题的最佳解决方案。

不管你创建的内容是什么类型的，确保它不是一个明显的自我推销的尝试。这对你的LinkedIn营销策略是有害的。

除了发布和推广自己的内容，你也应该分享其他页面有用和引人入胜的内容。它新的生命进入你的公司网页的饲料，并有助于与其他品牌建立关系。这反过来，将有助于使你的LinkedIn营销策略更为有效。

请确保您有一个描述性标题，吸引人的图像，适当的表情符号，要点等，这可以帮助你陪打破更新基于文本的文章千篇一律。

我还建议您在收到内容时使用相关的HASHTAG来提高可见性。这对您的LinkedIn营销策略的成功非常重要。

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8.使用图像和视频

这是至关重要的，以你的LinkedIn更新，最大限度地观众的参与为您的LinkedIn的营销策略是成功的。

抓住受众关注的最佳方法之一是使用图像和视频。除了基于文本的文章之外，应该完成这一点。

事实上，根据领英，图片的评论率要高出2倍和LinkedIn视频是5倍更容易开始对话。除了图像和视频，你也可以上传SlideShare上的演示和PDF使您的内容更具吸引力。

LinkedIn现在允许你这么做直接上传视频到平台上．LinkedIn可能会在与其他平台的链接上优先考虑其本机视频。您可以通过将视频直接上传到平台而不是共享YouTube链接来充分利用此功能。

LinkedIn建议你写短的1-2分钟带有适当字幕的视频．确保视频是真实的，以适当的方式反映你的品牌愿景。

尽管是容易实现，许多营销人员忽略了这个LinkedIn营销策略。如果你想获得你的竞争对手的前面，你需要利用这一战略。

9.创建内容日历

一致性是留住你的观众，让他们大呼过瘾到您的LinkedIn公司页面的关键。这是任何一个成功的LinkedIn营销战略的重要组成部分。

如果您定期发布参与内容，它有助于在您的追随者中建立一种预期意义。它导致更高级别的参与度，并进一步提高了您的内容的范围。这可以帮助您吸引更多的追随者并在LinkedIn上传播您的受众。

LinkedIn建议您在为了保留与观众在连接每日邮报。正因为如此，为了保持一致性，我建议您创建一个内容日程表你的LinkedIn营销战略的一部分。同类型的内容，你将创建沿着建立内容发布的时间表。

LinkedIn营销策略的另一个重要方面是，在你的内容能获得最大吸引力的时候发布。这意味着你必须找出你的用户最有可能在线的时间。

这样做的简单方法是看看你的点击率在你的公司页面分析的“更新”部分。实验不同的发布时间，并分析点击率，找出峰值时间。

10自动化您的外展

要长大为LinkedIn帐户，您需要在初始阶段创建更多相关连接。为此，您需要做很多外展。

但是，手动外展可能会挑战和耗时。这就是为什么自动化你的外展是一个好主意。

Dux-Soup LinkedIn自动化很容易让你对这些勘探阶段的自动化，使您可以专注于更重要的阶段，你的努力。这可以帮助提高你的参与和推动更多的销售。

那么，Dux-Soup做了什么？

这个工具会自动查看你的潜在客户，为他们背书，甚至代表你发送个性化信息，一切都是自动的。为你的潜在客户设立一个点滴活动也是可能的。

11.从劳动力获取帮助

您的员工和同事可以在越来越多的观众和增加你在LinkedIn上达到极大的帮助。因此，它是你必须让他们的LinkedIn营销战略的重要组成部分。

除了遵循您的公司页面外，您还可以鼓励他们喜欢并分享您的更新。请确保在您在公司页面上发布重要更新时通知它们。

你还应该让他们在LinkedIn上填写所有必要的详细信息。确保他们提到你的公司是他们的雇主，并提供一个链接到你的公司页面。

这将有助于您的品牌在其网络中获得可见性。反过来，这将提高品牌知名度并帮助您的LinkedIn营销策略更加成功。

完成你自己的LinkedIn个人资料

在此，请确保您还可以在LinkedIn上填写齐全和更新的个人资料。它可能不会对您的LinkedIn营销策略产生直接影响。但是，您的个人LinkedIn个人资料展示了您品牌的人体。

创建一个有希望的个人资料可以帮助您的品牌形象更强大。不要忘记提及您的所有特殊技能和专业成就。

使用LinkedIn的分析

LinkedIn营销策略的一个重要方面是定期评估。我们已经讨论了公司页面分析如何帮助您了解用户的有用信息。

它还可以帮助您分析更新的性能。为了做到这一点，你必须知道公司页面分析的“更新”部分是如何工作的。

你可以看到一个表格，显示了不同的参数，如印象，点击，粘性，点击率等每一篇文章。这些信息可以用来找出获得最大用户粘性的内容类型。

这将有助于您优化您的LinkedIn营销策略，并创造可能获得更多牵引力的内容。

12.跟踪网站流量

当您在LinkedIn上分享您的品牌的内容时，您也可以添加链接到您的网站或博客。许多人可能会发现您的内容有趣，并可能访问您的网站以查看。

然而，他们很可能不会出现在你的登录页面并填写表单。结果，你将失去这些线索。但是，如果你跟踪你的网站流量，你可能也能接触到这些受众。

常见问题解答

Q1。LinkedIn的营销策略是什么?

一种。LinkedIn营销策略是您创建的计划，以帮助您在平台上实现营销目标。它详细阐述了您需要花费您的品牌并达到业务目标所需的步骤。

Q2。四种营销策略是什么?

一种。有许多类型的营销策略，如:

• 导致营销策略
• 关系营销策略
• 事务性的营销策略
• 卧底营销策略

第三季。2021年，你将如何在LinkedIn上进行营销?

一种。2021年，你可以在领英上使用以下策略:

• 优化你的公司页面
• 发布高质量的帖子、图片和视频
• 自动化你的推广
• 分析竞争对手的策略
• 宣传您的帖子和公司页面
• 鼓励员工分享您的职位

第四季度。我如何在LinkedIn上增加我的粉丝?

一种。以下是您应该遵循的步骤，以便在LinkedIn上增加您的粉丝：

• 完成您的个人资料和优化它的搜索
• 创建内容日历
• 优质原始内容定期
• 与你的追随者分享有用的内容
• 使用LinkedIn广告来增长您的到达
• 尝试不同的内容类型

Q5。如何制定一个LinkedIn的营销策略？

一种。下面是你应该遵循创建LinkedIn营销策略的步骤：

• 定义你的目标
• 确定你的观众
• 创建和优化您的公司页面
• 分析竞争对手的页面
• 促进你的页面
• 创造高质量和相关的内容
• 设计内容日历
• 自动化你的推广
• 从您的员工获得帮助
• 跟踪网站流量

Q6。如何使用LinkedIn进行B2B营销?

一种。以下是使用LinkedIn进行B2B营销需要采取的步骤:

• 创建公司页面
• 优化您的页面
• 开发内容日历
• 创建高质量的内容
• 促进你的内容
• 自动化你的推广
• 推广你的公司网页

准备创建一个成功的LinkedIn营销策略？

LinkedIn提供了一个充满了解您的品牌的机会，以正确的决策者和高级影响者。它已成为一个强大的营销工具，可以帮助您建立品牌意识并销售您的产品或服务。

所以，是时候认识到它的重要性，并开始制定一个强大的LinkedIn营销策略了。

深入了解你的最终目标和目标受众对LinkedIn营销策略的成功至关重要。确保你创建了一个引人注目的公司页面，并优化它的搜索(在LinkedIn内外)。

此外，您应该根据LinkedIn定制您的内容策略和后更新，这些策略将特别吸引您的观众。

同时，确保使用所有可用的资源来提升你的LinkedIn营销策略。这应该包括你现有的员工，以增加你的LinkedIn更新和公司页面的覆盖面。最后，使用工具跟踪你的网站流量Leadfeeder查找哪些公司正在访问你的网站。

其他什么战术都是你在LinkedIn的营销策略使用？分享在下面的评论部分的意见。

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