内容营销是提高转换率的好方法。但问题是许多企业努力创造令人信服的内容,可以帮助他们转换读者。这正是这篇文章要帮助你的帖子。

我将讨论哪些类型的内容可以帮助你更好地吸引你的目标受众,并让他们购买你的产品。此外,您将学习如何优化您的内容,以推动更多的销售。

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可以帮助你转换用户的内容类型

您的内容在营销漏斗的不同阶段发挥着重要作用。如果您可以在每个阶段优化您的内容,您可以预期更多销售。

为了更好地了解如何创建转换内容,我们首先要查看一些应杠杆的不同类型的内容。

意识内容

你的内容,在这种情况下,是你与目标客户建立第一次接触时分享的内容。雷电竞备用网址这是你吸引相关用户的方式,这些用户最终会转化为付费用户。意识内容可以是任何东西,从社交媒体帖子到文章和博客帖子。

教育内容

教育内容是您的内容旨在激发您对您销售的产品或服务的目标受众兴趣。但而不是简单地谈论的好处和功能,您的内容展示了产品或服务如何使消费者受益。教育内容可以是信息图表,视频教程,演示视频或博客文章。

网站流量电子书

即使其中一些内容没有导致直销,它们在其中也发挥着重要作用主要客户通过营销漏斗的不同阶段。这意味着您优化您的所有教育内容,都是文本,视频或信息图表是至关重要的。

您必须尽可能多地分享尽可能多的教育内容,以丰富他们的体验,同时与您的品牌进行互动。

针对营销漏斗的不同阶段优化您的内容

转换率优化不仅仅是在您的网站上优化各种设计元素。优化内容也很重要,以便它可以帮助您生成更容易转换的合格领导。

让我们来看看如何为营销漏斗的不同阶段优化您的内容。

#1:创造更多社交媒体视觉效果

社交媒体是企业吸引潜在客户和产生优质线索的有效渠道。在这个平台上,你可以接触到新的受众,并与现有的受众进行互动,将他们变成有价值的客户。

事实上,一个社交媒体审查员研究发现,社交媒体在研究中90%的营销人员的业务中扮演着重要的角色。

社交媒体视觉效果优化你的内容图片通过社交媒体考官

研究还发现,使用社交媒体的营销人员中,超过一半的人销售额增加。令人印象深刻的是,使用社交媒体至少一年的营销人员中,有88%的人能够使用它增加业务曝光

在社交媒体上,如果你想吸引相关受众或教育现有的粉丝,视觉效果是必不可少的。根据Social Media Examiner的研究,视觉效果是社交媒体最常用的内容类型。这就是为什么你必须优化你的内容,并向你的社交媒体受众提供更好的视觉效果。

当您现有的粉丝分享此内容时,它可能会吸引以前不知道您的业务的大量潜在客户。

例如:甲骨文

甲骨文善于利用社交媒体分享公司的信息。即使是在分享CEO的话时,他们也会将文字添加到他的照片中,而不是仅仅使用文字推特。

Oracle优化您的内容图像通过推特

您可以使用数字工具PicMonkeybe将文本添加到您现有的社交媒体照片。或者你可以使用帆布从头开始创建自定义图像。这样做可以帮助您以有限的技术技能优化您的内容。

#2:优化您的着陆页面内容

优化登陆页面上的内容至关重要。访问者在点击链接或广告后,访问者的第一件事是访问者。而且您需要确保内容足够引人注目,以使他们想要留下并最终将它们转换为付费客户。

登陆页面上有三个重要元素:

  • 标题- 这是着陆页的一部分,您可以在那里抓住观众的注意。它应该是相关的,并立即通过直接向他们发言来吸引访客,了解什么是重要的。您可以通过简短而CASTY的标题来优化它。尝试在页面的中心显示它。
  • 身体-这是登陆页的一部分,将帮助你产生兴趣和愿望在你的访客。因此,您的内容应该在这里得到良好的优化。它可以用几句话或要点说明产品或服务对访问者有什么好处。
  • 文字-动作-这是你鼓励你的访客采取想要的行动的部分-无论是注册你的通讯,注册免费试用,下载你的免费资源,参加一个网络研讨会,或抓住现在的优惠。这就是为什么你必须在这里优化你的内容。CTA应该是可行的,直截了当地告诉人们他们需要做什么。

你的登录页面也可以包含一些其他元素,比如演示视频或来自客户的评论和评价。

演示视频可以帮助你更清楚地表达你的观点。它可以确保潜在客户在决定购买之前清楚地了解你的产品或服务是如何运作的。因此,您必须尽可能地优化您的视频内容。

评论和奖状将通过充当社会证明来建立信任,这有助于推动转化率。

例如:Leadfeeder

引导者着陆页是优化着陆页的一个很好的例子,包含上述所有关键元素。

LeadFeeder优化您的内容
图像通过Leadfeeder

标题直接与访问者对话,清楚地说明了平台的目的。正文只有一句话,但它清楚地解释了Leadfeeder做什么,以及它如何使用户受益。

呼叫动作按钮清晰地脱颖而出,并鼓励游客开始免费试用。他们还包括演示视频和一些星级评级,以进一步优化页面内容。

您可以使用数字工具Leadpages以优化您的内容和创建高质量的登陆页面的预先模板。根据登陆页面的目的,有数百个免费模板可供选择。

#3:创建更相关和有用的内容

当然,在不评估您现有内容策略的情况下,您无法优化您的内容以进行转换。

你应该创造与你的行业或产品更相关的内容,同时为你的客户提供一些价值。内容应该教育读者,激发他们购买你的产品的欲望,而不是过度促销。

例如,假设你想推广一种电子邮件营销工具。您创建的内容不应该只关注工具的功能或者它是如何开发的。相反,你可以创建内容来告诉读者电子邮件营销的趋势和最佳实践。你应该只提到你的工具或它的一个功能,如果它与你在内容中讨论的要点相关。记住,如果人们发现你的内容有用,他们可能会分享它,这可以增加你的覆盖面。

即使您的内容与工具的使用有关,您也应该提供证据。换句话说,您可以通过创建案例研究来展示用例。案例研究应该是可操作的,并准确地提到您的工具为帮助用户做了什么。

示例:mailchimp.

mailchimp.在他们的博客中完美地执行这个策略。他们的许多博客帖子与品牌本身相关。但其中一些旨在引导具有某些电子邮件营销和营销自动化元素的读者。

你可以在MailChimp上找到关于新功能或工作生活的博客文章,但你也可以找到指导营销人员的博客文章。例如,下面的截图显示了一篇关于季节性业务的博客文章,以及他们如何使用电子邮件营销。

MailChimp优化你的内容图像通过goodtoseo

例如:j

你可以从J.Crew博客学习如何优化你的内容。该品牌发布有用的博客文章,指导读者如何打造特定的风格,或如何设计他们销售的产品。 J.Crew优化您的内容图像通过j

这将其产品放在上下文中,并为潜在客户提供了清晰的产品价值观。它可以煽动让人们想要自己购买产品的愿望。

#4:利用您的客户以获得可信赖的内容

另一个优化你的内容以推动更多销售的有效方法是让你的客户参与进来。这意味着让他们参与内容创建或重新利用他们创建的内容。这可以有效地工作,因为人们信任的内容涉及你的客户比他们信任你。

该想法是展示使用您的产品或受益于您的产品的客户。通过这样做,您应该能够赢得观众的信任并最终转换它们。

实际上,Olapic发现56%的消费者在看到产品出现在顾客照片上后更有可能购买该产品。这些照片要么是相关的,要么是产品的正面定位。该研究还发现,四分之一的消费者在看到产品出现在用户生成的内容中后购买了该产品。

有很多方法可以利用客户创建的内容。例如,您可以收集产品的用户生成的照片,并在相关产品页面中包含它们。

示例:Pura Vida Bracelets

这正是什么对于维达手镯是否展示了其他客户在Instagram上打造的产品。

Pura Vida手镯优化您的内容通过Pura Vida Bracelets的图像

当然,你也可以利用来自客户的评论和评价。你可以在各自的产品或服务页面上展示一些最好的评论。或者你可以有一个单独的客户感言页面,里面有你的客户的感言。

向您的主页或登陆页添加评论和推荐是优化您的内容以构建信任和可信度的好方法。当您的受众信任您的品牌时,他们更有可能从您购买。

例如:HYPR

HYPR例如,在他们的主页底部显示一些来自用户的最佳评论。

HYPR优化您的内容图像通过Hypr

在客户的帮助下优化您内容的另一种方法是采访它们。你可以让他们与你的编辑团队分享他们的成功故事。然后,该团队将发布清楚地展示您的产品或服务如何帮助您的客户的内容。您可以以案例研究或访谈/功能件的形式分享此内容。

例如:Wrike

wr通过创建案例研究来证明他们的服务的好处,在实施这一策略方面做得很好。
写作优化你的内容图像通过Wrike

# 5:演讲很重要

有时候,内容本身并不重要,重要的是内容如何呈现。即使是写得很好的、引人注目的内容,如果你没有恰当地呈现它,也会被忽略。
您应该优化您的内容以获得增强的可读性及其整体演示,以使游客参与。卓越的内容也可以帮助您推动您的受众分享它。

您需要通过遵循某个层次结构来展示您的内容。这将涉及引导访客,以便他们注意到您网站上的某些元素并最终转换。

换句话说,您需要确保他们遵循某种内容扫描模式,导致转换。即使是前面提到的着陆页元素也遵循某个层次结构。

你需要突出你网站上最重要的元素。这主要是头条新闻和CTA。标题会清晰而直接地谈论你的产品、服务或产品,所以你想让访问者关注这些。CTA按钮应该很显眼,这样人们就知道要转换时该怎么做了。

使用空格,使不同的文本块和元素脱颖而出。这将确保您的页面不太杂乱。您可以使用大小,颜色和间隔,以更专注于页面最重要的部分。

例如:忍者外展

看看的层次结构忍者外展例如,主页。这里有三个主要元素——标题、演示视频和CTA按钮。

Ninja Outreach优化你的内容图像通过忍者外展

标题位于顶部;它清楚而简明地解释了工具的所作所为。这表明他们希望通过解释该工具所做的事情来吸引观众。演示视频的突出表明他们希望潜在客户了解有关该工具如何工作的更多信息。这可能会产生兴趣和欲望。

CTA按钮是绿色的,在演示视频和不太显眼的文本之后。这表明,尽管他们希望人们尝试这个工具,但他们也希望人们首先了解更多。

结论

这些都是优化内容的最佳方法,可以提高转化率。正如你所看到的,重点不只是营销漏斗的一个阶段。你需要在漏斗的每个阶段优化你的内容。

这将有助于您生成和培养质量导线,以转换更多的人和推动销售。

需要更多的想法或指导来优化你的内容以获得更好的线索?请随意伸手对我来说,我可以帮助您设计有效的内容策略。

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