12种行之有效的SaaS营销策略(2021年3月更新)

你知道吗，根据思科的全球云指数，到2021年，75％云工作流程将以软件即服务(SaaS)的形式交付?

这清楚地表明SaaS业务模型越来越受欢迎，这在业界造成了很多竞争。SaaS公司很难将自己的服务与竞争对手区分开来，从而在行业中脱颖而出。这就是SaaS营销策略可以帮助您的地方。

那么，有什么条件呢?

然而，SaaS营销比产品营销更困难，因为没有有形的产品可以展示。说服别人将您的软件集成到他们的日常过程中，比让他们简单地买一双鞋要困难得多。这就是为什么您需要经过验证的SaaS营销策略来说服消费者并获得更多的转换率。

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12种行之有效的SAAS营销策略提高转化率

在这篇文章中，我将讨论一些最好的SaaS营销策略，以成功地向你的目标用户营销你的SaaS服务。

＃1.清楚显示价格

每一个好的SaaS营销指南会告诉你，你的定价将直接影响你的销售。对于客户来说，SaaS定价是一个关键的决定因素，所以要确保你是坦率的。

以这样一种方式构建定价页面，使潜在客户能够迅速决定他们是否能够负担得起这个价格。

以SaaS提供商Vimeo为例。如下图所示，他们清楚地提到了各种定价计划，以帮助潜在客户做出明智的决定。

图片来源:Vimeo

# 2。开展PPC活动

虽然内容营销和搜索引擎优化是产生潜在客户的更划算的方法，但点击付费活动是一种付费营销策略。如果你没有获得足够的自然搜索流量，那么这是一个为你的网站生成更多线索的好策略。

这里的关键是测试不同的广告文案，并分析什么最适合你的品牌。在你的广告中使用相关的行业关键字，这样他们就会显示在所有相关的搜索引擎查询。

但是，你怎么找到这些关键词？

SEMrush也可以用来为你的PPC活动找到相关的关键字。这不仅可以帮助你进行关键词研究，还可以让你跟踪PPC活动的流量。因此，你也可以更好地优化自己的广告表现。

此外，要确保你的广告清楚地传达了你的价值主张，吸引了相关的目标受众。

PPC活动虽然成本高昂，但仍然受到许多营销人员的青睐，因为它们具有可扩展性，你可以根据需要增加或减少支出。

# 3。使用内容营销产生合格的线索

内容营销是产生潜在客户的最佳SaaS营销策略之一。在你的网站上发布与你的目标受众相关的高质量内容是获得更多网站访问者的有效方法。

但是，有一个问题。

定期寻找和创造独特的内容是一个巨大的挑战。为此，您应该考虑使用如下工具HubSpot的．

这个工具可以帮助你发现互联网上表现最好的内容，这样你就可以无缝地创建相关内容，并在网上获得关注。它还能让你从你的利基找到有影响力的人，这样你就可以与他们建立合作关系。

通过使用正确的关键词优化你的内容，并撰写相关的行业主题，你可以确保吸引正确的受众。

然而，文本内容并不是最重要的。你还需要获得正确的视觉内容。你的登陆页面可以成就或破坏你的潜在客户的努力，所以你必须试着设计他们，使他们可以推动人们向你提供他们的信息。

为此，我建议使用Unbounce．它的拖放式着陆页构建器可以让你轻松地创建高转化率的着陆页。

由于内容营销的有效性，许多SaaS公司已经开始创建自己的博客，并开始将内容作为其SaaS营销策略的关键部分。经营一个博客不仅可以帮助你成为一个行业的思想领袖，还可以帮助你产生合格的领导。

Moz是一个运行自己博客的SaaS提供商的例子。

图片来源:Moz

# 4。使用搜索引擎优化来产生更多的线索

搜索引擎优化是产生潜在客户的最佳SaaS营销策略之一。搜索引擎优化与内容营销携手合作，旨在带来更多的网站访问者，并使您的网站对相关的目标受众可见。

使用页面搜索引擎优化技术，你可以提高你的网站的搜索排名，并确保消费者可以看到与你的业务相关的搜索查询。你也可以使用SEO建立高质量的反向链接到你的网站，并推动推荐流量。

然而，当你想要提高你的搜索引擎优化时，有许多事情你需要保持跟踪。这就是为什么，有一个工具来帮助你是很有帮助的。

我建议使用SEMrush来满足你所有的搜索引擎优化要求。它可以帮助你找到关键字，跟踪排名，建立反向链接，甚至有一个页面搜索引擎优化检查。该工具还抓取您的网站，并检测错误，以便您可以尽快纠正它们。

更多的是什么?

SEMrush还可以帮助你跟踪你的竞争对手，这样你就可以看到你在他们的比较中所处的位置。基于这些见解，你可以修改你的策略，提高你的搜索引擎优化。

# 5。使用免费试用来吸引顾客

使用免费试用来激励客户注册并开始使用你的产品是最有效的SaaS营销策略之一获取客户．如果你想让人们使用你的服务，并意识到你可以提供的好处，那么这是让他们迈出第一步的好方法。

你会问，还有什么呢?

一旦人们开始使用你的产品，你就更容易说服他们继续使用付费计划。关键是要有一个有效的策略，让用户以后再购买。

在下面的例子中，您可以看到如何做到这一点管道提供免费试用，将网站访问者转换为他们服务的实际用户。

但是，如果使用此SaaS的营销策略，确保你提供足够长的免费试用时间，让用户了解你产品的价值。

想要专业的建议吗?

你可以建立一个冷邮件引擎去接触潜在的试用用户。他们在网上搜索符合你理想客户角色的人，然后给他们发送诱人的电子邮件，让他们注册你的工具试用。

图片来源:Pipedrive

# 6。提供更少的选择

太多不同的选择可能会混淆潜在客户，导致他们放弃购买。将你的计划限制在2-3个不同的变体，以避免混淆你的前景。

另外，确保你清楚地展示了不同方案提供的功能和它们各自的价格，以帮助人们做出最适合他们需求的决定。

例如，看看定价页面Unbounce他们清楚地展示了他们计划的定价和特点。他们把选择的数量限制在三个。

图片来源:Unbounce

# 7。简化注册

当您希望更多的人尝试您的SaaS产品时，您需要尽可能地消除注册过程中的障碍。记住，在免费试用注册中询问信用卡信息可能会赶走潜在客户。

一个Content Verve的案例研究发现简化的三步式可以提高转化率了30%。在下面描述的旧三步表单中，用户必须输入大量信息。

图片来源:contentverve.com

然而，下面的新表单要求用户输入超过10个字段才能完成注册过程。轻松注册是成功的SaaS营销策略的一个重要元素。

图片来源:contentverve.com

# 8。改善客户体验

在专家提倡的所有SaaS营销策略中，这可能是最重要的。提供更好的客户体验的一个好方法是让你的服务尽可能的个性化。例如，在他们完成注册过程后，给他们发送一封个性化的欢迎邮件。当你注意到活跃客户正在减少时，你也可以发送电子邮件。

你还能做什么?

您还可以在您的网站上提供实时聊天选项，以解决客户在与您的网站互动时的查询。这可以帮助他们更好地浏览网站，并找到他们可能遇到的任何问题的答案。

# 9。提供有吸引力的交易

SaaS营销策略之一就是为客户创造良好的交易，激励他们选择更长期的计划。

很多SaaS公司都采用这种策略，并为长期计划提供折扣。然而，关键是要突出这一点，并清楚地表明，如果客户选择了更好的交易，他们可以实现成本节约。

很简单,不是吗?

让我们来看看定价套餐Ahrefs.， 例如。

图片来源:Ahrefs

它们不仅清晰地对比了每种计划的年度价格，还突出了每种计划节省的成本。此外，他们还提到，通过选择年度计划，用户可以免费获得2个月的订阅时间，而月计费计划则无法提供这一服务。

# 10。获得SaaS评论网站的推荐，获得更多曝光

许多人在做出购买决定之前会查看产品评级和评论。特别是在软件方面，由于没有有形的产品，人们在做出决定之前会阅读评论，并在网上查看与类似产品的比较。

为了让你的产品获得更多的行业曝光，你应该尝试在Capterra和G2的人群．你可以联系这些网站的团队，发送你的产品细节和价值主张。

下面是这些网站提供的产品比较的一个例子。

图片来源:Capterra

# 11。奖励推荐的客户

当谈到潜在客户时，推荐营销是最有效的SaaS营销策略之一。根据最近对B2B营销人员的调查，完毕80％引荐是产生潜在客户的关键来源。

但要让这个策略奏效，你需要为你的客户提供推荐你和值得推荐的奖励。你可以运行一个忠诚计划，奖励推荐或提供一些其他的激励，让客户推荐你的产品给其他人。

例如,Dropbox为你推荐的每个朋友提供16gb的额外存储空间。

图像来源：Dropbox

# 12。是否有明确的面向行动的cta

你希望你的观众怎么做?你想让他们注册免费试用吗?还是你想让他们现在就买?不管是什么，确保他们知道他们应该采取的下一步行动商品交易顾问基金在你的网站。

看看下面Salesforce的例子，他们增加了两个cta。一个用于演示，另一个用于免费试用。两者都引导着前景走向下一步。

图片来源:Salesforce

尝试在大小、颜色、字体和文字方面使用不同的行动按钮。运行一个A / B或分割测试，看看哪个CTA得到了最多的转换。

常见问题

Q1。什么是SaaS战略?

一个。SaaS公司没有面向市场的实体产品。此外，软件程序总是在更新或修改。这就是SaaS产品很难营销的原因。

传统营销规则可能并不总是适用于SaaS公司。这就是SaaS营销策略的作用所在。

他们考虑目标市场的差异、买家的态度和其他因素，为SaaS营销人员提出可行的建议。

Q2。有哪些SaaS的例子?

一个。一些流行的SaaS公司包括Slack、Salesforce、BigCommerce、Dropbox、Hubspot和MailChimp。简而言之，任何可以通过订阅获得许可的软件程序都可以视为SaaS的一个例子。

第三季。Netflix是SaaS吗?

一个。你可以在Netflix上按需观看视频，它遵循的是订阅模式。虽然它在技术上遵循SaaS模型，但它主要用于用户娱乐。

第四季度。在SAAS营销策略方面，哪家公司是最好的?

一个。这个问题没有唯一的答案。一些最受欢迎和知名的SaaS公司包括微软、甲骨文、思科、Atlassian、Adobe、Shopify、谷歌、Hubspot和Salesforce。

Q5。你如何营销SaaS?

一个。以下是一些你可以用来营销SaaS产品的策略:

• 进行PPC营销活动
• 充分利用内容营销
• 利用搜索引擎优化
• 提供免费试用和诱人的折扣
• 激励推荐
• 让你的SaaS产品获得评论网站的推荐

想了解更多SaaS营销策略以及如何利用它们的深入解释，请阅读整篇文章。

Q6。你如何获得SaaS领导?

一个。以下是一些策略，您可以使用这些策略为您的SaaS产品生成合格的潜在客户:

• 创建独家内容，包括网络研讨会、电子书和白皮书。
• 将您的产品与其他流行的应用程序集成。
• 免费试用。
• 在其他网站上发表客座文章。
• 利用搜索引擎优化。

想了解更多关于如何产生SaaS潜在客户的想法，请参阅本文中提到的营销策略。

Q7。你如何找到你的前10名客户？

一个。无论你的公司规模有多大，你都需要尽快找到你的前10个客户。这是不可能的。相反，你要使你的营销努力多样化，以接触到更广泛的受众。

你可以使用一些营销策略来获得你的第一批客户，包括:

• 创建一个有效的登录页面。
• 投资社交媒体营销。
• 通过你的人脉传播信息。
• 提供免费试用。
• 利用电子邮件营销。

处置。SaaS最好的营销策略有哪些?

一个。以下是针对SaaS产品的一些最佳营销策略:

• 提供免费试用。
• 对推荐的人给予奖励。
• 包括明确的CTA。
• PPC活动运行。
• 在SaaS评论网站上列出。

想了解更多SaaS营销策略以及如何充分利用这些策略的细节，请阅读全文。

九方。对于SaaS初创公司来说，哪种营销渠道是最好的?

一个。作为SaaS初创企业，您可以探索多种营销渠道，包括社交媒体、网站、电子邮件等。不要害怕同时使用多种渠道获得最佳结果。

Q10。对于初创企业来说，最热门的3种营销SaaS工具是什么?

一个。对于SaaS初创企业来说，排名前三的营销工具包括谷歌Analytics、Hootsuite和Salesforce。

准备好震撼你的SaaS营销了吗?

利用这些有效的SaaS营销策略，为您的业务创造潜在客户和获取客户。

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