A轮创业种子:获得第二轮创业资金的过程

sportsmania是一家旨在成为铁杆体育迷的互联网首选网站。2013年，该公司获得了总部位于波哥大的Mas Equity Partners的100万美元种子资金，获得了一个良好的开端。一年后，这家公司的创始人Vicente Fernandez和Aymara Del Aguila这对母子告诉《迈阿密先驱报》，他们在A轮融资中获得了额外的350万美元。

Mas Equity Partners的豪尔赫·马斯(Jorge Mas)表示，他的公司很高兴再向该公司投资300万美元，因为他们看到该公司的网站流量翻了四番，从每月50万独立访问者增至200多万。Mas还提到了这家初创公司为用户提供的免费应用程序，该应用程序可以让用户获得关于职业体育自由代理的提醒，它的即时消息推送可以创造实时体验，让粉丝们感觉自己就在真正的比赛中。由于该公司的承诺，另一位未透露姓名的投资者提供了额外的50万美元资金。

A轮融资通常是在初创公司已经获得必要的种子资金让公司起步术语A系指的是作为债务工具的一类优先股的名称。一旦一家公司在获得种子期融资后向投资者展示了切实的成功，接下来就是首轮融资。它通常用于招聘新员工，扩大业务规模，并支付未来一两年的所有业务运营费用。

A系列差异的种子

希望获得第二轮融资的初创公司有很多工作要做。风险投资数据公司CB Insights 2012年的一份报告发现，在获得种子期融资的公司中，只有40%能获得后续融资。2012年，另有1749家初创企业获得了种子基金，比上年增长65%。但天使投资者和其他种子投资者的数量远远超过了等待提供后续融资的投资者数量。这种现象导致许多初创公司由于缺乏愿意冒险的投资者而沦为孤儿。

无论你正在进行哪一轮融资，投资者在做出承诺之前，通常会在一家公司寻找同样的东西:强大的管理团队，产品的市场，以及满足明确市场需求的产品或服务。但种子期和A轮融资的一个主要区别是，初创公司需要向投资者提供的细节数量与他们未来几年的预期收入有关。

一般的收入预测，比如表明你的公司如何在第一年年底将种子基金变成小利润或盈亏平衡，对于天使投资者或不一定寻求回报的家庭成员来说，通常是足够的。然而，获得A轮资金将需要详细的细节销售预测模型以及清晰地向风险投资家展示他们将如何获得投资回报的财务计划。风险投资家想要赚钱，不会投资任何不确定的东西。

这两轮融资的结构也有所不同。种子基金通常在利用方面更加灵活。投资者希望(也可能要求)在如何使用首轮融资方面拥有发言权。创业者不需要庞大的财务背景就能获得第一轮融资。但要想从投资者那里获得第二轮融资，聘请在商业融资方面更有经验的人可能是必要的，尤其是如果这些资金是以带有反稀释条款的优先股形式提供的。

孵化器的路线

Firefly LED Lighting, Inc.成立于2009年，是一家小型初创公司，提供白炽灯和荧光灯的无汞替代品。几个月后，该公司成为了德克萨斯大学(University of Texas)的非营利机构奥斯汀科技孵化器(Austin Technology Incubator)的成员。该项目的清洁能源主管米奇·雅各布森(Mitch Jacobsen)说，FireFly的发展阶段和创新理念是最合适的选择。在加入ATI不到一年的时间里，Firefly在A轮融资中获得了超过30万美元的资金，而如果没有ATI的帮助，这些投资者永远不会知道这家公司。

孵化器是指以多种方式为成员创业公司提供支持的组织，包括物理空间、辅导和网络。根据美国国家企业孵化协会(National Business孵化Association)的数据，全球大约有2100个孵化器项目，其中900多个在美国。孵化器项目不应与加速器项目混淆。后者是一个为期三到四个月的密集商业训练营，通常提供种子资金，换取公司的少量股权。另一方面，孵化器对持续一年或更长时间的项目的密集程度要低得多。Y Combinator是其中比较知名的一家孵化器项目帮助Reddit、WePay和Scribd等公司发展成为今天的样子。

对于孵化器项目的有效性，以及孵化器项目是否比商学院更能让创业者更快地推动公司发展，存在着很大的争论。公共关系公司Haymaker创始人、《福布斯》(Forbes)撰稿人j·j·科劳(J.J. Colao)写道，孵化器提供的真实商业经验和人脉，使它们成为寻求首轮融资的初创企业的显而易见的选择。但One Million by One Million孵化器的创始人萨拉马纳•米特拉(Sramana Mitra)在《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)上撰文称，一家孵化器的成功和声望最终取决于其成员企业获得首轮融资的数量。这意味着孵化器将忽视99%被认为“难以融资”的初创企业，让它们在某种程度上成为少数创业者的专属乡村俱乐部。