领先一代

作为现代营销人员,您应该知道引发生成如何发生变化以及这种关键的多通道策略如何适合您的营销工具箱以产生需求并转换新业务。

什么是领导一代?

过去,电子邮件轰炸等传统营销方法足以吸引客户,而如今,竞争的加剧和信息的丰富使得企业更难追踪、接触和接触潜在客户。Lead generation是一种营销过程,通过刺激和捕捉人们对产品或服务的兴趣来开发销售渠道。Lead generation允许公司培养目标,直到他们准备购买。潜在客户的产生对于任何类型或规模的企业都是有用的,对于B2C和B2B领域都是如此。60%的营销人员表示,潜在客户是他们公司的关键痛点。确定一个好的潜在客户比仅仅定位下载你的白皮书的人要复杂得多,重要的是,当你有办法缩小范围时,你的销售代表不要浪费时间打电话给不合格的潜在客户。

当您实施领先生成计划时,您可以提高品牌意识,建立关系,生成合格的领导,最终收盘。较高的质量导致您指导您的销售团队,更多的领导者将导致销售。在这样做,您正在帮助您的公司成长,同时也通过显示有形结果并证明自己是收入团队的有价值部分的营销部门的可信度。

领先生成已经存在了很长时间,但方法从简单地在他们的销售旅程中找到了客户并向他们的方式发送了销售团队。自我指导的买家被信息被淹没,因此找到通过静态和抵达潜在客户的新的,创意方式是至关重要的。营销人员必须依赖于被发现和建立与买家建立关系,而不是通过大规模广告和电子邮件爆炸寻找客户。在信息丰富的时代,营销正在经历巨大的转变。

“客户现在更聪明,更联系,更知情,更多的影响和有影响力的社交,而且可能对竞选诱饵作出反应。营销必须创造实际上想要的内容。“

- 蒂姆巴克,首席产品官,数据码

引发生成可以解决的常见问题

简单的批量和爆发式广告并不能吸引自我导向的买家,而有一个可靠的潜在客户生成程序可以帮助你驾驭围绕潜在客户生成的新复杂性。下面是一些可以帮助解决的问题。

  • 问题:我需要产生大量的线索。如果你刚刚起步,一个潜在客户生成项目可以提高品牌知名度,建立新的关系,提高质量的潜在客户和更多的销售。如果你想优化现有的节目,你可能需要重新评估你的观众概况、买家旅程、渠道和策略。记住你的目标、客户关注的问题和挑战,提供能够解决他们痛点的内容,并持续培养这些关系——很快你就会拥有一个充满合格线索的漏斗。

  • 问题:我的销售团队说我没有提供高质量的线索。您的销售团队正在努力转换为客户的原因有几个原因。首先,销售和营销应达成一致的是构成合格的领导,而当那些领先应当交出,请记住,96%的人访问您的网站尚未准备购买。如果销售太快联系了雷电竞备用网址他们,他们可能会感到妨碍买家今天不想感到卖给。主要质量很重要,但对营销人员来说是一个重大挑战,因此可能需要一些时间才能开始带来合格的领导。

  • 问题:我带来了一些线索,但对于下一步该做什么却没有一个策略创造线索只是创造线索的一部分。一旦你引进了这些潜在客户,你必须利用潜在客户评分和培养,在销售能够完成他们的工作之前,使这些潜在客户合格。根据弗雷斯特公司的说法,在买家完成自己的调查之后,他们可能已经在联系供应商的过程中走了75%到90%。雷电竞备用网址在决定漏斗销售的哪个点时,请记住这一点。

  • 问题:我需要能够展示我营销团队的投资回报(ROI)为了展示你的营销团队的影响力,你需要制定一个策略,并决定要衡量什么、什么时候衡量以及如何衡量。选择能够显示市场营销如何提高效率的指标,产生合格的潜在客户,扩大销售渠道的速度,并通过利用潜在客户生成软件来改善销售和市场对齐。

  • 问题:我的主导生成程序不再有效了。如果你的潜在客户策略还没有赶上自我导向买家的时代,那么是时候重新评估了。使用现代的潜在客户生成软件可以帮助潜在客户找到你,通过增加品牌知名度和捕获信息内容的兴趣,买家可以在他们准备购买之前使用自己的研究。

看看你还需要知道什么,才能在2019年释放你的营销潜力。

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铅生成的组成部分

潜在客户生成计划不仅仅是简单地生成你的潜在客户,对潜在客户生成战略来说,还有各种各样的其他组成部分也同样重要。

  • 引导生成数据库:当潜在客户出现时,你需要能够追踪他们,将其归于适当的来源、分数,并将其细分,以便开始培养。虽然您可以手动完成其中的一些工作,但是如果您想要扩展您的工作,您需要一个自动的系统。  

  • 支持内容和铅备渠道:内容是您的领先生成努力的基础。将内容视为所有营销活动的燃料 - 从电子邮件到社交,活动抵押品。您还希望了解您的网站,登陆页面,社交媒体,电子邮件营销,付费计划和销售策略适合于领先生成执行计划

  • 分析引擎:现在你知道你投资了多少,你可以准确地跟踪你的潜在客户项目的回报。但是,仅仅看第一次或最后一次接触来确定你的整体战略是如何运作的,并不能给你一个完整的画面——一般的常识是,要把一个冷淡的线索转化为一笔交易,需要七次接触。

  • 一个 martech 栈: 正确的引导生成技术将节省您的资金,帮助您更少,衡量和优化您的计划,并最终让您更快地增长您的领先产品和公司 - 更快。

了解有关在铅发电指南中提供的有关潜在士兵的更多信息。

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一个成功的潜在客户产生计划的ROI

一个成功的潜在客户产生计划的投资回报率取决于确定合格的潜在客户,并按照他们自己的节奏推动他们沿着销售漏斗前进。

  • 潜在客户驱动内容营销85%的B2B营销人员表示,优势是他们最重要的内容营销目标(戒指,2017年)。

  • 潜在客户帮助你将用户导向相关内容。针对与购买过程相关的内容有关的用户,转换率高出72%。(阿伯丁

  • 在任何规模的公司中,潜在客户都可以增加收入。通过建立领先发电策略,我们看到成熟公司比普通公司的收入增长了133%,而不是最不重要的公司的收入增长了133%。

通过我们的电子书《潜在客户生成指标》了解更多关于潜在客户生成如何对ROI做出贡献。

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计划、实施和优化你的潜在客户生成程序

开发潜在客户计划的第一步是确定什么是好的潜在客户,并确保销售和市场在同一页上。只需5个步骤,您就可以启动并运行自己的潜在客户生成程序。

  • 第1步:定义您的领导。从基础开始,并确定贵公司的良好领先者。领导可以在许多方面定义,并且更多的方法可以识别合格的领导。例如,Marketo将合格的领先定义为“开始展示购买行为的前景”。然后,使用人口统计学,仿真和信徒(预算,权限,需要和时间)来概况并分段您的领导。

  • 第二步:与销售保持一致。正如销售和营销必须就良好铅的定义达成一致,他们必须达成一致当那些领先队何时才能销售。如果正确完成,这导致无缝过渡和适用于合格的引线的直接跟进。为此,销售和营销必须同意两种主要的主要阶段:营销合格的领导(MQLS)和销售合格的领导(SQLS)

  • 第3步:建立您的路线图。包括入站和出站工作。

  • 第4步:培养并得分你的领导。我们很容易创造出漏斗顶部(豆腐)的线索,但因为这些线索还没有准备好购买,所以我们必须专注于漏斗中部(MOFU)的线索。利用培养和评分技术,让你的领导一代的努力值得投资。

  • 第五步:测量和优化。谈到优势生成时,您的测试就越多,您就越了解。了解如何使用A / B测试,呼叫 - 动作(CTA),图像,复制选择以及多变量测试,以获得最佳结果。 

通过使用我们的领导一代工作手册的权威指南