如何进行影响者拓展，取得惊人的结果(更新于2018年12月)

通过每个通过的日期都有越来越多的企业实现了真正影响的价值。毕竟，影响者营销是最快的方法增加你的在线客户基础它比任何其他形式的营销都更能成功地推动结果。然而，这种成功在很大程度上是一个有效的影响者外联计划的结果。

根据最近的一项调查研究在美国，影响力营销提供了7.65倍的ROI，这远远超过了营销人员从传统广告中获得的回报。因此，难怪各大品牌纷纷涌向有影响力的人，并愿意花大价钱让他们被提及。

图像通过Instagram

也就是说，不是每个人都能负担得起和赛琳娜·戈麦斯这样的人一起工作。相信我，你没必要这么做。成功影响力营销在美国，关键是专注于寻找适合你的影响者，然后进行有效的影响者拓展。

但后来，这比做了更容易，对吧？这正是我今天在这里的原因。谈谈一个简单的逐步指南，以开展影响者的外展，提供令人惊叹的结果。让我们开始，我们呢？

步骤1:影响者拓展基础

基本上，影响者外展是与相关的影响者联系并说服他们与您合作的过程。但是，在你达到这一点之前，你需要做一些基础工作并找到你想要伸出的影响力。

这是非常重要的一步，因为与错误的影响者合作弊大于利。所以你要小心你选择的有影响力的人。

确定正确的影响者

影响者拓展计划的第一步应该是找到正确的影响者。把他们看作是你的合作伙伴，他们可能会真正投资于你的业务。你必须确保他们的利基与你的产品或服务是一致的。

如果这种情况发生了，对你们俩来说都是双赢的局面。有影响力的人可以通过推广他们的粉丝可能感兴趣的产品来建立自己的信誉。而且，你还能赢得客户的信任，因为推荐来自一个可靠的有影响力的人。

相关性是您应该在寻找影响者时关注的第一个和最重要的因素。确保您使用的影响者在您的行业内部，他们的个人品牌与您的品牌价值相匹配。

在下面的例子中，一位旅行影响者正在推广一款在旅行中非常有用的产品。这个品牌影响者合作是相关的，因为这篇文章很自然地符合影响者的动态，并与她的受众相关。

图像通过Instagram

一个与你的产品完全无关的名人影响者不会在任何方面帮助你。他们只会消耗掉你的预算。所以，你必须找到与你的品牌相关的影响者。

寻找影响者的工具

平台喜欢BuzzSumo或露齿而笑可以帮助您在不同的细分市场和类别中找到有影响力的人。你可以通过他们的影响力、权威和影响来过滤他们。

图像通过BuzzSumo

评估影响者时要考虑的因素

以下是评估影响因素时最重要的因素的三个：

相关性
花点时间浏览那些有影响力的人在他们的博客和社交渠道上发布的内容。这将帮助你了解他们使用什么样的信息，以及它是否与你的品牌一致。

达到
看看这些有影响力的人在Twitter、Instagram和Facebook页面上的粉丝数量。你还应该试着找出他们博客的每月访问量，他们的MozRank和Alexa排名。这会让你知道你能联系到多少人利用有影响。

订婚
除了你能够接触到的人数，你还需要了解有多少人真正参与了影响者的内容。仅仅拥有大量的追随者并不意味着他们容易受到影响。对于付费关注者来说尤其如此。

因此，你需要查看经常喜欢、评论和分享影响者内容的粉丝的百分比。这才是衡量他们影响力的真正标准。

达到

看看影响者在Twitter、Instagram和Facebook页面上的粉丝数量。你还应该试着找出他们博客的每月访问量，他们的MozRank和Alexa排名。这将让你知道通过影响者你可以接触到多少人。

订婚

不仅仅是你能接触到的人数，重要的是要了解他们中有多少人真正关心你。仅仅拥有大量的追随者并不意味着他们容易受到影响。对于付费关注者来说尤其如此。

因此，你需要查看经常喜欢、评论和分享影响者内容的粉丝的百分比。这才是衡量他们影响力的真正标准。

第二步:伸出手之前先热身

一旦您确定了一套似乎对您品牌适合的影响因素，您需要在您的影响力外展上工作。但是，在开始与他们连接之前，您需要考虑一些事情。问问自己以下问题。

• 为什么这些影响者应该回应你？
• 他们有什么？
• 你愿意提供什么样的津贴或补偿?
• 你的竞选目标是什么?

以上问题的答案将帮助你在真正接触有影响力的人之前起草你的宣传方案。一定要清楚地表达你的目标。你希望从一个影响者营销活动它将如何帮助你的品牌?

图像通过Instagram

另外，你愿意如何帮助你的影响者?你会为他们提供免费的产品样品，支付贴现费，以及销售佣金吗?

准备好你的草稿，等待有影响力的人来宣传，但先不要急着推销。记住,成功影响力营销要求您与影响者建立长期关系。你必须努力培养这些关系。你需要向影响者展示你在长期举行的人，而不是近视你的方法。

所以，不要在确定了影响者后就开始发送你的宣传和影响者推广。相反，开始在社交媒体上与他们互动。在他们的Instagram或Twitter上点赞并评论。一个简单的方法是将他们添加到Twitter列表中。通过这种方式，你可以每天监控他们的账户，并参与他们的帖子。

通过这种方式，你将能够在你的影响者推广付费合作之前与他们建立关系。

这对你也有好处，因为当你最终接触到影响者时，他们很有可能会认出你。这将使影响者的拓展过程对你来说更容易、更顺利，并将增加你从影响者那里得到积极回应的机会。

步骤3:开始向影响者推广

一旦你成功地让人感受到你的存在，并与有影响力的人建立了初步的关系，你就可以开始向有影响力的人扩展。

有几种方法可以帮助你推广影响者，但直接推广影响者是最常见的方法。根据ACTIVATE研究，72％的营销人员选择直接联系到影响者。

• 一个吸引人的标题，让他们想要立刻阅读你的邮件。
• 你的介绍，你是如何认识他们的，你喜欢他们工作的什么。
• 你写信给他们的原因。
• 您愿意提供的赔偿和其他非货币福利，他们将获得合作。
• 一个带有明确行动呼吁的结论。

一封清晰、简洁的电子邮件，包含所有相关信息，并促使读者采取行动。这就是有效影响者外联邮件的定义。

没有必要写好几段话来描述你有多喜欢他们的工作或你的商业使命。相反，你应该准确地谈谈这份工作对他们有什么好处，为什么他们应该与你合作。确保你的表达方式听起来像是一个令人兴奋的机会。

同时，要确保你的主题足够吸引人。如果不是，他们可能会把你的邮件留到以后或者完全忽略它。

肯定地包括对您过去合作的参考资料。这种证明构建了您的可信度，对您的影响者外展的成功至关重要。这是一个很棒的电子邮件模板的一个例子。

“亲爱的[影响者的名称]，

我的名字是[你的名字]，我是[你的公司]的[你的职称]。

我已经在Twitter上关注你一段时间了，对你的内容印象深刻。我甚至在我们的社交渠道上分享了你的一些帖子，它们在我们的观众中产生了很好的共鸣。

我们一直在与[你曾与之合作的其他影响者]合作我们过去的一些社交媒体活动[提及链接]，他们很喜欢。

我们想邀请你和我们一起参与我们正在敲定的Twitter活动。如果您对此感兴趣，请回复此邮件，以便我们可以安排一些时间进行对话。

我期待着你的消息。”

步骤4:跟踪有影响力的人

我们每天都会收到大量的电子邮件，因此很有可能你的联系邮件被淹没在杂乱无章的邮件中。所以，如果你在最初的影响者联系你之后没有收到他们的回复，确保你给他们发送后续邮件。

我建议你等上几天再发送第一封后续邮件。你甚至可以在社交媒体平台上直接给他们发信息，询问他们是否有机会查看你的邮件。基本上，你的后续邮件应该包括以下内容:

• 提醒您已发送的前一封电子邮件。
• 对他们有什么好处的总结。
• 一个明确的呼叫操作，可以向他们通知下一个步骤。

以下是您的影响者外展的良好后续电子邮件的示例。

“亲爱的[影响者的名称]，

我的名字是[你的名字]，我是[你的公司]的[你的职称]。我想检查你是否有机会通过以前的电子邮件。这是一个我希望能伴随的项目。

我一直在关注你的工作，并对他们的工作示例留下了深刻的印象。

我想这个合作关系可能会让你感兴趣，因为(分享原因)。如果是这样，我们很乐意打电话讨论细节，以及如何互相帮助。

这里有一些我们过去的项目供您参考[提及链接]。

期待您的回信。”

如果您在第一次跟进电子邮件后没有收到消息，我建议我等待一周。然后将最后的后续电子邮件发送给影响员。有时他们可能只是因为各种原因错过了它。它可能并不一定意味着他们不感兴趣。所以在继续前进，让它给予几次尝试。

同时，一定要继续通过点赞和评论来吸引他们的注意。如果他们开始认出你，你得到回应的机会就会大得多。

最终的想法

你需要做的最重要的事情是在你的影响者拓展过程中保持组织性。这样你就能很容易地追踪到你联系了谁，谁回应了，谁没有。雷电竞备用网址这将帮助你计划什么时候跟进并有效地安排你的会议。

记住，一旦有影响力的人加入公司，你就要专注于与他们建立长期的关系。只有当你的影响者感到与你合作愉快，并发现合作有价值时，他们才会产生惊人的结果。

为他们提供他们所需要的创作自由，并尝试在你的职业网络中推广他们的作品。这将使他们真正地参与到你的业务中，并专注于尽最大努力。

你能想到一些更有用的技巧来进行有效的影响者拓展计划吗?请在下面的评论中告诉我。