影响者目标的完整指南 - 您需要知道的一切

网红营销的受欢迎程度正在突飞猛进。事实上,86％的营销人员与影响者合作在2017年。这并没有令人惊讶的是考虑到影响者营销的巨大潜力．

你可以用它来穿过噪音，接触到你的潜在客户，而不是过度促销。

然而，与网红合作也有自己的一系列挑战。这需要你对你的目标受众有深刻的理解，并对你的最终目标有全面的了解。

但最关键的方面是寻找合作的影响力。您选择的影响力将对您的营销活动的命运产生重大影响。

只需要一个随机的谷歌搜索需要的不仅仅是为您的品牌提供完美契合的影响者。

您的目标应该是找到一种影响者，其视觉和风格与您的品牌共鸣。这就是为什么你需要为影响者瞄准投资大量时间和资源。

在我们详细讨论影响者定位之前，让我们先看看为什么围绕影响者有这么多争议。

解密社交媒体影响者

“网红”这个词已经成为社交媒体上的一个流行词。每个人都在试图解读和理解是什么让一个普通的社交媒体用户变成了有影响力的人。

关于有影响力的人有很多神话和误解。许多人甚至将他们与拥有数百万粉丝的传统名人混为一谈。

简单地说，影响者是具有巨大和有关的社交媒体的人。他们努力与他们的追随者建立个人联系。

与名人不同，社交媒体上的网红并没有笼罩在神秘的气氛中。他们经常与粉丝社区分享自己生活的细节，因此与粉丝建立了友好的关系。

这是因为这种强烈的债券，影响人员成功地赢得了追随者的信任和忠诚。他们被认为是可靠的行业专家，他们的粉丝经常被他们的建议发誓。

事实上,70％的千禧年同意他们对博主的影响更大而不是名人。

值得注意的是，吸引大量社交媒体粉丝不会让某人成为一个影响者。影响者的真正优点在于他们构建和维持忠诚的追随者军队的能力。

这些追随者定期与他们最喜欢的影响者发布的内容进行。它们也很有可能考虑对影响者推荐的购买产品或服务。

为什么影响者应得的所有关注

“真正的影响力驱动，而不仅仅是意识。”——作家兼企业家杰伊·贝尔

网红与粉丝之间的紧密联系让他们有能力说服粉丝采取行动。

事实上，研究表明影响者是驾驶销售最值得信赖和最有效的来源．

作为营销人员或企业主，您可以通过影响购买决策来利用您的优势。这是一个非常有用的工具产生引导和驾驶转换。

此外，影响者营销是一种极其有效的工具，可以提高品牌知名度和观众参与。使用影响者，加强您的品牌声誉，并帮助您获得潜在客户的信任。

最好的部分是您不必担心针对正确的受众。你所要做的就是与相关的影响者合作．

与影响者合作也会对您的内容策略提供新的视角。

事实上，Linqia的一项研究显示受影响的备份内容在很大程度上优于品牌内容．

这是因为影响者对他们的受众有深刻的了解，知道什么样的内容会吸引他们。此外，这样的内容被认为更真实可信。

图像通过临Q.

影响者营销也可以对您的网站搜索引擎排名产生积极影响。

影响者有助于将内容带到广泛的受众，这将通过其他方式保持无法进入。这驱动器将流量增加到您的网站，并帮助您获得几种高质量的反向链接。

影响营销活动可以在您的业务的增长和成功中有所帮助。这是一个非常有效的工具，用于激发您的品牌和更多人提供给您的产品/服务的在线对话。

现在让我们深入了解了影响者瞄准的概念。

影响者定位:理解其重要性

您的影响者营销活动的成功取决于您正在使用的影响力。

它们应该与你所经营的利基相关。这将有助于确保你的内容/产品在他们的受众中获得吸引力。

如果你与你的细分市场之外的有影响力的人合作，他们的用户就不太可能与你的品牌产生互动。

让我们说你是奢侈时尚品牌的主人。适合您的右类影响者可能包括时尚和生活方式博主，模型，时尚摄影师等。他们的追随者可能对您的产品系列感兴趣。

另一方面，与旅行或食物博客合作不会给你任何积极的结果。

尽管如此，许多营销人员往往未能为他们的竞选活动确定正确的影响力。事实上,61％的营销人员觉得他们努力寻找合适的影响力。

图像通过Mediakix.

如果您想执行成功的影响者营销活动，影响者的目标应该是您的首要任务。现在让我们来看看如何做到这一点。

知道你的观众

在你开始瞄准影响者之前，你应该清楚你的目标受众。对他们的人口统计数据(包括年龄、性别、职业等)的全面了解是不够的。

您必须深入了解他们喜欢，偏好和兴趣。这将帮助您确定您的观众最有可能遵循的博客，主题，趋势和社交媒体账户的类型。

让我们说你拥有毫不含金的快餐关节。您的目标应该是找出您的目标受众是否遵循任何食品博客，厨师和食物摄影师。

与这种影响者合作将立即让您进入最前沿。

另一方面，在这种情况下，与时尚博主的合作可能不是一个好主意。时尚博主的追随者不太可能成为目标受众的一部分。因此，他们的观众可能无法在您的品牌中找到任何兴趣和相关性。

定义你的目标

另一个决定您选择的影响者的因素是您的影响者营销活动的最终目标。这是影响者瞄准的非常重要的部分。

您想在网站上推动更多流量吗？你想增加你的社交媒体追随者吗？也许你想吸引潜在客户的产品和驱动转换吗？

您对这些问题的答案将确定您与之合作的影响因素类型。

准备好你的影响者简介

它是销售和营销的常见做法，以创建客户的角色。它概述了您品牌理想客户的特征和特征。

同样，影响者定位需要您创建影响者配置文件。将其视为您品牌理想影响者的形象。

你可以根据以下因素准备一份影响者简介:

人格类型

根据他们的风格和愿景，影响者可以分为不同的个性，如积极分子、告密者、权威人士等。

您有责任弄清楚您需要的影响因素类型，以满足您的广告系列的最终目标。

利基市场

这是影响者定位最重要的方面之一。影响者所经营的细分市场决定了他们的目标受众。

您应该与影响者的影响者合作，与您的相同（或至少，类似）作为您的利基。

你不需要坚持单一的利基。根据你的产品或服务，你可以与跨多个细分市场的影响者合作。然而，你必须确保每个细分市场都与你的品牌相关。

平台

一个有影响力的人在不同的社交媒体平台上可能并不一样活跃。因此，确定你的目标受众最活跃的社交媒体平台是很重要的。你应该在同一个平台上与有影响力的人合作。

让我们说，您的受众包括Instagram和YouTube-Savvy千禧一代。在这样的场景中，与仅在LinkedIn和Twitter上有效的影响者伴侣并不明智。

类型的范围

如前所述，确定最终目标对于影响者定位至关重要。基于你的目标，你可能想邀请一个博主在你的网站上发表他们的内容。

或者你可以与生活方式影响者合作，宣布Instagram赠品。

主题

针对影响者的下一步是列出你希望影响者谈论的话题列表。这些话题可能与你的产品/服务或你所在行业的其他相关问题有关。

你可以利用他们去接近相关的有影响力的人，并与他们展开对话。在网络世界中寻找那些对类似话题直言不讳的有影响力的人是一个聪明的想法。

识别值得注意的特征

您的影响者角色将为您提供理想版本的影响者，他们是您品牌的完美合适。但是，它是不够的。

一旦你确定了理想的影响者，就该将影响者定位到下一步了。

以下是一些你在寻找合适的影响者时应该检查的品质:

抵达

不言而喻，您选择合作的影响者应该具有显着高的范围。您应该寻找有大量社交媒体追随者的相关影响者。

较高的达达是一个大众传的指示。因此，具有大规模覆盖范围的影响者将能够增加对您的品牌和内容的暴露。

关联

除了大范围之外，还可以确保影响者对您的品牌进行语境适合，这也至关重要。

首先，它们应该与你的产品或服务处于同一利基。此外，他们的公共形象和内容风格应该与你的品牌形象同步。

最后，他们应该分享你希望在你的品牌愿景中展现的信念和价值观。

可行性

如果影响因素无法获得所需行动，宽阔的范围可能不会有很多使用。

影响者的可行性主要取决于他们的追随者如何忠诚和参与。您应该密切监控影响者帖子上的参与水平（喜欢，评论，标签等）。

如果追随者定期与影响者的内容进行啮合，他们可能会在影响因素谈论您的品牌时关注。

影响者不应该明确地要求他们购买你的产品或利用你的服务。只要以积极的产品评论的形式稍微推动一下，就能达到目的。

如何找到影响者

现在，你应该知道什么样的影响者最适合你的品牌。你已经定义了他们理想的个性、位置和特征。

然而，影响者的定位并不仅限于此。

影响者目标的下一步是找到适合您刚刚创建的个人资料的现实生活影响者。

社交媒体监测

社交媒体为你的品牌提供了一个关于正确影响者的信息宝库。寻找与你的品牌相关的社交媒体和博客文章。

这么好可能来自已经谈论您的品牌的影响者。这使得影响者通过让您更接近您的品牌倡导者来更容易。

可能有一个情况，影响者在没有提及你的品牌的情况下在你的利基写作。您可以随时与合作建议联系。

您可以使用影响者营销追踪你所有社交媒体提及次数的工具。例如,Awario.整理来自不同社交媒体平台的数据，并显示包含您品牌名称的每个帖子。

图像通过Awario.

Hashtag研究

Hashtags是影响者目标最重要的工具之一。第一步是为您的品牌识别最受欢迎和最相关的HASHTAG。

此外，您应该寻找与您的行业/利基和产品/服务相关的哈希特。

您可以使用诸如此类的工具hashtagify.分析单个的标签。它会让你详细了解一个话题标签的受欢迎程度以及与之相关的其他话题标签。

一旦您选择了最合适的HashTags，请密切关注不同的社交媒体平台。

您将能够识别主动使用这些哈希特派的用户。一看他们的个人资料将为您了解他们的范围，相关性和其他参数。

谷歌提醒

谷歌提醒可能不是影响者目标的最明显的选择。然而，这个功能允许你为与你的品牌和利基相关的不同关键字设置提醒。

每次提到任何一个关键字时，您都会收到通知。这使您可以识别积极编写您的品牌或其他相关主题的博主和影响者。

博主外展

博主对于您的影响者定位策略来说可能是一个巨大的祝福。

博客影响者的最大优势是他们可能对他们的博客以及他们的社交媒体简介有广泛的受众。因此，与相关博主的合作可以在比一个人更多样的方式受益。

寻找流行和相关博主的简单方法是在您的利基搜索博客。看看他们正在写的主题。

此外，你应该分析他们的网站，以了解他们的流量和域名权限。同样，评估他们的社交媒体资料，以检查他们在这些平台上的影响力和参与度。

接近影响者

一旦你发现了一个你想要合作的网红，就该开始下一步的网红定位了。在这一步中，你必须找到一个有影响力的人，提出一个互利的建议。

对于狂热的内容创作者来说，了解影响者是至关重要的。因此，您应该鼓励他们开发和发布与您的品牌相关的高质量和用户中心。

与此同时，您应该提供某种激励/赔偿来激励它们。

优先考虑内容创作

影响者通过为他们的追随者创造参与的内容来谋生。建议您与对您的品牌和产品/服务充满热情的影响者合作。

否则，您的目标努力可能不会产生任何结果。

您可以向他们发送最新产品的礼品篮，并鼓励他们分享他们的诚实经验。

你也可以邀请他们接管你的社交媒体资料并代表你发布信息。直播播客、ray雷竞技访谈和有影响力人士的客座文章也可以为你的内容带来吸引力。

应该记住，许多客户有可能成为自己网络中的影响力。他们所需要的只是略微推动你的侧面，激励他们谈论你的品牌。

如果他们写信给您的品牌，您可以为他们提供赢取您服务的免费试验。您还可以鼓励他们上传自己的品牌的自己的照片或视频。

使其成为各种客户的竞赛并邀请参数。在社交媒体配置文件上发布最佳图片和内容，并向胜利者喊叫。

丹尼尔•惠灵顿(Daniel Wellington)就利用了这一战略，成为欧洲增长最快的公司之一。

豪华手表品牌运行一个名为#dwpickofthemonth的Instagram帖子。这使它们能够访问可用于保持其Instagram Freew的用户生成内容的Goldmine。

与此同时，这些职位是来自现实生活用户的推荐。

图像通过Instagram.

提供合适的补偿

针对影响者的一个最具挑战性的方面是决定对影响者的最适当的补偿。你不能指望一个有影响力的人谈论你的品牌而不给他们一些回报。

根据你的最终目标和内容风格，你可以通过以下一种或多种方式奖励影响者:

Shoutouts

这是一种互利的安排，您可以在其中提及对社交媒体简介的影响。

你可以感谢他们在feed/blog上推荐你的品牌。这将通过吸引你的用户而扩大影响者的曝光度。当你无法为此投入大量预算时，这便是瞄准影响者的理想选择。

货币补偿

它是一种直接的布置，其中提供了一种换取其服务的固定金额的影响。这可能是一些营销人员的威慑力，因为它倾向于蔑视影响者瞄准的基础。

但是，添加披露等披露，如“赞助”或“与之合作”为内容提供透明度，使观众更接受。

赠品

您可以提供您的产品样本或免费试用您的服务，以换取真实的评论。这种审查比品牌更可靠，而且值得信赖的是它自己的号角。

委员会

最后，您可以为他们的每次转换提供对影响者的收入的特定份额。当您的目标是产生导线并通过影响者瞄准时增加销售时，这尤其有用。

培养你的人际关系

影响者瞄准不仅仅是关于合作与影响者进行一次性项目。

相反，您应该努力与相关的影响者造成长期协会，并将其转变为忠诚的品牌福音传教士。这为您节省了通过影响者遍及的麻烦，因为您的下一个广告系列遍历。

在他们的社交媒体档案上保持最新的发展。参与他们的内容，并在你自己的网络中分享。这有助于你与他们建立一种强烈的融洽关系;它可能会在未来的合作中派上用场。

最终的想法

影响者营销不仅仅是与对赞助的一次性项目的影响因素合作。影响者定位通过帮助您确定为您的品牌最合适的影响者来实现缺口。

如果您希望生成关于您的品牌并将影响因素转换为品牌倡导者，这是至关重要的。最终，它将通过提高品牌意识和驾驶转换来促进您的业务增长。

你是否在营销活动中使用过影响者定位?在下面的评论部分分享你的观点。