有影响力的营销是最通用的营销形式之一。它可以帮助实现各种目标 - 最大程度地覆盖范围，提高转化率，改善品牌形象，吸引特定的受众等。它也是最具成本效益的营销策略之一，尤其是与传统的广告和付费促销相比。
这可能就是为什么如此多的营销人员摆脱传统营销和投资有影响力的营销的原因。并且有许多品牌的成功案例，在实施后，可以看到可量化且巨大的业务增长influencer marketing campaign.
这是健康和健身影响者和健身教练佐伊·罗德里格斯（Zoe Rodriguez）的成功故事。阅读此案例研究以了解她如何利用我们的影响者营销咨询服务to drive sales conversions and grow her brand.
客观的
佐伊·罗德里格斯（Zoe Rodriguez），健康与健身博客作者兼首席执行官Zbody Fitness Inc.，在我的影响者营销计划方面寻求帮助。关键目标是提高公司的销售额，并最大程度地提高其影响者营销活动的投资回报率。
她希望我们为她的品牌设计并执行有影响力的营销活动，并推动其产品的销售。她还想增加品牌的在线形象，吸引更多的人并建立更大的追随者基础。
Challenges
与有影响力的人合作困难
当时还有其他一些挑战是，有影响力的营销处于新生阶段，并且没有现在的影响者选择工具。因此，找到合适的影响者与之合作是另一个挑战。
同样，让影响者与Zoe合作本身就是一项任务，尤其是在影响者通常拥有的“女主角”中。一些更受欢迎的影响者甚至没有回应电子邮件或消息。一些人彻底拒绝一起工作。
那时，影响者的营销并不像现在那样发展和主流。如今，有影响力的人可以在数字上获得，并积极寻找可以与之合作的品牌。但是那时，没有那么多的影响者。那些受欢迎的人很难与之合作。
因此，寻找并与正确的影响者接触是我们的另一个巨大挑战。
低销售转换
Though Zoe’s website was getting a decent number of visitors, she was struggling with converting those visitors into customers. A lot of website visitors were leaving her website without making a purchase or engaging with more website content. So, driving sales and getting visitors to engage with her brand was a problem.
解决方案
优化网站以进行更好的转化
I started by revamping Zoe’s website to make it more engaging and to optimize it for sales conversions. I added calls-to-action like free ebook downloads, signing up for Zoe’s newsletter, etc. to get the viewers more engaged with the brand and Zoe’s products.
我还努力修改她的其他产品和服务，包括她的健身电子书，客户服务经验和捆绑计划。我还为她的公司设计了一个新徽标。
与有影响力的人接触以获得佐伊的特色
我接触了几个健康和健身合作的影响者and got them to mention Zoe in their posts. The focus was on promoting her fitness programs and ebooks, targeted at female fitness enthusiasts.
I focussed on several Instagram influencers, who were relevant for Zoe’s brand and could reach her targeted customer niche. The cost of these influencer engagements were based on a pay-per-post pricing model.
有影响力的内容策略的重点是在使用Zoe的程序后展示身体转换。大多数影响者的内容都是以前和之后尝试她计划的人的照片的形式。
图像通过Instagram
图像通过Instagram
Ran an Email Drip Campaign
As part of this email campaign, I sent a series of emails to Zoe’s subscriber list, aimed at driving sales conversions. These included several types of emails from regular newsletters to promotional emails aimed at driving ebooks sales.
背后的想法是将更多的产品和服务推向已经对Zoe品牌和产品感兴趣的人。这些电子邮件还具有几个旨在推动转换的电话。
修改了她的内容策略，并将她晋升为健康和健身影响者
我创建了一个强大的影响者营销活动，其内容策略的重点是针对健康，健身和生活方式领域。我在图片前后创建了几篇文章，以展示她的转变和锻炼技术的有效性。
以佐伊（Zoe）的个人转型之旅为例，我启发了一系列健身爱好者与佐伊（Zoe）的品牌互动并分享他们的故事。该策略针对想要进行类似身体转变的女性，因为她们是Zoe产品的关键目标人群。
图像通过ZBody
佐伊（Zoe）作为健身教练和影响者的服务也针对健身和生活方式公司。这项运动的关键主题是促进她的计划及其改变一个人身体的能力。
提供捆绑的包裹
We offered several bundled products and services to upsell products and increase revenue. We ran several such promotional deals and discounts.
结果
在一年的时间内，我不仅帮助佐伊实现了她的竞选目标，而且还使她获得了很高的投资回报。
Following are some of the key results that I achieved for Zoe’s influencer marketing campaign:
- 佐伊（Zoe）的初始投资为30万美元，能够产生销售增长160万美元在我们的影响者营销活动的帮助下。
- 我能给她一个5倍ROIon our influencer marketing initiatives.
- We were also successful in driving conversions for her brand’s products. By the end of this campaign, several products saw an increase in sales.
- We offered bundled packages and focussed on upselling her products and services to increase revenue.
- Increased her number of followers and the engagement rate on her social media posts.
- 目前，Zoe的Instagram个人资料具有427K关注者，她的品牌页面（ZbodyFitnessinc）具有184K关注者。
- 与影响者建立了长期的关系，在竞选活动结束后很长时间才持续。
- 在这次活动结束时，Zoe的转型之旅启发了其他几名女性在使用Zoe的计划后发布了有关个人旅行的信息。这导致创建了我们与之合作的影响者之外的几个品牌拥护者。
- As a result of this campaign, Zoe established herself as a key influencer in her field with a strong and distinctive personal brand.
总体而言，佐伊的影响者营销活动取得了巨大的成功，我们的成就比预期的投资回报率要高得多。
结论
Influencer marketing, if done right, is a cost-effective way to increase your brand’s reach and drive sales conversions. All it takes is a focussed content and promotional strategy and a well-executed influencer campaign.
使用上面详述的解决方案，您也可以实现相似的ROI from your influencer marketing倡议。
如果您想最大程度地提高影响者营销活动的投资回报率，请随时与我咨询。对于任何其他问题或分享您自己的成功案例，请在下面评论。
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