如何优化您的产品页面以增加销售额（2018年12月更新）

您的电子商务网站每天都在获得体面的交通。但是你没有足够的销售和利润来推动你的增长。如果您可以提高销售并推动电子商务成长怎么办？

解决方案在于发现鼓励游客转换为客户的内容。您的产品页面是大多数消费者决定是否购买产品或离开商店。

但许多电子商务品牌优化他们的购物车和结帐页面。然而，如果你想让你的访问者走得更远，你需要优化你的产品页面，以确保他们转换。

无论您在商店销售您的商店，还是获得多少流量，如果您仍然具有绝佳的产品页面，您可能不会遇到任何改进。

您显然需要创建稳定的产品页面，可以说服更多人将您的产品添加到购物车。您的产品页面应告诉他们为什么您的产品很棒，如何帮助它们。

写得良好的产品描述和令人印象深刻的产品照片可以帮助。但还有许多其他元素您需要到解它以制作一个很棒的产品页面。

优化您的产品页面以获取更多转换可能会棘手。您可能不知道如何优化，或者在哪里开始。为了帮助您，这里有一些可操作的想法，了解如何优化产品页面以增加销售。

＃1：优化您的产品图像

谈到电子商务店，有些人可能犹豫不决购买他们无法接触或感受的产品。但是你能提供的下一个最好的事情是他们要购买的东西的视觉证明。

您应该确保您的产品页面显示您的产品的高质量图像。没有正确加载的图像或不足以展示产品可以让您的访客远离游客。

为了提高转化率，你应该使用让顾客看到产品每一个细节的图片。他们应该能够从不同的角度来看待产品，这样他们就能确定这确实是他们想要的。你最好能提供产品的360度视角，以适当地吸引和说服消费者。

例如:目标

看看产品图像的质量目标。你会得到一个放大的视野，在你的光标悬停的区域。你可以在下面的产品图片中正确地看到所有的细节，比如织物的纹理。

＃2：创建引人注目的产品描述

你的产品描述是另一个需要优化的关键元素。这很棘手，因为您需要同时为搜索引擎和用户优化它们。

优化搜索引擎的产品描述可以帮助您在相关搜索结果中提高产品的可见性。这可以帮助您为您的网站推动更多的流量，可以转化为更多销售。

要优化搜索引擎的产品描述，您需要遵循最多有效的搜索引擎优化技术，包括关键词优化。选择相关关键词具有高搜索量和低竞争的每个产品页面。然后可以在产品标题和描述中使用这些关键字。

示例：沃尔玛

以下产品描述沃尔玛是一个很好的例子。您可以看到关键字“Cyister Vacuum”至少使用五次。但它们的方式，他们使用它是自然的，有助于正确描述产品。

而不是从制造商的网站上仅仅复制粘贴产品信息，您需要创建原件。描述应该足以与同时通知和诱使购物者。

例子:沐浴和身体工程

查看以下产品概述沐浴和身体工程， 例如。他们描述了产品及其功能的方式是诱人的。

而不是只是说产品是使用基于大豆的蜡制造的，而是他们说它是由大豆蜡的“独家混合”制成的。

＃3：提供防止不确定性的解决方案

您的产品页面应包含足够的信息，以便购物者不必查看其他地方以获取信息或完全放弃网站。这意味着他们会离开漏斗，转换它们会挑战。

You need to use the page to address uncertainties and provide answers to the most common queries such as sizing information, shipping and return policies, etc. Make sure that you optimize the page to answer all of their questions so that they won’t abandon your site.

例如:内曼•马库斯

的Neiman Marcus.产品页面做得很好。正如您在下面的屏幕截图中看到的，他们展示了他们的免费送货和免费退货政策，就在定价信息下方。

这个页面上的尺寸选择图的伟大之处在于，它们不仅显示了美国的尺寸，还包括欧盟的尺寸。这可以使国际购物者更容易购物。

您还可以包含产品视频来解决客户面临的一些常见问题。

例子:家得宝

在商店喜欢家居仓库，您可以观看一台新款洗衣机和烘干机的视频指南。他们的产品描述已经提供了产品尺寸的细节。

但是一个视频指南使购物者更容易了解他们家庭背景中的产品尺寸。他们可以准确地了解产品是否适合其房屋并满足其要求。

#4:通过UGC提供社会证明

如果您曾在线购买，则您首先在做出决定之前首先阅读其他客户的评论。您希望确保公司的索赔与真实人士的索赔符合。

事实上，据Bazaarvoice.在美国，51%的美国人更信任其他客户提供的内容，而不是品牌网站上的其他信息。

德勤的一项研究还发现，在线评论或社交媒体推荐影响了61%的消费者的购买决定。

因此，只有自然，您还可以使用您的产品页面用户生成内容如果您希望增加销售额。有几种方法可以将UGC包含到您的产品页面。最受欢迎的UGC形式是综述，大多数品牌和电子商务网站已实施。

但是你可以更进一步，在你的产品页面上包含用户生成的照片。你可以邀请客户使用你的产品在Instagram和其他社交媒体平台上发布照片，并附上一个独特的标签。然后，您可以收集这些照片来进一步优化各自的产品页面。

例如:主钟表

您可以在使用中看到这个策略的一个很好的例子主时钟产品页面。正如你在下面的截图中看到的，他们的产品页面有客户评论和评级。

但是在佩戴或造型手表上也有真实人的图片。这将您的产品放在上下文中，并作为您产品质量的视觉证明。

用户生成的产品照片可以帮助你建立信任和信誉，优化你的页面以获得更高的销售。

＃5：推荐基于客户行为的产品

如果你没有专注于为你的顾客提供个性化的购物体验然而，这是你所做的很高的时间。个性化可以帮助您构建客户忠诚度并增加重复业务的机会。

您应该花时间优化您的产品页面以获得改进用户体验。您可以根据客户的浏览历史、偏好或购买行为来定制产品推荐。

许多电子商务存储还显示类似于用户正在查看的产品。其中一些人推荐来自用户最多购买的类别的产品，而其他建议用户当前正在查看的项目进展顺利。所有这些都可以影响商店的转换和收入。

根据埃森哲，40％的消费者已经放弃了一个网站，因为它们被太多购买选项所淹没，这使得难以做出决定。但是，只有个性化的建议，您只需突出客户最有可能感兴趣的产品。

同样的研究还发现，58％的消费者更有可能从零售商那里购买，这些人通过根据购买历史的推荐产品来个性化他们的经验。

这可能就是为什么实施个性化建议的网站他们的产品页面经历了高转换率。

例如:黍

对于英国的零售商小米，转换率增加332％，配备个性化产品建议。对于另一个英国的零售商黑人，转换率增加了277％。

例如，在以下产品页面中，例如，您可以看到客户可能需要的产品以及当前正在查看的项目。对于一对靴子，您可以为户外袜子提出建议。

但是有不同类型的个性化产品推荐。并不是每一个都能达到预期的效果。为了进一步优化产品页面以获得更高的转化率，您需要知道应该执行哪种类型的个性化建议。

您可以在产品页面上测试不同的变体，看看哪个最有效。然后，您可以使用这种类型的推荐来优化您的产品页面。

根据一项专属研究进行Marketingsingerpa的无异体莲，提出基于的建议，“查看此产品的访客也看过，”导致收入最高。

示例：差距

看看怎么样？差距正在使用此技术提供建议。然后是基于其他访问者最终购买的推荐。

虽然它是最常见的个性化推荐类型，但“您也可能喜欢”在收入一代方面排名第三。

示例：Hobby Lobby

爱好大堂使用这种技术优化他们的页面，为客户提供个性化的购物体验。

＃6：优化您的呼叫动作（CTA）按钮

您的产品页面的最终目标是让人们购买产品。这意味着如果他们希望购买产品，他们需要能够清楚地了解或该怎么办。一个加载卡按钮需要一些搜索，并且很难找到击败这个目的。

您应该优化CTA按钮脱颖而出。虽然您想要通过确保按钮与页面其余部分匹配，但有这样的事情就会让它融为一体。当发生这种情况时，购物者可能很难理解他们应该做的事情来购买产品。

首先，你的CTA按钮的颜色应该与页面的其他部分形成对比。因此，无论您选择使用互补色还是与页面配色方案类似的颜色，如果出现高对比度，都不会有什么麻烦。

刚改变CTA按钮的颜色可能会对您的转换率产生巨大影响。

示例：Andreas Carter Sports

根据大商贸，只需将CTA按钮从黑色切换到Blue，导致英国的体育用品零售商的转换增加了50％安德烈亚斯•卡特体育。

但蓝色可能不一定是您业务的正确颜色。您可以尝试测试几个按钮颜色以查看哪个最佳效果可以提高销售。然后，您可以使用转换最佳的颜色优化您的产品页面。

此外，还有一个问题，你应该把你的CTA按钮放在哪里，以确保它是清晰可见的。可能有好处添加按钮如果您销售客户需要首先消耗一些内容的复杂产品，请低于折叠。但在大多数情况下，将其放在褶皱之上往往是最佳的。

例如:目标

电子商务巨人喜欢目标和亚马逊还将他们的CTA按钮放在折叠上方。让我们也观察到目标的CTA按钮颜色。正如您在下面的屏幕截图中看到，按钮处于明亮的红色，这是突出的，并补充商店的配色方案。

它们还有另一个按钮，允许访问者将物品添加到他们的注册表中。但是，此按钮未突出显示。这是因为页面的最终目的是让人们将物品添加到购物车。

你应该优化最重要的CTA按钮，以吸引访客的注意力，迫使他们采取想要的行动。

与按钮颜色一样，按钮的放置也需要一些A/B测试。你可以使用眼球追踪工具或热图工具来追踪用户行为。试着看看你的产品页面的哪些区域是访问者最可能关注的。尝试测试这些区域的CTA按钮放置，看看哪一个转换最好。

示例：玩具“r”我们

或者你可以复制玩具反斗城并选择动态CTA按钮放置。当访问者降落在产品页面上时，按钮立即可见。

但即使他们向下滚动以了解更多关于产品的信息，按钮仍然在相同的位置可见。你可以在下面的截图中看到一个例子。甚至当你向下滚动阅读产品描述时，访问者仍然可以看到右边的CTA按钮，并且可以轻松地访问它。

结论

这些是一些最好和最有效的方法，可以帮助您优化您的产品页面，以增加销售。但是，即使你根据这些提示修改了你的产品页面，你也应该总是这样做运行测试在不同的页面变体上。这将有助于您确定更改为您的工作程度。然后，您可以根据这些测试的结果进行调整。

你发现这些提示有用吗？你会先试试哪一个？请告诉我在下面的评论中。或者如果你需要一些帮助优化您的产品页面，以增加销售，只要与我联系。