营销人员对此不屑一顾的情况并不少见Facebook的广告并不是B2B营销的正确工具。与Facebook相关的常见评论和谬论包括这样的陈述:“企业不打算在Facebook上购买东西。”更糟糕的是，他们的前景并不在Facebook上。
但如果你仍然沿着这些线路思考，你会错的男孩。单独的数字应该有助于破坏这些神话。91％的营销人员依靠B2B的Facebook广告来宣传他们的品牌。事实上，据Statista报道，它是B2B营销中排名靠前的社交媒体工具。
通过Statista的图像
但如果它是一个流行的B2B营销工具，那么为什么这么多品牌与它斗争？
为什么品牌在B2B Facebook广告中失败?
是的，平台非常受欢迎，但麻烦在于缺乏有机覆盖范围。如果您希望您的广告表现良好，则正确的信息需要到达合适的人员。有一种精致的平衡，需要实现。其中谎言大多数B2B品牌与之斗争的问题。
让我们仔细分析一下这个问题，看得更清楚一些:
1.未能提供相关内容
Facebook最近对时间线算法的调整意味着，他们现在根据相关性将内容优先于广告。如果你收到的内容更积极，你就能获得更高的分数。反过来，你的分数越高，你就越有可能出现在目标用户的动态中。
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这有助于他们提高参与度。因此，创造能够为用户提供特定价值的品牌内容变得越来越重要。这是很多品牌都在努力解决的问题，这也是为什么他们不看好B2B Facebook广告的原因。破解这个密码，你就会看到它是多么有益。
2.瞄准错误的受众
问题超出了创建正确的内容。这是关于为合适的人员创造合适的内容并确保它到达它们。
通过针对性的广告，Facebook让你很容易接触到你的目标受众。品牌未能充分利用这一点的原因是，他们不知道自己的理想目标受众是谁。
那么，您如何确保您的目标广告工作？
作为B2B公司，您需要牢记两件事，以确保您的B2B Facebook广告有效：
- 将您的广告定位于可能立即购买您的潜在业务
- 使您的价值主张和您与您的前景的相关性显然清晰
3.使用错误的内容类型
但是如何将内容提供给潜在客户的方式呢？在众多场合，B2B Facebook广告仅仅因为它们不是正确的广告而失败。Facebook为您提供了一个创建广告的多种选项：
- 基于链接的广告
- 帆布广告
- 旋转木马的广告
- 手机新闻推送广告
- 应用程序的广告
- 页面邮政参与广告
除了这些类型的广告，Facebook还提供给你Facebook Messenger广告．这些是在Facebook Messenger平台上显示的广告。
一些营销人员没有理解的是，每种广告针对不同的受众，目的不同。B2C企业可能会从传送带广告中获益更多，作为B2B实体，发布engagement广告可能对你更有利。
4.没有选择正确的时间和地点
B2B Facebook广告失败的另一个潜在原因是不正确的广告展示位置的问题。您可以放置广告的两个地方 - 新闻源或时间轴源。每个人都有它的利弊。
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您如何确定您的广告的正确位置？
这取决于你的目标受众和广告目标。虽然动态消息广告更昂贵，但它们的覆盖范围更广，竞争也更激烈。专栏广告规模较小，价格也相对便宜，但只出现在桌面订阅源上。你需要弄清楚你想通过你的广告达到什么效果，然后选择一个合适的位置。
5.使用Un-Optimized广告
截至2017年2月，占全球互联网流量的49.7%来自移动设备。此外,95.1％的Facebook的活跃用户在智能手机上访问工具。显然，你需要确保你的广告是针对移动设备进行优化的。
不幸的是，许多品牌忽视了优化他们的B2B Facebook移动设备广告活动。选择我们上面讨论过的正确的专栏广告。如果你依赖于这些内容，你就已经疏远了大量目标用户。如果你不尽快开始制作手机优化广告，你就有被淘汰的风险。
6.不关注转换漏斗
与B2C Facebook营销一样多，在B2B Facebook广告中有一个转换漏斗。从本质上讲，您仍然需要正确的信息，根据他们所在的转换漏斗的阶段达到合适的人。
图像通过WordStream
你需要关注漏斗以便确定:
- 在哪个观众面前展示哪个广告
- 哪种广告为他们使用
- 在哪里登广告
- 你应该通过广告推广什么内容
要记住的关键是要确定你的前景处于漏斗的哪个阶段。如果你能明白这一点，那么解决之前的问题就会变得更容易。
B2B Facebook广告的最佳策略是什么?
现在我们已经讨论了一些公司面临的主要陷阱，让我们来谈谈你需要做些什么来获得成功。这里有一些最好的策略和想法，你可以使用你的B2B Facebook广告活动:
1.品牌意识活动
B2B营销的一个重要方面是确保目标企业的决策者了解你。如果公司的决策者不知道你的销售业务，他们就会跳过你的广告。
这是您可以利用B2B Facebook广告的地方 -创造品牌意识以这个来自Typeform的广告为例。
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他们非常简洁地告诉你他们是什么，不推你注册。相反，他们邀请您对他们“了解更多”，以便您可以做出明智的购买决定。
2.将Facebook广告用于PR
这是一个非常宝贵的策略。如果你的公司经常出现在新闻中，或者你赢得了一个活动，为什么不使用Facebook广告来宣传它呢?让你自己出现在一个受欢迎的行业网站上本身就是一种公关胜利。
但那并不是说你不能果汁才能努力。使用Facebook来放大您的范围，并告知您公司正在制作的迈进的前景。
看看这里的Wework。他们用Facebook广告结合了他们的PR的砰砰作业。
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3.产品推出
通常，B2B公司的产品发布公告由其现有的客户读取。根据公司，这些公告是：
- 公司博客上
- 新闻稿
- 电子邮件通讯
- 以上所有
但如果您依靠这些，您可能会错过可能从您的新产品中受益的潜在客户。
进入Facebook的广告。
这样你就可以接触到更广泛的受众，而不仅仅是你的订阅者。它们让你能够触及:
- 您现有的客户群
- 引导接近转换漏斗的末端
- 新的前景
- 可能仍然对您的产品感兴趣的冷引线
4.与行业思想领袖合作
根据哈佛商业评论，90％的企业在储蓄行业专家的意见后拨出购买决策。
影响者营销的线索:
影响者营销在B2B Facebook广告中也扮演着重要角色。
这就是为什么我强烈建议使用行业影响者和思想领袖围绕你的产品创造引人注目的内容。无论是创建以他们为特色的品牌内容，还是让他们为你的产品创建独立内容。利用这一点来创建你的B2B Facebook广告。
例如，美国运通经常在广告内容中涉及像莎拉·杰西卡·帕克这样的有影响力的人。
图像Via脸谱网
91％的B2B业务利用内容营销。77％的77％的人发现他们的竞选活动。这是因为内容营销，做得正确，可以为潜在客户提供大量价值。
如何从内容营销中获益?
为您的观众提供原始研究内容。
获得内容营销的好处的最佳方法之一是为您的观众提供原始研究内容。
arorapulse.经常这样做。
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你所需要的B2B Facebook广告的成功是:
- 原始内容
- 强大的头条新闻
- 提供有用的答案
- 引用可靠的来源
- 有吸引力
- 使用图像或视频
- 分享最新信息
正如你现在所能实现的那样，很多这些策略都涉及引领产生和培育。也就是说，在B2B领域中，销售通常高度依赖于信任因素。这不是你可以快速建立的东西。
那么，你可以在潜在客户之间建立这种信任的方式是什么样的？通过向他们提供推荐和案例研究。您可以在客户推荐中创建Facebook广告作为ConvertKit。
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7.提供免费演示
如果你认为你的产品需要一些时间来适应，那么你应该考虑向用户提供免费试用。这对提高你的销售转换率大有帮助。
您可以提供对用户的限时免费访问权限。或选择一个免费的商业模式，您可以在那里完全访问某些功能，但支付高级功能。
然而，在Facebook上推广这样的东西需要强制副本和一个引人注目的呼叫动作。
除了空调和他们的B2B Facebook广告之外，看起来不再是不可能的。
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通过谈论他们地址的问题 - 凌乱的电子表格来谈论他们的副本，他们用副本击中了靶心。最后一点关于“灵活，美丽和（敢于我们说的）有趣”是沉没器。它让用户对产品感兴趣并迫使他们注册。随着广告的引人注目的形象肯定有帮助。
8.交叉销售和upselling竞选活动
你可能认为促销活动最适合电子商务企业。
但那不是真的：
完成了，您也可以利用相同的策略来提起您的B2B业务。您只需要根据B2B产品的性质找到合适的机会。
追加销售的一种方法是在现有订阅计划中增加更多用户。另一个方案是为现有客户提供额外的产品和功能。
诀窍在于为你的客户找到一个合适的价格点，让这笔交易难以拒绝。你需要为他们创造功能性和经济价值。
准备好改善B2B Facebook广告了吗?
B2B Facebook营销领域竞争非常激烈。有太多的实体在争夺数量有限的有价值的房地产。你需要记住的是，这不是一个数字游戏。
针对合适人士的正确广告就是发展业务所需要的。您需要做的就是弄清楚这些策略最适合您。
你觉得呢?这些策略中哪一个最有效?请在评论区告诉我们。
好贴！感谢您关于B2B Facebook广告的惊人信息。