开始自己的冒险永远不会轻松完成。作为企业家,您有很多关于您的思想 - 开发您的技术,制定您的业务战略,处理运营等。

在所有的混乱,经常被忽略的一件事是市场营销。事情不是由事实,即传统的营销是非常昂贵的这些天,常常不是很有效的帮助。

那么,初学者如何与更大的公司和行业的现任者竞争?


入站的营销策略是答案。

它们不仅有助于消除噪音,而且通常比外向型营销方法更便宜。更重要的是,入站营销的影响往往更长期和可持续。

在其核心,入境营销是关于为您带来客户而不是其他方式。

它是关于传递吸引目标受众(包括你的潜在客户)的内容。

但在我们谈论入境市场为创业之前,让我们快速浏览一下呼入营销实际上是。

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入境营销101.

如前所述,对初创公司来说,入户营销就是给你的客户一个来找你的理由。这与传统营销完全相反,传统营销是将品牌信息传播给任何愿意倾听的人。

就是这样HUBSPOT.休息下来:

入境市场营销101呼入营销创业

通过Hubspot的图像

很明显,这与典型的销售漏斗没有太大不同。这个过程的第一步就是用吸引人的内容来吸引访问者。这可能是社交媒体分享或搜索引擎的结果。

下一步是通过着陆页,铅生成形式和更多的方式将这些访客转换为合格的领导。

最后,您将它们转换为通过承诺的价值提供客户来支付客户。如果你在那里做得很好,他们可能倾向于作为贵公司的倡导者 - 推动您的初创公司的增长。

这是一个已经担任许多公司,尤其是在创业领域的典范。


以下是您可以从入站营销中受益的初创公司:

  • 增加您的创业公司的品牌知名度
  • 使客户能够对点销售漏斗
  • 在社交媒体和网站的入站链接上赚取份额
  • 改善您的搜索引擎排名
  • 让客户与您的品牌更积极和他们的条件搞
  • 以具有成本效益的方式为您的日益增长的业务产生质量

转换顾问

初创公司入境营销的策略

没有太多ADO,这里很少是初创公司入境营销的最佳策略:

1.创建和分享免费内容

对初创公司来说,入站营销从内容开始。但是仅仅有内容是不够的,所有的内容都是相关的。

作为一个化妆电子商务业务,Sephora有兴趣瞄准20至40岁之间的女性。因此,他们将更好地禁止在纽约时装周周围创造内容,而不是钩针模式。

如果您知道您的目标受众是谁以及他们在寻找什么,创建相关内容更容易。

您想要做的是创建和分享您读者可以从中受益的宝贵和富有洞察力的内容。无论是博客帖子,白皮书还是电子书的形式。

消费者这些日子很欣赏一个品牌,提供他们实际想要的相关信息。并通知和受过教育的受众为更好的客户提供。

所以,现在你有你的博客的所有设置,您可以通过观众创建和共享等免费内容转换。

通过弹出窗口展示你的免费内容或要求用户注册你的通讯来推广你的免费内容。这可以帮助你获取业务线索。

例如,我向网站访问者提供我最近写的电子书。

影响者营销电子书入站营销启动

图像通过谢恩巴克

2.写下引人注目的头条新闻

现在,一旦你心中有了理想的受众,你就需要创造能够吸引他们的内容。首先是一个强大的标题。

即使你有一个辉煌的内容,如果你没有引人注目和有吸引力的标题,也是人们的机会不会点击打开它。伟大的头条新闻驱动现场流量,然后轮流进行订婚。

建议您插入相关的目标关键字并尝试回答您的客户可能拥有的问题。

WordStream对此有一个有趣的看法。他们建议在标题中加入一些消极元素。

Outbrain标题分析Inbound Marketing for Startups

图像通过卖淫

3.利用博客充实

根据Sexatoms的一项研究,博客创造的公司导致多97%而不是那些没有的同行。作为对入境营销的初创公司的策略,博客是一个很棒的起点。

只要把你的受众放在心上,并创造一些内容来教育他们,不仅仅是关于你的产品,而是关于它如何为他们提供价值。

您可以使用工具Buzzsumo.研究你的竞争对手,并且在你的行业热门话题。

就像我前面提到的,你要创建的内容,增加了价值,并为读者提供有关您的业务和产品的一些见解。这可能需要一个解释器的视频或如何对内容的形式。

你还应该考虑利用访客博客的机会——无论是在你自己的网站上还是那些行业专家的网站上。专家综述是另一种很好的方法。让多个行业思想领袖在一篇博客文章中回答与行业相关的问题。这样的内容可以帮助你在该领域建立自己的信誉。

4.创建电子邮件课程

电子邮件课程是另一种面向初创企业的市场营销策略,可以帮助你为你的企业产生很多线索。

它们很容易创建,也是向潜在客户推广其他内容的好方法。它们不花一分钱的事实只会增加交易的甜头。

在网络研讨会的情况下,它们在后端不需要广泛的研究或复杂软件。

从Femtrepreneur玛丽亚堂妹就是很好的例证。她把它们转换成付费用户的希望提供一个免费的电子邮件当然她的网站访问者。

初学者入境营销

图像通过Femtrepreneur.

如果您已创建了电子书,则它不会转换,并应该将其分解为部分。使用每个单独的部分作为自己的电子邮件。如果涉及到优势生成和转换,您会发现像这样的电子邮件课程比这件事更好。

5.有引人注目的着陆页

将网站访问者转化为潜在客户并最终成为客户的最好方法是登陆页面.Google将着陆页定义为Web页面,作为进入网站的点或其部分。这是页面消费者在点击呼叫到动作时导致到。

但是着陆页的角度是什么?考虑您对人们访问着陆页的动机。

难道是建立潜在客户,才有人下载应用程式,或让他们购买你的产品?

参考你的客户角色,弄清楚他们想从你这里得到什么。试着设计你的登陆页面,并据此制作引人注目的文案。

还要确保语言您使用的是不是很技术,很容易阅读和吸引力,促使客户进一步与您的内容互动。

你应该尝试多个登陆页面,每个页面都有自己的副本和cta,以吸引访问者采取行动。

您可以使用工具挪兑帮助你这样做。至于什么良好的着陆页面看起来像,你已经看到我的上面。我列出了我电子书的好处,并为任何热衷于检查出来的人提供免费下载。
网站流量的电子书

6.投资影响者营销

如果我们不讨论影响力营销作为一种有效的入站营销策略。

对初创公司来说,拥抱这一理念是在更大的品牌面前获得优势的好方法。但由于资金有限,你需要确保你的钱能得到最大的回报。

这正是影响者营销所带来的。根据Statista的数据,平均而言,影响力营销回报每花费11.69美元。

影响者营销的另一个明显好处是它将您的业务公开到既定的行业专家网络。

作为一家初创公司,你最好的选择是与微影响者合作。它们不仅更具成本效益,还能提供更高的内容粘性。有许多形式的影响者营销活动可以采取。

只要看看它为MVMT这样的公司所做的奇迹就知道了。

MVMT instagram Inbound Marketing for Startups

图像通过Instagram.

你可以有有影响力的审查您的产品,创造解释器的视频,入门指南,或宣传自己的品牌只是奇特的视频。

最重要的是找到合适的影响力来工作,并拿出一个活动适合您的品牌的目标。

7.撒上一些SEO魔术

不出所料,搜索引擎优化(SEO)在创业公司的入站营销策略中名列前茅。这并不是一个容易实现的策略,但这不应该吓退你使用它。

正如Moz所说,SEO都是关于给您的网站一个结构,以便搜索引擎可以理解它。

我们不为搜索引擎建网站。我们为人们建造它们。但是,如果人们找不到你的网站或内容,那还有什么意义呢?如果你想在竞争中领先并发展你的业务,你需要被发现。

您可以通过搜索引擎排名来升高很多,并确保您是搜索查询弹出的第一个链接之一。在搜索结果中表现更好可以帮助您吸引更多访问者到您的网站。

SEO战术使用相关的关键字、元描述、标签等,为你的网站提供更多的结构。它们还包括图像和视频优化,以及为用户提供全方位更好的移动体验。

一个适当优化的网站可以给你的创业带来成功所需的推动力。难怪提高搜索引擎优化是入境营销的首要任务61%的营销人员.拥有更高的搜索排名,你便能够获得更多的品牌曝光度,从而拓宽你的销售渠道。

8.确保再营销的最

我们都看到再营销在某些时候或其他活动。每次我们一个产品页面,然后退出单击不买,我们会看到广告为他们在互联网上的其他地方弹出。

通过使用浏览器cookie来跟踪您曾表示有兴趣的产品进行再营销。

在这一点上,你可能会想,是不是该再营销的一个出站的方法?你不是完全没谱。再营销发球,以提高您的入站营销工作而不是作为一个本身。

再营销帮助建立并通过有效的目标建立并提供更相关和更个性化的广告形式。请记住,您只向那些对您和您的产品感兴趣的人表示这些广告。它比无意识地向巨大的人群播放你的信息更有效,这甚至可能不会对你感兴趣。

如今,大多数社交媒体平台像Facebook和Instagram让您提升广告投放到特定的受众。举例来说,你可以展示广告的人,因为他们可以更早看到的产品。你可以激励他们通过提供折扣,以使最终购买的决定。

Ubisoft Facebook入站营销初创公司

通过Facebook的形象

但要实现个性化的这种高级别,你需要积累大量的数据。幸运的是,你可以利用再行销相同的工具,为您提供的工具来运行分析。对于一些投资,研究和规划,再营销可以提高你的启动增长歧管。

对初创公司入境营销的挑战

早期的公司往往努力在它的混乱中找到他们的方式。缺乏一个适当的营销团队,难以发展和执行入境营销策略。

如果你对你试验的东西不威胁,你可以绊倒多个陷阱。

让我们快速看看你可以面对的一些挑战,以及你可以做些什么。

1.了解您的受众

人们通常认为想出内容创意是营销人员工作中最困难的部分。但事实远非如此。

识别和理解您的目标受众是最大的障碍,谈到入侵营销的初创公司。

不要劝阻你,但更频繁的是,初创公司失败了。成功的人有一件事 - 他们了解谁想要他们的产品。

他们这样做:

  • 研究他们的竞争
  • 采访他们的目标客户
  • 验证通过PPC或其他方法自己的想法和品牌信息

使用您收集的信息为您的业务创建买方PersonAs。你可以利用这样的工具personApp.促进这个过程。

这样做的目的是为了全面了解你的目标客户。这些信息为创业公司的入站营销提供了所有决策的基础。

面向创业公司的Personapp Inbound Marketing

图像通过Personapp

2.找到一个策略适合你的未来目标

入境营销为初创公司是一场马拉松而不是冲刺。您应该在公司的未来进行任何决定。

这很重要,因为初创公司本质上是非常流畅的,这意味着您可能需要随时枢转。长期目标和灵活的策略是成功的关键。

由于资源有限,初创公司在入境式营销方面面临着独特的障碍。它可能需要几个月的时间来看到任何可衡量的结果从入站营销活动。这是大多数创业公司所没有的时间。

3.充分利用您的预算

我们已经谈过在创业公司缺乏大型的营销预算。这绝对是至关重要的,那么,让每一分钱计数的东西。

考虑到你可能需要尝试大量渠道和策略,如果你不知道要追踪哪些参数,就很容易赔钱。

这些指标,当然,因人而异因公司和竞选竞选。

关键是要弄清楚什么是你正在努力建设的目标。一旦你的,它更容易找出哪些指标你应该跟踪。知道这将帮助你弄清楚,在早期,如果您的入站的营销努力得到了回报。

这将帮助你节省宝贵的资源。对初创企业来说,入站营销通常也更便宜,这也有帮助。而且像内容营销这样的策略的效果是原来的三倍62%更划算比出站方法。

4.让用户消费你的内容

所以,你已经了解了你的受众,为你的初创公司制定了一个很棒的市场营销计划,并创造了高质量的内容。但如果没有人真正读你写的东西,那还有什么意义呢?

你认为答案位于与信誉良好的网站的建设联系,以发展您的受众。但事实是,它更像建立关系而不是链接。

这包括与你的同行、行业专家以及最重要的目标客户建立良好的关系。

使用类比,吸引熊,你需要亲爱的。

您的内容是蜂蜜,但内容营销是您放置蜜罐的地方,以便找到它们。

结论

这些针对初创企业的入站营销策略有其独特的魅力。不是因为它们单独有效,而是因为它们在一起工作得非常好。

他们都能够在正确执行时互相增强和互相增强。

将您的资源放在良好的使用中,并根据您进行调整和微调您的入站营销方法。一旦找到你的凹槽,就没有什么能够减缓您的冒险势头。

你对这些策略的想法?你有创业公司任何其他有效的技巧?随时在下面的评论部分分享。

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