网红关系管理(IRM)指的是管理你与网红之间的互动。该战略的灵感主要来自客户关系管理(CRM),这是关于管理与客户的互动。

通过意识到影响者不是你的员工而是战略合作伙伴,品牌可以做到有效地管理他们的影响者关系.事实上,你应该专注于管理与有影响力的人的关系,就像你应该专注于你的客户一样。

影响者关系管理就是与影响者建立战略关系。这能让你发展并保持对市场的控制地位。你可以通过与那些对你的目标受众有影响力的人合作来做到这一点。能够影响购买决定的影响。

为什么IRM很重要?

请记住,有效的影响因素关系管理导致建立客户信任,如果完成正确的方式。这将提供长期的好处到你的品牌.然而,建设有有影响力的良好关系可以是一个艰巨的任务。

计划不佳的影响者关系管理策略不仅会削弱与你的影响者之间的关系,还可能导致无效的影响者活动。如果你的影响者没有在你的活动中投入足够的资金,他们就不会很好地建立你的信誉。

因此,您需要加强您的影响力关系管理策略。强大的IRM战略将帮助您利用真实你的影响者营销的潜力竞选活动。

这不仅会增加品牌知名度和客户信任,还可以增加您的投资回报(ROI)。因此,保持与影响者的关系也可以间接影响您的销售和收入。

这里有5种方法可以帮助你的品牌与有影响力的人建立牢固的关系,从而帮助你获得客户的信任和较高的投资回报率。

准备开始?

披露:此内容具有一些联盟链接,这意味着如果您点击他们,我将获得佣金(没有任何额外费用给您)。

你该怎么办影响者关系管理有效地5种方法?

影响者关系管理不是一天的工作。它开始与影响的发现,并继续只要合作。

虽然管理和培养有影响力的人关系还有很多方法,但下面介绍的5种方法将为你的合作打下坚实的基础。

#1。仅接近相关的影响者

相关性是有效影响者关系管理的关键事项之一。与有相关和可用受众的影响者合作可能对您的品牌有很大的利益。

即使有影响力的重点发展的相关性,当他们审核潜在客户。他们喜欢工作,有相关的受众人群和领域的品牌。

觉得我言过其实?

看看这个事实:

A.Crowdtap研究分析了影响者与品牌合作的动机。调查发现,44%的网红愿意与与其粉丝相关的品牌合作。事实上,相关性是影响者的首要动力。

影响者关系管理图像通过Crowdtap

研究还发现,有影响力的49%都热衷于合作不止一次,如果他们得到的相关机会。

因此,如果您有兴趣构建强大的影响者关系,您应该与相关的影响者合作。这是有效影响者关系管理的第一步。

大多数有影响力的人从品牌那里得到了太多的宣传。相关性是他们在回应时考虑的关键因素之一。这就是为什么大多数美容和服装品牌都与时尚和美容达人联系在一起的原因。

这是一个例子。凯洛格的子品牌Special K发起了一场有影响力的营销活动,标签为#喂得更香,宣传女性的力量。

有什么特别的呢?

关于竞选活动的独特之处在于Kellogg没有涉及任何食物或健康影响者来推广品牌。相反,他们与有影响力的女性企业家,运动员和家庭主妇合作,以提高品牌知名度。

该公司采用了一种独特的讲故事风格,鼓励妇女达到最大潜力。

影响者关系管理图像ViaInstagram

youtube用户、励志演说家莫利·伯克(Molly Burke)也是凯洛格公司拉拢来的影响者之一。在这里,我们看到她在宣传这个品牌,并配上了关于女性真正潜力的说明。

这就是凯洛格与相关影响者合作的方式,并使他们的活动获得成功。

明白我的意思?

因为这些有影响力的人是可关联的,这有助于品牌更有效地赢得客户的信任。出于同样的原因,他们能够为他们的活动与如此多的有影响力的人合作。在你计划你的影响者管理策略之前请记住这一点。

# 2。使用温暖的外展策略

冷外展是指通过普通的外展邮件联系有影响力的人,让他雷电竞备用网址们与你合作。每个营销人员在接触影响者后都会问这样一个问题:“雷电竞备用网址他们将作出反应?

答案是,没有办法确定。

那么,解决方案是什么?

你当然可以通过发送个性化的信息来增加得到回复的机会。

如果您希望构建关系,在您作为一个品牌之前,您应该与他们互动。这是一个基本规则,你不应该遵循影响者关系管理,而是一般的任何外联活动。

您可以在社交媒体和博客上遵循它们及其帖子。尽量与他们的帖子一起参与。

这意味着要定期分享、点赞和评论他们的帖子。为了有效的影响者关系管理,请始终如一地努力。

一定要发表有见地的评论,这样他们才会注意到你。

这将如何帮助?

这是为了确保你从人群中脱颖而出,让有影响力的人记住你。

当你接近你的影响力作为一个品牌,这将使它更容易。你的影响者会知道,你是他们的粉丝。雷电竞备用网址联系你的影响者作为一个人,而不是作为一个品牌是最好的宣传战略。这是你的影响者关系管理策略的重要一步。

如果您想保存所有这些努力,并达到与匹配良好和愿意合作的影响者,影响者营销平台可以帮助你。这些平台具有来自所有领域的巨大影响者数据库,以及有关其疗效和利率的信息。

在这样的平台上搜索有影响力的人,就会得到最匹配的有影响力的人,以及与他们直接沟通的渠道。你将不得不花更少的精力来培养你与有影响力的人的关系,因为他们已经信任你了。你可以直接提出合作建议,缩短入职流程。

不过,你需要创建一个正式的推广邮件。你的推广电邮需要是个人和健全的正版。它应包括以下内容:

  • 有吸引力的主题线
  • 对他们工作的欣赏
  • 你能为他们提供的价值
  • 您以前的合作的示例
  • 一个明确的呼叫行动

例如影响者推广电子邮件

这里有一个个性化的影响者推广电子邮件的一个例子,以保持一个构建具有影响力的稳固的合作关系。

“亲爱的(影响者的名字),

我是[你的名字],[职称] [公司名称]和你工作的巨大粉丝。我是你博客的普通读者,我真的很喜欢你的内容。您最近的帖子[主题]是非常丰富的和吸引力。

在之前的活动中,我们曾与其他影响者合作,他们也很喜欢与我们合作。

我们正在完成,我们目前的社交媒体活动之一,很想合作与您联系。如果你有兴趣,请回复,所以我们可以留出一些时间讨论。

期待收到您的回复。“

个性化方法是有效地管理与影响者的关系的资产。

为什么,你问?

个性化的信息将帮助您获得影响者的信任。如果他们觉得重视,那么他们会更加努力让你在观众面前看起来很好。如果可信的影响者建议您的品牌,您的目标受众将开始信任您。

# 3。提供公平的薪酬

尊重和良好的治疗不是唯一可以帮助您构建强大影响者关系的事情。您的影响者还期望货币回报他们的工作。

不要忘了,这对你的影响者关系管理策略产生巨大影响。很多品牌不明白这一点,并接近与影响力只是赠品。

TapInfluence和Crowdtap的研究都发现,品牌所犯的主要错误是没有提供足够的补偿。

Crowdtap的研究发现,68%的网红更愿意与薪酬有竞争力的品牌合作。这得到了TapInfluence研究的支持,72.2%的网红表示他们没有得到足够的补偿。

补偿好影响者的影响是什么?

影响者营销电子书

当你到一个影响提供足够的补偿,你告诉他们你重视和尊重他们的努力。这也说明,你不要指望他们推广自己的品牌免费的。所有这些都为保持与影响力的良好关系非常重要。

影响者市场的实际成本

从网红关系管理的角度来看,网红营销的实际成本是多少?

Influence.co进行了一项研究,以了解与有影响力的人合作的成本。

研究发现,影响力建模负责与最高434 $ /后的平均成本。紧随其后的是有影响力的摄影费用谁#385 /后留下的食物有影响力的成本326 $ /后第三位。

影响者关系管理图像ViaInfluencer.co

研究还发现,伙伴关系增加基于风扇的成本有影响力的下面。

例如,你可能花费的平均$ 86.20 /后与具有小于1000米的追随者影响力。然而,超过10万周的追随者影响力可能会花费你的平均$ 763.30 /门柱。


影响者关系管理 图像ViaInfluencer.co

当涉及到定价,这里是有效的影响者关系管理技巧:做你的研究。聊到老乡品牌或使用工具来找出你的利基标准费率。

#4。提供创造性的自由

创造性自由对您来说至关重要,以及您的影响力至关重要。想想它,谁更了解观众 - 你或你的影响者?绝对是你的影响力。

他们会更好地了解他们的追随者的口味,偏好和意见。毕竟,它是你的影响者的受众,你是针对的。

这意味着您的影响者知道什么样的内容将与他们的受众一起吸引。他们的座右铭是发布不仅吸引追随者的内容,而且也会参与其中。

那么你该怎么办?

如果你想在影响者关系管理取得成功,你需要给你的影响力一定的空间和自由。

但是,A.TapInfluence研究发现,39.4%的网红没有获得必要的创作自由。他们受到内容指南的限制,没有创造空间。

影响者关系管理

图像ViaTapInfluence

Crowdtap的“影响者营销现状”研究进一步支持了这一观点。研究发现,77%的网红可能会与一个品牌合作不止一次,如果他们提供创意自由。

影响者关系管理通过图片Crowdtap

TapInfluence和Crowdtap的研究都发现,如果你为有影响力的人提供创意自由,他们之间的关系会更好。当你为有影响力的人提供创作自由时,这表明你不仅尊重他们,也尊重他们的想法。

更多的是什么?

如果他们对你合作良好,他们将确保他们的内容让你看起来很可信。这可以帮助您更有效地赢得客户信任。因此,提供创造性自由是有效的影响者关系管理中的关键方面。

#5。提供足够的时间

影响关系管理是一个长期战略。如果您希望您的品牌开发和维护稳健的影响者关系,您应该尊重您的影响力的时间。您必须明白,影响者需要充分时间来创建真实和参与的内容。

这对有影响力的人来说很重要,他们在成为有影响力的人的同时还兼职或全职工作。

不相信吗?

从影响者听到它:

TapInfluence的研究发现,32%的网红不喜欢与没有给他们足够时间的品牌合作。

同样,CrowdTap调查发现,许多品牌有一个误解,内容创造不会花费大量时间。它也不需要很多努力。

影响者关系管理图像ViaTapInfluence

真相?

Hashoff创建了一份名为“Hashoff国情报告”的报告。在这里,该公司研究了个人花在社交媒体和网红营销上的时间。调查发现,35%的受调查网红同时拥有网红营销的全职工作。

其中25.3%是学生,22.2%是兼职。因此,品牌意识到影响者也有个人生活和职业生活是很重要的。你也不能指望他们把所有的时间都花在为你的品牌创造原创和吸引人的内容上。

对于有效的影响者关系管理,重要的是承认他们可能有其他承诺的事实。如果你想从他们那里得到高质量的工作,你必须给他们时间。

你应该考虑的另一件事是按时完成任务。你和你的影响者必须就内容交付的最后期限达成一致。

与影响你的人诚实地沟通你的需求和期望。同时,向他们提供你的宣传活动的时间线。清晰的沟通和透明度是影响者关系管理的关键。

这将帮助你的影响者确定创建你的活动内容所需的时间。如果你觉得他们的交付估计是不合理的,你可以公平和果断地与他们谈判。

如果你尊重你的影响者的时间,他们也会尊重你的。这样的关系将鼓励他们更多地参与你的活动的成功。结果呢?

更大的品牌信誉和更大的销售可能性。所以,要确保为影响者提供足够的时间,因为这是有效的影响者关系管理的关键。

常见问题解答

Q1。什么是影响者的管理?

A.影响者管理是管理你与影响者之间关系的过程。它包括从谈判到合作、内容创造、批准、活动管理、支付和长期关系建设等所有内容。

Q2。为什么与有影响力的人建立关系很重要?

A.消费者信任影响者对产品和服务的看法,而不是品牌对自己所说的。这些内容创作者是自己的利基的专家,可以让人们信任您的品牌并从您购买。

这是毫无疑问的,重要品牌和营销,形成在其壁龛有影响力的强有力的关系。

Q3。影响者有经理吗?

A.名人和宏观影响力更可能有比经理微米和纳米影响力。

有很多网红代理和平台帮助社交媒体网红与品牌进行谈判、策略和签约。您可以联系这些代雷电竞备用网址理机构,为您的活动与合适的影响者合作。

第四季度。什么是网红关系管理平台?

A.影响者关系管理平台(IRM)是一种帮助简化您的影响者营销努力的工具。它有助于您为您的广告系列找到合适的影响者,审查他们过去的工作,内容风格和订婚数据以及与他们合作。

您可以在一个地方管理从谈判到内容创建、批准、活动监控和结果的一切。

与此同时,影响者关系管理平台有助于影响力找到和与具有类似价值观和美学的品牌和机构的合作伙伴。

Q5。什么是最佳影响者管理工具?

A.最佳的影响者管理工具包括:

  • Heepsy
  • Fourstarzz媒体
  • Traackr
  • TapInfluence
  • Onalytica

还有很多其他影响力的平台这可以帮助你发现影响者、列出潜在影响者、创建内容和管理活动。

Q6。你如何管理营销中的影响者?

A.你可以使用网红关系管理平台管理网红,或者雇佣中介帮助你与网红协调。雷电竞下载app苹果或者,如果影响者数量有限,你也可以手动操作。

不管你选择哪种方法,以下是一些可以帮助你与有影响力的人建立和管理良好关系的方法:

  • 明确你的期望。
  • 在内容创作方面给予他们创意自由。
  • 甜蜜的交易与免费的产品或经验等津贴。
  • 感谢他们出色的工作。
  • 使用定制的会员代码来鼓励他们帮助推动销售。

Q7。影响者合作费用是多少?

A.一个影响协作可以花费任何地方从$ 25到超过一百万美元。成本完全取决于:

  • 影响者的关注者数量
  • 订婚率
  • 您的活动要求:您希望他们创建多少社交媒体帖子?它包括图像、旋转木马或视频吗?
  • 过去的合作和每个影响者的指控
  • 您的活动持续时间
  • 您提供给您的影响者的其他优势

您是否准备好与影响者建立真正的联系?

一些营销人员认为,与许多影响力的合作将有助于创造一个成功的影响者营销活动。他们将影响因素视为他们为价格购买的商品。

这样好吗?

但如果你试图与有影响力的人建立关系,那就会适得其反。

不幸的是,这种心态通常导致与合作的影响者发生冲突,并没有产生最佳结果(品牌意识,获得客户信任和高投资回报率)。

记住,最好的结果往往是在你与有影响力的人建立牢固的关系时产生的。上面提到的步骤真的可以帮助你创建一个伟大的影响者关系管理策略。

你知道其他的建议来帮助品牌建立有效的影响者关系管理策略吗?欢迎在下面的评论部分分享。

披露:此内容具有一些联盟链接,这意味着如果您点击他们,我将获得佣金(没有任何额外费用给您)。