近年来，角色内容营销在产品促销和品牌促销方面已经成长了多种。它有助于企业提高了前瞻性客户面前的知名度，而且反过来，又产生了更多的领导。
事实上，已经发现内容营销是三次有效作为传统出站方法涉及铅生成。作为奖励，与其他出站方法相比，它还花费62％。因此，很明显，B2B内容营销变得越来越受欢迎。
但随机发布博客文章或在YouTube上生产视频肯定不是成功的关键。
那么，你应该怎么样？
内容营销需要有条不紊的规划和适当的策略，以便发展您的业务。特别是在涉及高竞争激烈的B2B领域时，在哪里91%的营销人员发现它是有帮助的。
在我们深入研究最佳B2B内容营销策略之前，让我们先了解基本概念。
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什么是B2B内容营销？
B2B是指具有内容权力的其他业务的吸引力的艺术。B2B内容营销的一个主要方面是向其他业务通知您的所作所为以及它如何使其受益。
当然，最终目标是产生带来的导线和销售。
像品牌语音，音调和营销目标等其他因素在创造内容时也很重要。在表面上，它看起来像任何其他类型的内容营销。
那么，有什么区别呢?
B2B内容营销只迎合企业，而不是消费者。
由于这种基本的差异，你制作的内容也会略有不同。在B2B内容中，你需要确保你给出的建议是可行的。
为什么？
如果企业不知道你能如何帮助他们，他们就不会对你的产品或服务感兴趣。
作为B2B空间中的内容营销人员，您的焦点应该是将自己建立为您的利基中的领导者。您应该尝试与其他企业所有者提供网络，因为它们可能是您的潜在客户。
在B2C内容营销中，你可以仅仅为了娱乐而创造内容。想想9gag或BuzzFeed。他们的主要目标是保持用户的沉浸感或娱乐性。这是B2B内容营销做不到的。
B2B内容主要旨在提高品牌知名度。B2B内容营销人员需要专注于创造有用，有用和高质量的内容。
您如何创建有效的B2B内容营销策略？
既然你已经学习了基础知识，让我们继续前进。创建B2B内容并进行推广并不难。但如果你想在B2B内容营销中脱颖而出，你需要了解如何为你的业务制定策略。
以下是您应该牢记您的B2B内容营销策略的几件事。
确定你的理想目标受众
在您甚至可以开始使用B2B内容营销之前，您需要了解您的受众。你需要意识到和了解内容需求并期望你的目标受众能想出正确的策略。
不知道从哪里开始？
你可以从为你的理想客户创建客户档案或人物角色开始。收集关于他们和他们的购买偏好的数据将帮助你建立一个更好、更详细的人物形象。
对于B2B内容营销，您可以为您所针对的公司创造此类角色。您应该希望为负责制定购买决策的人员创造这样的角色，而不仅仅是首席执行官。B2B内容营销的关键在于细节。
设定清晰的竞选目标
任何B2B内容营销策略都需要提供特定目的。例如，要增长站点流量，提高参与或增加搜索引擎排名。
你需要为你的活动和个人内容设定精确而明确的目标。
为什么？
如果你不清楚你想要实现什么，你可能会把时间浪费在不相干的事情上。有一个明确的重点是B2B内容营销成功的关键。
尽可能设置量化的目标。例如，在4个月内获得1000个新的新闻订阅者。为您的B2B内容营销策略设置现实但有效的目标同样重要。
研究内容的想法
考虑到特定的受众和目标，您可以专注于为您的B2B内容营销活动寻找内容思路。
如何？
研究可以像查找你的竞争对手在做什么或在你的文章中找到关键字一样简单。你可以使用BuzzSumo、Quora或Feedly等工具来查找与你所在行业相关的热门话题。
在这些工具的帮助下，你可以从不同的角度看待相同的内容或提出新的想法。无论哪种情况，请记住，您都需要考虑用户意图。
想想你的潜在客户在搜索什么，他们能通过阅读一篇文章完成什么。一旦你清楚了这些方面，你就可以开始记录新的内容了。
创建转换的内容
在B2B领域，有两个数字是最重要的——你的潜在客户生成率和转化率。
这就是为什么B2B内容营销的下一步是弄清楚如何创建内容，将你的网站访客转化为付费客户。
铅磁铁如电子书，免费试验，电子邮件课程，内容升级等提供展望奖励跳跃。它还有助于拥有一个引人注目的着陆页，推动和促进这些产品。
有效的B2B内容营销策略
1.把讲故事
成功的B2B内容营销活动的关键要素之一是与受众联系的能力。良好的讲故事让你这样做。
如何？
它增强了销售方面并简化了过程。
由于每个企业都有一个故事来说，这不应该难以实施。您需要记住的是，即使B2B内容营销专注于企业，人们也会进行购买决策。
你的目标是这些公司的关键决策者。你需要让他们惊叹，向他们展示你的价值。
就像它一样，他们暴露于许多没有个性的营销内容。与您的B2B前景联系在情感层面，用你的故事迷住他们，看看你的转换飙升。
在B2B内容营销计划中注入故事情节的三个关键技巧是:
- 获得完整的观点和对客户的业务的理解。
- 为你的客户规划一个清晰而独特的产品/服务之旅。
- 努力教育前景，领导和客户，具有信息丰富和洞察力。
但是一个好的“讲故事”B2B内容营销活动是什么样的？
看看蒂姆·费里斯和他的视频推广他播客的快速阅读。ray雷竞技
通过youtube图像
2.不要止步于写博客
对于一个成功的B2B内容营销活动，你不应该把所有的鸡蛋放在一个篮子里。这可能是一场灾难。
那么你应该怎么做呢?
多样化你的努力，不仅仅是写博客来满足你的B2B内容营销需求。
是的，B2B Blogging是有效的，但这不是唯一的解决方案。
如果你想让你的钱得到最大的回报，你需要做的不仅仅是发布常规的博客内容。你需要利用B2B内容营销的方式是你的竞争对手所没有的。
B2B内容营销是一种不断发展的景观，您需要不断更新您的方法。虽然博客是必要的，但您需要通过提供其他形式的内容来创建更多值。
这可能包括:
- 创建信息丰富、视觉上吸引人的信息图表或图形
- 充分发挥视频内容营销的潜力
- 作为客人的行业思想领导者托管信息和洞察力网络研讨会
这里有8个方法，你可以使用B2B内容营销来发展你的业务。
图像Via内容营销学院
3.关注个性化内容
无论您的利基，您的目标客户都将欣赏您提供个性化体验的努力。有时候，您需要加倍努力在B2B内容营销中取得成功。
没有人喜欢被归为一类。他们想要感到特别和被欣赏。
那么，你怎么做呢?
个性化内容是实现这一目标的一种方式。
这就是为什么你应该把大量精力集中在创建和分享个性化内容上，与你的潜在客户和客户。这将大大帮助你从人群中脱颖而出，并与你的观众建立更牢固的关系。
正确的个性化会帮助你创造出更有趣的内容。它还涉及到你的产品如何解决潜在客户的问题，并触及他们的痛点。
您可以通过使用受众数据来提升B2B内容营销游戏，以弄清楚如何提供个性化内容。
那么，如何定制内容呢?
您可以基于以下方式对内容进行分类和个性化内容：
- 段-这可能是基于人口统计、购买行为、行业、职称等。
- 个人- 如前所述，开发消费者角色将有很长的路要可以帮助您创建个性化内容。
- 阶段- 分类的另一种有效手段是根据他们所在的销售漏斗的阶段。
4.交叉授粉
在内容创建过程中，很容易忽视如何推广你正在制作的内容。
您可以使用大量工具，您可以利用这一点。但在我们进入那之前，让我们谈谈其他一些选择。
其中最重要的是客人发帖。访客发帖是建立你的行业思想领导地位和推广你的品牌的最有效的手段之一。这是B2B内容营销策略中最重要的部分。
什么是客人张贴全部?
它可能意味着在entrepreneur.com或business.com等信誉良好的网站上发布您的原始内容。它还可以采取影响者在您自己的网站或其网站上创建内容的形式。
这种交叉授粉的形式对于让您的内容在更多人面前并建立您的行业权威很重要。它还可以帮助您开发您的在线状态。
你可以考虑的另一个选择是专家综述。
什么是专家综述帖子？
从本质上讲，他们是一个放大的客户帖子，您有多个行业专家在一篇文章中表达了他们的意见。您可以讨论您的产品产品或讨论相关的行业问题。
5.跟踪指标并优化
您不能简单地打开或关闭B2B内容营销工作。这是一个持续不断的过程，需要高度的常规实验。你必须注意和警惕你的努力如何得到回报。
尽管有有效的计划，但如果你的内容不能很好地与你的观众产生共鸣，那就没有意义了。在某些情况下，你的策略可能不会产生有利的结果。但不要把它们视为失败，而要把它们视为更好地了解目标受众的机会。
你怎么能做到呢?
答案如下:
通过定义和跟踪度量标准这可以帮助您了解有关您的内容如何执行的更多信息。
知道什么是有效的，什么是无效的，将帮助您优化B2B内容营销策略。
您需要关键数据和事实来制作这些类型的优化决策。尝试不同种类的内容和款式是一个很棒的开始。
以下是你需要追踪指标并监控结果的原因:
- 您可以避免同样的缺陷。
- 您可以创建一个为目标受众量身定制的内容策略。
- 你也可以创造能引起观众共鸣的内容。
你在这条道路上取得的进展越多，你就会在阅读指标和制定B2B内容营销策略方面获得更好的成绩，这有助于你的业务。
一致的结果来自识别工作和关注这些元素的内容。最终，您的监控和优化努力将有助于您获得更高的投资回报。
6.让B2B内容人性化
有一个普遍的误解，B2B内容必须是乏味的。如果你的营销游戏很强大，你就会知道如何从内容中获得乐趣。
感觉有点失落?
将一些人为元素添加到您的内容中，以显示您公司的工作。让你的目标受众偷偷偷偷进入运营演出的人的生活。介绍你的员工并讲述他们的故事。
从Wistia的B2B内容营销策略中拍摄叶子。它是一个视频软件公司，可帮助企业在线上传视频并跟踪其性能。
他们的Instagram页面上有很多介绍员工或团队活动的帖子。它展示了一个有凝聚力和强大的公司文化。
图像ViaInstagram
7.探索不同的媒体
B2B内容营销不应该仅仅局限于文本、照片或视频。商业受众倾向于使用这些媒介。但这也让你更有理由去探索。
为什么？
你会更容易脱颖而出。
展示该策略的最佳B2B内容营销示例之一是六角形，工业IT解决方案公司。
为了向投资者展示年度报告，他们决定使用增强现实技术。它为投资者提供了一种极具互动性的体验，并使用引人入胜的故事叙述技巧来吸引他们的注意力。
图像ViaMarxEntLabs
凭借此B2B内容营销策略，六角形作为一种相信高科技设计的品牌的地位也得到了加强。他们从他们的印刷报告中使用了一个页面，以充当AR视觉效果的触发器。
常见问题解答
Q1。什么是B2B内容营销?
一种。B2B内容营销是利用内容对其他业务吸引的艺术，以产生导线和驾驶销售。您使用内容通知其他业务有关为什么您的业务存在以及如何使其受益。
Q2。B2B营销的一个例子是什么？
一种。最好的B2B营销例子之一是，Genesys如何使用卓越的故事讲述来展示客户如何使用他们的产品改变世界。
在他们的残雪英雄docuseries在美国，他们表彰那些利用自己的平台做出英勇努力的个人。
这是一种讲故事的策略，以观众的情感为目标，同时照亮信任、忠诚和来自普通人的信任时刻。他们选择展示客户的非凡特质，而不是直接推销他们的产品。
Q3。为什么内容营销对B2B很重要？
一种。以下是B2B内容营销至关重要的原因:
- 允许您有效地与您的受众沟通。
- 帮助您生成带来并吸引新客户。
- 改善排名和搜索发现。
- 为你的网站带来流量。
- 培养思想领导文化。
- 在您的品牌周围构建社区。
- 提高客户保留。
- 让你可以访问数据。
- 帮助您实现业务目标。
第四季度。如何推广B2B内容?
一种。使用这些策略来推广你的B2B内容:
- 在社交媒体上分享。
- 发送电子邮件通讯。
- 促进门控内容。
- 提升帖子或在社交媒体上做广告。
- 合作伙伴和有影响力的人物。
- 重新将网站访客。
- 进行网络研讨会。
- 运行付费搜索广告。
- 发布新闻稿。
- 使用基于帐户的营销。
Q5。什么是四种类型的B2B市场？
一种。四个B2B市场是:
- 经销商
- 生产
- 政府
- 机构
Q6。您如何参与B2B客户？
一种。以下是B2B企业吸引客户的方式:
- 使用一致的字体，布局，徽标，视觉，图形，写作风格，语音等，在观众的思想中建立对您的品牌的看法。
- 发展强大的社交媒体和网络形象。
- 通过在他们的买方旅程中的每一步中教育它们，帮助您的受众解决疼痛点。
- 利用自动化工具细分受众，个性化交流，发送相关内容。
- 确保来自不同部门的团队能够访问所有客户数据，从而更好地理解他们的需求和特殊体验。
迄今为止。B2B服务的最佳实践是什么?
一种。遵循以下最佳实践以获得B2B服务的成功:
- 给潜在客户一个信任你品牌的价值或理由。
- 用听众的语言说话。
- 通过教育客户分享专业知识。
- 做出现实的承诺，总是过度交付。
- 总是要传达有趣有趣的信息。
- 拥有一个移动响应网站，提供卓越的用户体验。
Q8。如何创建B2B内容策略？
一种。以下是在创建B2B内容策略时要记住的步骤：
- 确定目标。
- 确定你的观众。
- 绘制买家的旅程图。
- 进行内容审核。
- 研究内容的想法。
- 进行竞争对手研究。
- 确定你的语气和品牌声音。
- 确定内容类型并计划内容日历。
- 选择分销渠道。
- 记录并执行内容策略。
- 分析性能。
准备好开始B2B内容营销了吗?
现在，您对强大的B2B内容营销策略看起来有一个很好的句柄。这是一个问题，您可以将其纳入现有的营销活动。根据您的业务，您可能需要全面大修或仅对您的营销活动调整几个调整。
你对这些策略有什么看法？如果您尝试过任何尝试，请告诉我们他们如何在下面的评论部分中为您工作。
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