近年来,角色内容营销在产品促销和品牌促销方面已经成长了多种。它有助于企业提高了前瞻性客户面前的知名度,而且反过来,又产生了更多的领导。

事实上,已经发现内容营销是三次有效作为传统出站方法涉及铅生成。作为奖励,与其他出站方法相比,它还花费62%。因此,很明显,B2B内容营销变得越来越受欢迎。

但随机发布博客文章或在YouTube上生产视频肯定不是成功的关键。

那么,你应该怎么样?

内容营销需要有条不紊的规划和适当的策略,以便发展您的业务。特别是在涉及高竞争激烈的B2B领域时,在哪里91%的营销人员发现它是有帮助的。

在我们深入研究最佳B2B内容营销策略之前,让我们先了解基本概念。

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什么是B2B内容营销?

B2B是指具有内容权力的其他业务的吸引力的艺术。B2B内容营销的一个主要方面是向其他业务通知您的所作所为以及它如何使其受益。

当然,最终目标是产生带来的导线和销售。

像品牌语音,音调和营销目标等其他因素在创造内容时也很重要。在表面上,它看起来像任何其他类型的内容营销。

那么,有什么区别呢?

B2B内容营销只迎合企业,而不是消费者。

由于这种基本的差异,你制作的内容也会略有不同。在B2B内容中,你需要确保你给出的建议是可行的。

为什么?

如果企业不知道你能如何帮助他们,他们就不会对你的产品或服务感兴趣。

作为B2B空间中的内容营销人员,您的焦点应该是将自己建立为您的利基中的领导者。您应该尝试与其他企业所有者提供网络,因为它们可能是您的潜在客户。

在B2C内容营销中,你可以仅仅为了娱乐而创造内容。想想9gag或BuzzFeed。他们的主要目标是保持用户的沉浸感或娱乐性。这是B2B内容营销做不到的。

B2B内容主要旨在提高品牌知名度。B2B内容营销人员需要专注于创造有用,有用和高质量的内容。

您如何创建有效的B2B内容营销策略?

既然你已经学习了基础知识,让我们继续前进。创建B2B内容并进行推广并不难。但如果你想在B2B内容营销中脱颖而出,你需要了解如何为你的业务制定策略。

以下是您应该牢记您的B2B内容营销策略的几件事。

确定你的理想目标受众

在您甚至可以开始使用B2B内容营销之前,您需要了解您的受众。你需要意识到和了解内容需求并期望你的目标受众能想出正确的策略。

不知道从哪里开始?

你可以从为你的理想客户创建客户档案或人物角色开始。收集关于他们和他们的购买偏好的数据将帮助你建立一个更好、更详细的人物形象。

对于B2B内容营销,您可以为您所针对的公司创造此类角色。您应该希望为负责制定购买决策的人员创造这样的角色,而不仅仅是首席执行官。B2B内容营销的关键在于细节。

设定清晰的竞选目标

任何B2B内容营销策略都需要提供特定目的。例如,要增长站点流量,提高参与或增加搜索引擎排名。

你需要为你的活动和个人内容设定精确而明确的目标。

为什么?

如果你不清楚你想要实现什么,你可能会把时间浪费在不相干的事情上。有一个明确的重点是B2B内容营销成功的关键。

尽可能设置量化的目标。例如,在4个月内获得1000个新的新闻订阅者。为您的B2B内容营销策略设置现实但有效的目标同样重要。

研究内容的想法

考虑到特定的受众和目标,您可以专注于为您的B2B内容营销活动寻找内容思路。

如何?

研究可以像查找你的竞争对手在做什么或在你的文章中找到关键字一样简单。你可以使用BuzzSumo、Quora或Feedly等工具来查找与你所在行业相关的热门话题。

在这些工具的帮助下,你可以从不同的角度看待相同的内容或提出新的想法。无论哪种情况,请记住,您都需要考虑用户意图。

想想你的潜在客户在搜索什么,他们能通过阅读一篇文章完成什么。一旦你清楚了这些方面,你就可以开始记录新的内容了。

创建转换的内容

在B2B领域,有两个数字是最重要的——你的潜在客户生成率和转化率。

这就是为什么B2B内容营销的下一步是弄清楚如何创建内容,将你的网站访客转化为付费客户。

铅磁铁如电子书,免费试验,电子邮件课程,内容升级等提供展望奖励跳跃。它还有助于拥有一个引人注目的着陆页,推动和促进这些产品。

有效的B2B内容营销策略

1.把讲故事

成功的B2B内容营销活动的关键要素之一是与受众联系的能力。良好的讲故事让你这样做。

如何?

它增强了销售方面并简化了过程。

由于每个企业都有一个故事来说,这不应该难以实施。您需要记住的是,即使B2B内容营销专注于企业,人们也会进行购买决策。

你的目标是这些公司的关键决策者。你需要让他们惊叹,向他们展示你的价值。

就像它一样,他们暴露于许多没有个性的营销内容。与您的B2B前景联系在情感层面,用你的故事迷住他们,看看你的转换飙升

在B2B内容营销计划中注入故事情节的三个关键技巧是:

  1. 获得完整的观点和对客户的业务的理解。
  2. 为你的客户规划一个清晰而独特的产品/服务之旅。
  3. 努力教育前景,领导和客户,具有信息丰富和洞察力。

但是一个好的“讲故事”B2B内容营销活动是什么样的?

看看蒂姆·费里斯和他的视频推广他播客的快速阅读。ray雷竞技

Tim Ferris视频B2B内容营销

通过youtube图像

2.不要止步于写博客

对于一个成功的B2B内容营销活动,你不应该把所有的鸡蛋放在一个篮子里。这可能是一场灾难。

那么你应该怎么做呢?

多样化你的努力,不仅仅是写博客来满足你的B2B内容营销需求。

是的,B2B Blogging是有效的,但这不是唯一的解决方案。

如果你想让你的钱得到最大的回报,你需要做的不仅仅是发布常规的博客内容。你需要利用B2B内容营销的方式是你的竞争对手所没有的。

B2B内容营销是一种不断发展的景观,您需要不断更新您的方法。虽然博客是必要的,但您需要通过提供其他形式的内容来创建更多值。