7种使用竞争情报促进内容营销策略的最佳方法(2019年7月更新)

大多数消费者，尤其是千禧一代，厌倦了营销销售节奏的营销信息。他们更喜欢品牌的真实，相关和一致的内容。

实际上，84%的消费者期望品牌通过讲故事提供有价值的、娱乐的和解决方案驱动的内容。这表明，对于品牌来说，创造和传播优秀内容是多么重要。

你知道吗91％的B2B品牌和86％的B2C品牌在美国使用内容营销？而且你也应该（如果你没有使用它）。

内容营销有很多潜力可以吸引客户，建立信任和可信度，增加销售，并增长您的业务。

但是，您需要拥有扎实的内容营销策略，以获得最佳结果。以及起草一个的最佳方法之一是通过深入的竞争分析。这涉及看着您的竞争对手来框架内容营销策略。

在我谈论竞争性情报方面可以提高内容营销策略之前，让我们仔细看看它是什么。

什么是竞争情报?

竞争情报指的是对竞争对手的研究，它可以帮助你获得关键的洞察力，从而超越他们。

当您研究竞争对手时，您可以找到有效的营销策略的有用信息，并帮助您的业务增长更快。

研究你的竞争对手包括但不限于社交倾听，焦点小组，确定他们的关键客户和产品特征。

竞争情报如何帮助你改进内容营销策略

如果您想规划有效的内容营销策略，知道您的竞争对手是谁很重要。并且究竟知道竞争对手正在做什么更重要。

如果你分析他们的营销策略，看看他们做对了什么，哪里做错了，你就可以把这些见解变成你的优势。

您可以轻松识别您通过使用卓越内容迎接竞争对手的机会。您还可以识别您需要投入更多努力和资源的区域。虽然这可能是困难和耗时的，但它可以帮助您创建一个真正有效的内容营销策略。

让我们来看看如何使用竞争智能来提高您的内容营销策略。

1.确定谁是你真正的竞争对手

首先是第一件事。为了设计您的内容营销策略，您需要识别业界的竞争对手，都是直接和间接的竞争对手。

销售或销售与你相同产品的企业是你的直接竞争对手。

然后，有些企业或出版商可能不销售或营销相同的产品，但他们可能是你的在线竞争对手。他们可能在你的利基领域发布内容，与你竞争相同的关键字。这些是你的间接竞争对手。

在这两种情况下，他们争夺目标受众的注意力。所以如果你想成功，你需要outrank并胜过它们。

识别竞争对手并不复杂。以下是一些方法：

进行市场研究

它可以帮助您找到销售与您的业务相同或类似产品的企业。然后，您可以仔细看看他们的产品和营销策略。

进行关键字研究

竞争激烈的SEO分析可以帮助您发现在搜索结果中竞争相同空间的业务和网站。这是识别您在影响买方决策方面发挥至关重要作用的间接竞争对手的最佳方式。

值得庆幸的是，您不需要手动完成。有类似工具Semrush.这将为您提供竞争对手的完整列表。

图像ViaSemrush.

监控在线社区论坛和社交媒体

你也可以在像Quora这样的论坛上监视你的客户和潜在客户的对话。这可以帮助你识别你的竞争对手。这是因为很多买家在这样的论坛和社交渠道上寻求产品推荐。

比较你的观众

您可以使用工具Alexa的受众重叠工具找到你的竞争对手。这个工具可以检查你的受众，并让你看到拥有相似受众的网站列表。

您可以通过选择仅查看具有与您的流量相似的站点来进一步缩小此列表。

图像Viaalexa.

一旦你知道了你的竞争对手是谁，你就可以深入了解他们的内容营销策略，这样你就可以超越他们。

通过竞争情报，您可以了解竞争对手的客户是谁。许多网站展示了他们的客户名单，特别是如果他们是杰出的公司。

当你在审核竞争对手的网站时，你可以开始注意他们的客户。

通过收集此数据，您将很快有您的竞争对手效力的品牌列表。这将有助于您提出合理的理念，理想的客户是谁。基于此，您可以设计内容营销策略。

2.分析他们的内容性能

你的竞争对手像你一样定位相同的受众。但是你需要知道要设计的内容营销策略是他们对他们的目标。

首先，查看它们的内容位于何处以及它们发布的内容类型。为此，您应该检查他们在哪里发布内容。检查他们是否有多个博客或使用内容联合平台，并监控他们的社交渠道进行分享。

你可以找到各种类型的内容，如博客文章、电子书、视频、信息图、网络研讨会、播客、时事通讯、常见问题、案例研究和新闻稿。ray雷竞技

一旦发现了竞争对手的内容，就该分析其内容的性能了。这将帮助你评估他们的内容营销策略的效率。你也可以找到超越他们的机会。

检查他们的内容:

数量

了解您的竞争对手已发布的博客帖子。此外，还要跟踪他们的案例研究，电子书和其他内容格式。这将帮助您分析，如果您非常适合解决竞争，或者如果您需要更大的内容创建团队竞争。

频率

您还应该考虑跟踪竞争对手的频率发布新鲜内容或更新旧帖子。这将有助于您清晰地了解其目前的内容营销策略和努力。

分布的话题

同样，你可以使用关键词研究来确定你的竞争对手使用的重点关键词和他们讨论的关键话题。确定他们在内容营销策略中主要针对的主题。

这将有助于您找到他们在其内部建立了专业知识的主题，以及他们不利分的主题。

你有两个选择。你可以围绕竞争对手没有关注的主题创作内容。这将帮助你吸引他们可能错过的观众。或者，你可以选择在他们的强项上与他们竞争。

质量

知道他们的内容有多好也同样重要。一些可以帮助你评估内容质量的因素包括准确性、语法错误、语言、内容的长或短，以及可读性。

检查他们为搜索结果优化内容的情况。您可以通过在页面标题、url、标题标记、主要内容和图像替换文本中查找关键字来轻松做到这一点。

分析内容质量的另一个指标是基于读者与内容的互动方式。看看哪些话题最能与你的目标受众产生共鸣。留意阅读时间、社交参与度、喜欢、分享和评论(正面或负面)等指标。

您可以使用Buzzsumo等工具来识别您在参与方面的竞争对手的顶级内容。

图像ViaBuzzSumo

了解哪种类型的内容与您的受众效果很好，这不可能让您更轻松。

您可以利用竞争性内容分析的见解来提高您的内容营销策略。创建最适合受众兴趣，需求和偏好的内容。这将让您抓住他们的注意力并最终将它们转化为忠诚的客户。

3.寻找链接到竞争对手的网站

为了收集更多关于内容营销策略的见解，你应该寻找链接到你的竞争对手的网站。

您可以使用工具Alexa的竞争对手反向链接检查员和Ahrefs的反向链接检查器看看谁链接到他们。

图像ViaAhrefs.

你可以通过最频繁链接到你的竞争对手的网站来过滤这个列表。检查他们的域权威。

当你知道哪些网站链接到你的竞争对手，你可以改进你的链接建设策略。您可以使用这些见解来发现您可能错过的反向链接机会。

处理链接到竞争对手的所有权威网站（但不与您联系在一起）链接建设目标。这些网站应该加入到你的内容营销策略的延伸部分。

还分析了帮助您在网站上提及竞争对手的内容类型。它可能是一个综述帖子，访客帖子，博客评论，主持人或媒体报道。

您还可以将类似的内容想法与链接站点一起。这将增加您在他们身上获得特色的机会。

4.查看谁在社交媒体上放大其内容

在这一数字时代，社交媒体已成为每种内容营销策略的关键部分。因此，您需要监控竞争对手如何使用社交媒体。

确定你的竞争对手利用的社交媒体网站，如Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、YouTube或Pinterest。

并非所有社交网站都可能与您的利基相关。但是，如果您的竞争对手创造性地且有效地利用了特定的社交网站，您也可以使用它。

对于每个社交媒体网络，分析：

• 他们拥有的追随者的数量
• 他们发帖的内容
• 他们在社交媒体上发布的频率
• 他们的粉丝如何互动并与他们的内容进行互动
• 如果他们与任何人合作社会影响因素以增加内容的覆盖面

所有这些信息将帮助你为社交媒体创建一个强大的内容营销策略。它可以帮助你识别最佳社交媒体渠道你的利基。通过发现竞争对手可能错过的领域，你可以迅速超越他们。

5.不要复制竞争对手

当您审核您的竞争对手时，弄清楚内容如何在其销售漏斗中运行。您一定不能跳过这一步骤，因为它可以帮助您找到竞争对手的最佳策略。

然后可以将这些策略添加到您的内容营销策略中。

出于这个原因，您应该注意他们的反向链接，呼叫动作，着陆页等。看出如何在他们的网站上甚至在他们的社交媒体渠道上分发内容。

这样做可以让您清楚地了解他们通过内容营销策略来实现的目标。它可以帮助您弄清楚他们是否试图向其产品页面驱动流量，获取更多的时事通讯用户，甚至增加他们的有机交通。

6.价值主张

区分一个品牌的关键因素之一是他们的价值主张。您必须能够向您的受众发送唯一的信息。

此外，此消息应清晰且特定。与此同时，它必须是吸引人的，应该能够让您的受众挂在您的品牌上。

在竞争情报的帮助下，您可以了解您的竞争对手发出的消息。反过来，这将帮助您提高自己的内容营销策略。

您将了解如何区分您的信息以引起目标客户的注意。此外，您还知道如何制作您的价值主张，使您的品牌和产品对您的目标受众有吸引力。

7.不要复制竞争对手

现在您已经收集了所有这些见解，您应该有效地利用它们来促进您的内容营销策略。您应该从竞争对手的优势和劣势中学习，以提高您的整体内容性能。

然而，你不应该复制他们的内容，因为这可能弊大于利。

如果你落后于你的竞争对手，找到可以轻易击败他们的机会。采取措施解决当前内容营销策略中的问题。解决所有这些问题，确保你最大限度地利用你的时间和资源。

您还应考虑按季度进行竞争性内容分析。如果您的竞争对手在更积极地尝试其内容营销策略，您可以更频繁地进行分析。

最后的想法

竞争情报可以帮助您识别与竞争对手的内容营销策略相关的有用见解。然后，您可以利用您的分析的见解来发展您的业务。

但不要让你的竞争对手为你定义一切。使用竞争情报应该只是您整体内容营销策略的一部分。为了其余的，专注于与您的利基中的所有其他人区别出现的东西。

你有没有使用其他的策略来提升你的内容营销策略?请在下面的评论中告诉我。