CBD营销指南（2021）：如何在线提升您的CBD业务

自2018年美国农场法案随着工业大麻合法化，大麻产业得到了扩展。现在，CBD已经成为美国的主流，市场预计将达到到2023年达到237亿美元．

图片来自Brightfield Group

不醉人的CBD产品(比如CBD油)有很多人购买。消费者属于所有年龄组、国家，甚至物种。

对最后一点感到惊讶吗?

我不是在开玩笑。人们给宠物喂食CBD缓解疼痛和雷雨焦虑。

随着消费者了解到CBD的好处，许多企业家也加入了创新CBD产品的竞争。这是一个竞争激烈的市场，许多品牌，无论大小，都在努力从中分得一杯羹。

你如何在竞争中取胜?

通过使用CBD营销策略，将CBD品牌与竞争对手区分开来。这是一种帮助你抓住目标受众的注意力并将他们转化为忠实客户的策略。

听起来好吗?

然后，阅读。这篇文章是一个全面的CBD数字营销指南。它走过你的阶段大麻市场营销这样你就能从这个不断增长的蛋糕中分一杯羹。

但首先，让我们了解CBD以及CBD品牌和营销人员面临的一些挑战。

CBD是什么?

大麻二酚(CBD)是大麻植物中发现的一种天然化合物。科学家们已经分离了超过120年大麻类在工厂。其中一种是四氢大麻酚(THC)，它会导致大麻的精神作用。根据国家药物滥用研究所在美国，四氢大麻酚会激活大脑感受器，产生“快感”。

CBD如何与THC不同？

它没有精神活性，也不会引起与大麻相关的“兴奋”。它通常以油、凝胶、补充剂、电子烟盒、提取物、唇膏、软糖等形式出售。

FDA仅批准使用CBD处理两种严重形式癫痫．最近，他们批准了一种含有cbd的药物口服溶液用于治疗稀有病症引起的儿童癫痫发作，肺结核硬化复合体（TSC）。

除此之外，许多人认为CBD可以缓解精神分裂症、慢性疼痛和睡眠障碍。然而，还没有确凿的医学证据证明这一点。

随着越来越多关于CBD健康益处的信息被披露，这种成分已经进入许多消费品，如油、咖啡、磨砂膏和苏打水。

为什么CBD变得流行？

大麻受欢迎的主要原因是主流市场大麻素的合法化。这种流行的其他原因包括:

• 没有“高”:正如前面指出的，CBD不会让你兴奋。由于可以忽略不计的精神刺激作用，这对那些想要减轻痛苦或压力的人来说是一个很有吸引力的选择。它还为研究人员、农民和投资者创造了一个蓬勃发展的市场。
• 这是法律当前位置美国大多数州已将CBD用于医疗或个人用途合法化。在大多数州，消费者无需医疗卡就可以购买CBD产品。
• 这可能是一种有效的替代疗法:许多人说，他们受益于CBD作为一种治疗选择。的国家生物技术信息中心报道称CBD可以减少儿童癫痫发作。
• 它在影响者中受欢迎：随着CBD展现出巨大的商业潜力，一些CBD品牌已经开始合作CBD有影响力的人在社交媒体上推广它。这些影响因素有助于对CBD的健康益处发布意识。

了解CBD营销挑战

尽管人们对CBD的认识不断提高，法律环境也更加有利，但CBD营销人员仍面临许多广告限制和其他挑战，包括:

严格的法律

CBD产业的增长很大程度上得益于2018年的农业法案。然而，并不是在所有的州都是合法的，即使在允许使用CBD的州，法律对如何销售CBD产品也很严格。

您的CBD营销策略需要符合适用的法律法规。在写营销文案、社交媒体帖子或推荐信时，你必须小心。

这些规则需要什么?

根据FDA.，销售CBD HEMP产品的营销人员应遵循联邦食品，药物和化妆品法案（FD＆C ACT）所设合的指导方针。

除非通过可靠和相关的医疗建议支持任何疾病，否则您不能声称产品是膳食补充剂或医学验证的治疗方法。FDA可以认为这是欺骗性的营销

关于CBD产品和业务的陈述应该有证据支持。它们不应包括夸大或毫无根据的主张。

付款问题

围绕大麻素的法律问题使CBD产品属于高风险类别。因此，大多数支付处理商不愿与销售CBD产品的公司合作。

一个饱和的市场

随着CBD发展成为一个消费市场，新的挑战也出现了。对CBD产品需求的增加导致了CBD供应商之间的激烈竞争。这意味着您需要一个可靠的CBD营销策略来超越您的竞争对手。

首先要选择一个你最有可能成功的领域。你的CBD产品应该专注于缓解人类或宠物的疼痛吗?或者提供其他治疗缓解?

如果你找到了合适的，那么你就可以更好地定位你的品牌。

消费者的担忧

在Quartz最近的一项调查中，38％有33%的美国人表示，他们不知道CBD的副作用，33%的人担心与处方药一起使用时的影响。

一些人担心，经常摄入CBD可能会使他们容易对大麻上瘾。

CBD产品的不确定性可能会引起一些潜在买家的担忧，这使CBD的营销复杂化。

目标市场不明确

你的目标客户是谁?老年人还是年轻人?男人还是女人?根据最近的研究在美国，25至35岁的成年人比其他年龄段的人使用CBD更多。

通过4的形象

该报告还发现，男性比女性更有可能使用CBD。

然而,一个盖洛普研究表明，女性比男性更有可能用它来缓解焦虑。

这突出了人们如何使用CBD的一般困惑。

Gallup研究表明，在美国成年人中消耗CBD，男性比女性更有可能（15％与8％）使用CBD产品来帮助他们睡觉。在这些同样的成年人中，40％用它来缓解疼痛，20％的焦虑，11％的失眠。

这意味着你不能针对所有人提出同样的建议。你必须考虑目标买家的年龄、地点和人口特征。您还必须确定邮件的目标是哪些情况/症状。

这些因素可以帮助CBD品牌创建一个成功的营销策略。

终极2021 CBD营销策略

考虑到竞争，您需要一个经过试验和测试的CBD营销策略。这里有一些获胜的策略。

调查你的消费者和竞争对手

CBD营销应该从确定目标受众开始。他们是男人吗?女人?特定年龄段的人?了解他们的需求和期望，以及什么样的产品能满足这些需求。

受众研究

国家生物技术信息中心(NCBI)横断面研究大麻的用户发现，近62％的CBD用户消耗了治疗医疗条件。这些人使用CBD的前三种条件是焦虑，痛苦和抑郁症。

让我们解剖CBD产品偏好。

Synthesio使用社交监听工具来收听CBD消费者的社交对话。他们将CBD产品分为四类:舌下(CBD油)、吸入(电子烟笔)、口服(口香糖、胶囊、巧克力棒)和外用(乳霜、乳液、面膜、洗发水)。

约68%的对话是关于语言下产品或CBD油，其次是电子烟和可摄入的产品。

图像通过Synthesio

除了这些偏好，还要考虑其他可能促使目标消费者购买CBD产品的因素。例如，他们居住的地方适用什么法律?

竞争对手研究

很可能其他营销者已经在你的利基市场销售CBD产品了。如果是这样，您可以从他们的CBD营销策略中得到一些见解。

发现:

• 谁是他们的客户？
• 他们的CBD营销有效有效吗？
• 他们的优点和缺点是什么?
• 他们的卖点是什么?

这些问题的答案将有助于您提高CBD营销策略。

创造独特的价值主张(UVP)

为什么客户要从你那里购买而不是其他公司?一个吸引人的UVP对于CBD营销策略至关重要。这是大多数潜在消费者在评估品牌时首先看到的东西。它让你在竞争中脱颖而出。

你怎么能想出UVP呢?

在创建时要考虑到你的品牌的所有好处。考虑消费者的痛点，以及你的品牌如何解决它们。当你将这个价值与消费者的挑战联系起来时，你就会得到一个清晰的命题。

一个好的UVP应该是：

• 独特的
• 简洁的
• 可信的
• 容易理解的
• 有意义(为什么观众要关心它?)

它还应该解释你的产品将有助于缓解痛点，以及为什么消费者应该选择你的品牌。

明确的价值主张使得更容易定义CBD营销策略并与消费者沟通。您可以建立强化您的品牌和UVP的消息传递，无论是社交媒体，电子邮件通讯或博客文章。

在制作UVP时，要考虑以下几点:

• 您的制造/采购流程是否在其余的休息之中？
• 您在种植产品或准备土壤时是否使用专有技术?
• 你的客户服务比别人的好吗?

总有一些独特和引人注目的东西能让你与其他人区别开来。你只需要去寻找它。

无论你声称你的UVP是什么，确保你能提供可靠的证据来支持它。例如，如果你说你的CBD油可以减轻压力，那就有客户证明。

继续测试您的UVP也很重要。检查您的观众是否更好地表现了什么。使用不同的关键字设置广告，然后比较点击率。用电子邮件主题行和网站横幅进行实验。这被称为A / B测试或分割测试。

严格的A/B测试是识别最有潜力的UVP的最佳方法。

建立一个吸引人的网站

您的CBD品牌的在线业务从一个引人入胜的网站。

内容，视觉和优惠应与您的观众交谈。确保您记得CBD相当新的，大多数人对使用，福利和副作用有疑问。

专业技巧:

有一个关于CBD的常见问题的“常见问题解答”页面。提供额外的资源，如博客职位，讨论CBD的使用和福利。让“联系我们雷电竞备用网址”信息方便，以便消费者可以联系到您并清楚他们的疑虑。

在您的主页上包含引人注目的产品评论是个好主意。

在设计信息时，要考虑消费者的痛点。从他们的角度考虑问题，写一些能吸引他们的内容。

如果您个性化您的客户现场体验，您的CBD营销策略可以创造奇迹。

还有别的事吗?

请记住提供清晰的产品描述。“关于我们”页面应该让您轻松了解您的团队，您的品牌以及您所做的事情。

写入友好，会话，免费无线风格。

为了回答客户的疑问，您可以以。的形式提供全天候的支持聊天和实时客户服务。

你的网站也应该有一个伟大的设计。使用内容营销来建立消费者对CBD业务的信任。内容标题和文章应该吸引访问者更多地阅读。视觉效果应该清晰且有吸引力。

在你的利基网站上利用内容聚合。这将帮助你获得更广泛的受众。

如果你缺乏技能和资源来创建一个伟大的网站，最好的解决方法之一是使用网站建设者．如果没有任何编码或设计技能，您可以使用这些平台构建强大和优化的网站。

有一种电子商务功能，使得不想访问Brick-and-Mortar商店的消费者可以直接从您的网站购买。让您在网站上购物方便，并将产品交付给他们的门口。

社交媒体CBD营销

大多数社交媒体平台不允许广告CBD，但您仍然可以保持社交媒体存在。在Facebook，Twitter，Instagram和其他平台上有一个帐户。

抓住吗?

是的，你需要在法律和平台规定的范围内着色。违反规则可能会导致页面被封禁，这当然是您想要避免的。

各大平台仍在测试和发展关于CBD的广告政策。Facebook已经放宽了他们的CBD广告政策。现在，您可以为主题大麻做广告，与cta链接到具有主题CBD和大麻产品的登陆页面。但广告本身不应该带有这些产品的图像。

另一方面，谷歌在他们的名单中包含CBD未经授权的药品和补充剂．截至目前，他们根本不允许CBD品牌运行付费广告。不要落在使用黑帽技术来规避谷歌的广告审批过程的机构。

为了安全起见，尝试在谷歌展示网络之外的平台上展示广告，例如FieldTest．他们袭击了优质出版商，具有广泛的公布。通过这些平台，您可以在广告中显示CBD产品目录。

为了避免责任，在为CBD产品做广告前寻求法律建议是一个好主意。您的律师应该帮助确保您遵守适用的联邦法律和广告平台CBD政策，这些法律和政策都在不断更新。

利用电子邮件营销

你的CBD营销策略应该包括电子邮件营销。

为什么?

根据研究，99％的消费者每天检查他们的电子邮件。那些做的人，46％的电子邮件每天检查两到三次。

图像通过数据和营销协会

除此之外，电子邮件营销的投资回报率是1美元赔42美元花了。因此，电子邮件营销是一种获取线索并将其转化为忠诚客户的好方法。

但是你应该如何处理你的CBD产品的电子邮件营销?

首先，找一个好的电子邮件营销平台．

由于CBD在一些州存在法律问题，请与您的电子邮件服务提供商谈谈。看看你是否可以使用他们的服务发送关于CBD产品的促销信息。

重要的是要以书面形式得到答案，以避免被停职的风险。如果您的帐户被暂停，您将失去您的整个电子邮件订阅列表。

一旦你得到了许可，开始建立你的清单。

在你的网站上提供铅磁铁。这些都是你可以交换访问者联系信息的奖励。雷电竞备用网址通常这是可下载的数字内容，如pdf、电子书、白皮书或视频。创造独特的，有用的内容，为消费者提供价值。

接下来是什么?

一旦你有了联系方式，你就可以雷电竞备用网址把访问者培养成付费客户。如果你的铅磁铁是有价值的，消费者会认为你是一个权威，这使他们更容易在这个阶段转换。

满意的订户也可能与朋友分享信息，而朋友也可能成为你的客户。

以下是如何将偶然的接触培养成付费客户和忠实拥护者的方法:雷电竞备用网址

一旦你有了一个电子邮件列表，创建自动滴注活动。这些活动根据客户在你的网站上采取的行动向他们发送信息，最终推动他们通过销售渠道。

图像通过Pardot.

点滴活动是CBD营销策略的关键。他们帮助你提供及时的信息，如销售和交易，这可以帮助你更有效地转换和培养人脉。雷电竞备用网址

最好的部分?

你不需要花时间为每个联系人制作新的邮件。雷电竞备用网址您可以预加载电子邮件到您的电子邮件营销平台，并配置它们在某些事件触发器自动发送。

例如：

如果一个潜在客户订阅了你的博客通讯，软件会立即发送一封个性化的欢迎邮件。稍后，订阅者会收到一封电子邮件，推荐可能感兴趣的博客文章。如果他们访问你的网站和愿望/购物车任何你的产品，你可以发送电子邮件与交易的产品。

70％千禧一代的品牌可以跟踪他们的购物和浏览行为。当品牌使用此信息提供相关通信时，他们更喜欢它。然而，当品牌发送无关的电子邮件时，70％的人受挫。

图像通过SmarterHQ

这里有更多的例子。

• 接触的电子邮件:让你的客户了解有吸引力的内容，发展与他们的关系。
• 教育电子邮件:提供与您的产品相关的权威内容。包括研究支持的白皮书，可能会比较CBD和其他大麻产品。它们有助于建立消费者对品牌的信任。
• 废弃的车电子邮件:如果有人将你的产品加入购物车，但没有购买就离开了，请发送这些。这可能会将流失的客户推入销售渠道。
• 再参与电子邮件:将此指导给偶尔购买的客户。通过提醒他们你的UVP和过去与他们的互动，促使他们重新参与你的品牌。提出诱人的条件使交易更有吸引力。
• 活动电子邮件：使用这些电子邮件通知消费者有关品牌活动。通过这种方式，你可以让你的客户参加你的活动，并加深与他们的关系。或者，你至少可以让他们参与到你在社交媒体或网站上的活动页面。
• 交叉销售和追加销售邮件:通过利用交叉销售和向上销售机会改进CBD营销。当客户购买一定的大麻产品，电子邮件他们提供补充产品或升级。
• 建议:根据客户过去的购买记录和浏览记录发送推荐。

利用搜索引擎优化

有效的CBD营销还依赖于搜索引擎优化(SEO)，这有助于推动网站的自然流量。如果您的页面针对谷歌搜索进行了优化，那么潜在客户可以更容易地找到您。

排名在搜索引擎结果页面（SERPS）是品牌权威的标志。它建立了客户的信心并获得更多点击。

但你在serp中排名如何?

首先进行搜索引擎优化审计，看看你当前的搜索引擎优化工作是否有效或是否需要改进。

发现:

• 如果你的关键词正确
• 如果你的内容帮助你为特定的关键字排名
• 您的网站是否迅速加载，这会如何影响您的排名
• 元标签的使用是否正确?
• 您的XML站点地图更新了吗?
• 你是否有权威网站的反向链接(线下SEO)？
• 您是否在您的网站上交联相关内容？
• 你的竞争对手如何处理他们的SEO?

一旦你对你的网站进行了搜索引擎优化审计，就需要做出必要的改进。

还有别的事吗?

在你的利基市场上紧跟潮流。在你的博客上发布信息和趋势内容。在内容、标签和标题中使用高潜力的关键字短语。优化文件名和图像的alt标签。包括大量的视觉效果，因为他们得到最大的分享。

您还可以使用本地SEO捕获本地客户。

如何?

首先在本地目录中列出你的企业，比如谷歌我的生意(GMB)和必应的地方．这可以帮助人们去你当地的商店或网上商店。

因为很多人开始在谷歌上搜索品牌/产品，一个好的GMB列表可以帮助吸引更快速的转换。

此外，考虑在你的SEO策略中使用视频。

Wyzowl发现95％消费者观看解释者视频来了解产品。81％在观看品牌视频后购买了产品，而83％的人与他们喜欢的视频分享视频。72％的消费者宁可在学习产品时观看视频而不是阅读文本。

解释器视频显示CBD产品如何使用。您还可以生产视频推荐或影响者评论。产品黑客和专家访谈有助于促进客户信任。

您可以为视频创建一个YouTube频道，或在您的网站上发布以保持客户订阅。

使用联属和影响力营销到达CBD买家

包含有影响者营销的CBD营销策略意味着您的产品的知名度更高，转化率更高。

为什么?

有影响力的人通过提供个人和真实的公众评论来建立你的品牌。他们还为你的品牌提供新鲜内容和反向链接，以提高你的排名。

不仅如此，影响者还会对许多消费者的购买决定产生直接影响。

不相信我吗?

看看这些影响力营销统计：

70%的千禧一代在做购买决定时会考虑影响他们的人的建议。许多人通过网红发现新产品。此外，人们往往会对相关影响者推广的品牌忠诚。

这意味着您的CBD营销如果您与合适的影响者合作，可以做出奇迹。影响者可以帮助您获得新客户以及保留现有客户。

在影响者用来推广品牌的所有社交平台中，Facebook得到的回报最大，Twitter得到的回报最小。您可以使用这些见解来构建更精确的CBD营销策略。

在CBD营销中利用有影响力的人可以帮助你有机地推广CBD产品。

您应该与您合作什么类型的影响者？

来为你的业务找到合适的影响者在美国，不要让自己被大量的追随者所左右。追随者可以是伪造的，也可以是买来的。事实上，纳米和微影响者的参与度最高。

图像通过社会Publi

一旦你找到了理想的影响者，为了你的CBD品牌的利益，想一些创新的方法与他们合作。

如你所知，人们一直在讨论CBD与大麻的关联。如果你的影响者是药物滥用方面的专家或有医学背景，他们可以试着消除关于CBD的这些误解。

如果很难找到这样的有影响力的人，你可以让你的忠实客户(在社交媒体上有良好的粉丝)微妙地为CBD或你的品牌/产品担保。为了让交易对每个人都是双赢的，你可以用现金或实物来回报你的网红。然后，他们成为你的附属机构。

如果联盟营销对您有好处，请选择正式联盟合作伙伴计划．

在这家商业模式中，您将根据其表现支付附属公司。附属公司必须为您的网站生成流量和转换以获得赔偿。

你的从属营销策略包括让人们在他们的网站或社交媒体平台上推广你的产品。一旦消费者购买了产品，你就支付给联属公司商定的佣金。

这些CBD营销策略将增加你的收入和覆盖面。

衡量您的CBD营销结果

使用网络分析工具来衡量CBD的营销结果。你会明白你是否在正确地投资你的金钱、资源和时间。

如何?

这些工具可以帮助你分析网站流量的质量和数量。如果您注意到在实施CBD营销策略后流量激增，这是一个好消息。这意味着你的策略奏效了。

之后，您可以深入挖掘数据并识别高潜力的客户。这些人可能会定期访问您的网站，或经常购买或下载。然后，你可以共同努力培养这些客户，并获得重复销售。

但是，如果您的分析显示出了不理想的结果，那么您的CBD营销工作可能需要调整。

请记住，您度量的指标将取决于您的CBD营销目标。它们可能包括用户粘性、ROI、转换率、跳出率、页面停留时间等。

常见问题解答

Q1。CBD的目标市场是谁?

一个。CBD用户的年龄和百分比分别为:

• 18-29岁- 20%的CBD用户
• 30-49岁- 16%
• 50-64岁——11%
• 65岁及以上- 8%

Q2。你可以为CBD做广告吗?

一个。社交媒体平台对于CBD广告的立场是可变的。

Facebook -他们允许广告食用的局部CBD和大麻，但广告不应该以这些产品为特色。

Instagram -他们不允许任何形式或格式的CBD广告。

TikTok -他们的社区标准禁止CBD产品和用具的广告。

第三季。你可以在哪里为CBD做广告?

一个。大多数社交媒体网站(Snapchat、Instagram、谷歌和TikTok)禁止CBD广告。Facebook最近放松了他们关于CBD广告的指导方针。

在这个平台上，你可以播放外用大麻和可食用大麻的广告，只要这些产品没有明确地出现在广告中。

对于其他平台，您必须依赖其他营销策略，如搜索引擎优化和影响者营销，以创建您的CBD产品的知名度。

第四季度。你能在Instagram上推广CBD吗?

一个。Instagram禁止任何形式的CBD产品广告。但是，您可以利用平台上的影响者营销来传播关于您的CBD产品的消息。

Q5。我怎样才能合法销售CBD?

一个。尽管CBD广告在社交媒体平台和谷歌上仍然是一个灰色地带，但您可以实施其他符合法律的策略来营销您的CBD产品。它们包括:

• 搜索引擎优化
• 从属营销
• 通过博客帖子和研究支持白皮书的内容营销
• 影响力营销
• 电子邮件营销
• 贸易展览和展览

Q6。CBD排名前5的公司是什么?

一个。按市场份额排名前五的美国CBD公司是:

• 连续波麻
• 绿色世界的道路
• 简历科学
• 平衡健康的植物
• Medterra

迄今为止。你能在谷歌上卖CBD吗?

一个。不，谷歌禁止销售任何形式的CBD产品。CBD包含在谷歌的广告用途的未经批准的药品和补充剂清单中。然而，你可以使用像SEO这样的有机营销策略来提高你在谷歌搜索结果中的能见度。

处置。CBD的市场有多大?

一个。2019年，CBD市场价值为3.952亿美元GMR报告．预计市场将以30.4％的速度增长，直到2027年。

九方。CBD可以作为缓解压力的药物销售吗?

一个。目前,FDA.只批准了一种CBD产品。这是一种治疗两种严重癫痫的处方药。除此之外，以任何其他目的销售CBD在法律上是被禁止的。

Q10。我可以将CBD作为有机产品销售吗?

一个。虽然CBD是从大麻植物中提取出来的，但将CBD油宣传为“有机”是歪曲事实的。就目前的情况来看，CBD产品没有得到美国农业部的批准，在此之前，你不能公开称市场CBD，更不用说称它为“有机”了。

你准备好释放CBD营销策略了吗?

CBD产业预计将继续增长。更多的玩家将加入竞争，使竞争更加激烈。拥有一个强大的CBD营销策略可以使您的业务长寿并具有可伸缩性。您可以随着业务前景的变化而发展。

你认为你已经准备好实施CBD营销策略了吗?还是你需要更多的帮助?你打算使用什么营销策略?请在下面的评论区与我们分享。

免责声明：本指南不构成法律或医疗建议。