2019年，什么是影响者营销，你如何利用它来发展你的业务?(8月更新)

数字营销的版图总是处在被新的突破所颠覆的边缘。营销人员和企业主需要跟上最新的趋势和统计数据。

影响者营销(influencer marketing)的兴起是社交媒体和数字营销蓬勃发展的趋势之一。但真正的影响者营销是什么?

它包括与人一起工作谁被认为是促进品牌，广告系列或产品的影响力。它是扩大覆盖范围，创造品牌意识，强化客户忠诚度和驱动转换的高效方法。

许多品牌正在积极利用影响者营销的潜力。根据一份报告临Q.，2017年86％的营销人员使用了影响因素营销。其中88.5％的人认为对整体营销策略有价值。

这使得企业主必须探索这一途径，无论他们的企业的规模和利基。在我们讨论什么是影响者营销以及如何利用它之前，让我们先了解影响者的概念。

了解影响者的力量

为了更好地了解什么是影响者营销的问题，您需要先了解谁是影响者？

社交媒体影响者与日夜名人不同。简单来说，影响者是能够影响其他人的决定和意见的人。

他们通常被认为是行业专家。他们也和他们的追随者分享一种友好的关系。由于他们的影响力，他们往往有一个重要的和忠诚的社交媒体追随者。

与一些名人不同，影响者不会生活在保密的面纱下。他们使用他们的社交媒体简介与粉丝保持个人联系。

这有助于他们为某些科目的权威人士察觉，他们开发了一个值得信赖的追随者社区。这样的粉丝将它们视为榜样，并且经常被他们的建议发誓。

显而易见的是，影响者在粉丝社区内具有一定的力量。这是这种力量，可以通过品牌利用，从而达到巨大的受众。

由于他们的追随者易于将他们的信仰放在影响因素中，因此品牌促进其产品或服务变得更容易。一个影响者营销活动，如果执行得当，可以帮助增加销售并提供高投资回报率。

现在让我们来更好地理解什么是影响者营销。我们还将探讨与其他形式的数字营销相比，它提供的各种优势。

什么是影响者营销?

如果你到了2019年还没有理解什么是影响者营销的问题，那么你是时候复习一下你的营销知识了。

在外行的条件下，影响者营销是与影响者合作，以促进品牌及其产品或服务的过程。

这需要找到合适的影响者，并与他们合作，创建强大的宣传活动，把你的品牌放在中心位置。

根据Statista，2019年的社交媒体用户的数量预计将达到27.7亿。您的潜在客户可能已经使用了一个或多个社交网络平台。在社交媒体上伸出这个目标受众，这是至关重要的。

然而，由于激烈的竞争和社交媒体算法的变化，你的内容可能不总是能够穿过噪音到达你的目标受众。这就是影响者营销非常有用的地方。

与影响者合作可以让你直接接触到他们的忠实粉丝群。这对扩展您的扩大和提高品牌知名度。

这也为你省去了识别和定位正确用户的麻烦。那份工作已经被影响者处理了。

需要注意的是，在你的内容中加入影响者的声音能够提高其可信度。消费者是高度怀疑的，经常发现很难相信那些自吹自擂的品牌。他们往往会忽视那些过度宣传的内容。

他们更愿意依赖值得信赖的影响者的内容和推荐。事实上，根据之前引用的林佳研究，影响者的内容比品牌创造的内容产生更好的结果。

通过Linqia的图像

影响者创造的内容往往被认为是更真实的，因为它来自一个也是权威人物的真实人。此类内容通常会在社交媒体和博客帖子的喜好和评论方面更具竞争。

如果影响者的粉丝社区喜欢您的内容，他们也可能在自己的网络中分享它。这有助于您将内容带到更大的受众，然后提高品牌知名度。

有影响力的人的推荐也会对你的品牌声誉产生积极影响。如果一个有影响力的人发布关于他们对你的品牌的积极体验，他们的追随者自然会被你的产品或服务吸引。

这对于创造新的潜在客户和增加销售额非常有用。不用说，这对您的业务的整体增长有重大影响。

与有影响力的人合作也会对你的网站的搜索引擎排名产生积极的影响。通过将您的内容带给更大的受众，您可以为您的站点带来更多的流量。

此外，影响者营销还改善了您的入站链接概况。适当执行的​​影响者营销活动可以帮助您获得高质量的反向链接。

最后，与影响者合作，让您利用他们的内容创造技巧。影响者定期为粉丝为其追随者创造高度宝贵的用户中心。

因此，当您与影响者合作时，它将新的生命呼吸到您自己的内容策略中，并让您可以访问用户生成的内容的宝库。除了保持您的社交饲料新鲜和独特之外，这也可以提高搜索引擎排名。

既然你了解对影响者营销的问题的答案，让我们讨论利用它的企业的现实生活典范。

Daniel Wellington的影响者营销是如何发挥作用的

当26岁的Filip Tsyander推出他的手表公司Daniel Wellington，在2011年，他抛弃了广告的惯例。

Tsyander没有让高知名度的名人为他的产品代言，而是决定挖掘社交媒体影响者的潜力。他相信网红营销的力量。

他将DW手表赠给选定的影响者，并鼓励他们在社交媒体上发布产品的照片品牌标签,# DanielWellington。

此外，这些影响因素有促销代码提供，以便在品牌上提供追随者的折扣。

这在增加品牌知名度并帮助该公司在第一年就吸引了超过100万Instagram粉丝。

今天，该品牌在Instagram上拥有450万粉丝，被认为是欧洲增长最快的公司之一。

图像ViaInstagram.

这个例子中最大的外卖是Daniel Wellington利用用户生成的内容和影响者营销的方式。该品牌的社交媒体团队致力于建立与影响者的长期关系，并定期与追随者进行。

这有助于建立社区意识，加强客户参与和忠诚度。此外，为每个影响者分配特定的促销码，可以让品牌更容易评估真正有利可图的合作。

它也值得注意该品牌如何专注于一个社交媒体平台（Instagram）以与其潜在客户联系。

考虑到Daniel Wellington的目标受众大多是年轻、有活力和有创意的个人，这是一个明显的选择。

此外，品牌常常与几个合作微观影响者他的风格和个性与丹尼尔·威灵顿的形象有共鸣。

现在你对什么是影响者营销以及它是如何影响企业的发展有了更深入的理解。然而，创建和执行影响者营销活动说起来容易做起来难。

它需要完全了解你的目标用户和你想要实现的目标。

影响者营销如何取得成功

根据影响者营销中心的调查，影响者营销排名第一在增长最快的客户获取方法的列表中。影响者营销的增长鼓励许多企业所有者和营销人员与影响者合作。

因此，您的影响者营销活动可能会面临来自其他品牌的激烈竞争。这需要细致的规划和执行，以便从您的广告系列中达到预期的结果。

除了全面了解什么是影响者营销，你还需要确定正确的影响者。这需要对你的目标受众和你想要展示的品牌形象有详细的了解。

此外，您创建的内容必须具有最优质的质量，以确保它与影响者的粉丝底座击中和弦。

设定目标

你对网红营销活动有什么期望?

• 你想赚取高质量的反向链接并为你的网站带来更多的流量吗?
• 你想增加你的社交媒体资料的参与度吗?
• 或者你想提高转化率，增加销售额?

您对这些问题的答案将确定您应该与您应该合作的影响者以及您的影响者营销活动应该是什么样的。您的最终目标也会对您将与影响者合作创建的内容类型的影响。

所以在你接近影响者之前，你必须列出一系列明确的目标。清楚自己的目标也能让你更容易评估活动的成功或失败。

此外，为您的影响者营销活动分配特定预算也很重要。您的预算将对您可以使用的影响者产生影响。

换后可以在某些情况下工作（如Daniel Wellington），大多数影响者都需要货币补偿。

无论你的预算如何，你都应该尝试着为所选择的影响者提供所有必要的资源去创造高质量的内容。

确定合适的影响力

您的影响者营销活动的成功取决于您选择合作的影响力。最重要的是识别与您的利基相关的影响因素。否则，他们的追随者不会对您的产品或服务感兴趣。

找到最相关和最流行的影响者的简单方法是运行谷歌搜索。您还可以使用影响者营销平台等影响那BuzzSumo，等等。

如果你知道什么是影响者营销，你也必须意识到识别正确的影响者是多么重要。在选择影响者时，你应该牢记以下几点:

• 抵达- 影响者的风扇底座有多庞大？以下尺寸更大，您的竞选范围越大。
• 相关性 -影响者工作的利基必须与你的业务相关。这对于你的目标用户来说至关重要。此外，影响者的内容风格和个性应该与你的品牌形象相一致。
• 订婚,一旦你发现了一个拥有高粉丝数的影响者，你就可以看看评论部分，了解他们的受众是如何与他们的内容互动的。他们在社交媒体上的帖子会得到很多粉丝的赞和评论吗?这些帖子被他们的粉丝分享的频率是多少?你还应该评估影响者与粉丝互动的方式。为了更好地了解影响者的参与度，你可以使用myInstagram订婚计算器。

图像ViaShanebarker.com

• 经验 -与之前从事过类似项目的有影响力的人共事总是有益的。他们可以添加更深入的见解，让你的活动更成功。
• 平台 -某些影响因素对特定的社交媒体平台有更好影响。为了选择合适的影响者，您需要确定哪个平台最适合您的品牌，然后选择影响该平台的影响。例如，如果您希望与年轻的摄影师联系，Instagram将是最好的平台。

一旦你发现了你想要合作的影响者，试着去做建立融洽关系在与他们合作之前。

这有助于建立一种长期的关系，使你更容易与他们定期合作。与合适的影响者建立战略伙伴关系比与他们进行一次性的宣传活动更有益。

不要忽视微影妇

讨论什么是影响者营销时，这对您不会忘记微影妇来说至关重要。他们是一个救主，为小型预算的小企业和企业。

大多数拥有数百万粉丝的有影响力的人都会为了推广你的品牌而收取高额费用。如果你没有这样的预算，你可以考虑与微影响者合作。

尽管拥有相对较小的粉丝基础，微影响者通常拥有较高的参与度。这对于那些希望在特定地区找到牵引力的小企业来说尤其有用。

创建以用户为中心内容

尽管有影响人士营销的趋势，但顶级内容仍处于每一个成功的竞选核心。

其理念是创造有意义的内容，为读者/观众的生活增加价值。如果没有好的内容，即使是最受欢迎的影响者也无法提供想要的结果。

最好的方法便是给予影响者创造性的控制权。他们定期为他们的追随者创造内容。因此，他们清楚地知道他们的受众可能接受和拒绝什么。

当涉及到内容类型时，你可以根据你的影响者营销活动的最终目标选择以下内容:

产品评论和推荐

根据一项研究gen.video，影响者是驾驶销售最受信任和最有效的来源。

这显然是考虑到影响人员被粉丝被视为行业专家的事实。

因此，让一个有影响力的人在他们的社交媒体资料上评论你的产品可以为你的业务创造更多的线索。此外，它还能提高品牌声誉和顾客忠诚度。

例如，国际连锁酒店，选择酒店与各种生活方式的影响力和博主合作，促进他们的新品牌，坎布里亚和舒适的旅馆。

他们邀请了流行的影响者，如切尔西Foy留在他们的一个物业并通过视频，照片和博客帖子分享他们的经验的真实账户。

这个网红营销活动非常成功，接触到了超过4000万的潜在客户。

看看博客帖子作者:切尔西·福伊(Chelsea Foy)

图像Via可爱的确实

竞赛和赠品

竞争和赠品是越来越多的品牌意识和达到广泛观众网络的工具。它们也是提升订婚的好方法。

通常，影响者使用他们的社交媒体配置文件宣布他们的追随者必须参加投票或投票的比赛。此外，它们可能需要喜欢帖子，标记他们的朋友并用特定品牌的标签上传内容。

获胜者通常会得到奖品。最理想的情况是奖品与你的品牌相关。

例如，您可以提供您的服务或产品的礼品篮作为奖项提供免费试验。

这是确保影响者营销的一种方式将您的品牌与您的目标受众更接近。如果胜利者有一个良好的品牌经验，他们可能会最终推荐给他们的朋友和亲戚。

问答、访谈和播客ray雷竞技

您还可以在您的利基中创建一系列播客和访谈利用流行的影响者。ray雷竞技这为您提供了有价值和有趣的信息。它将您作为一种关心客户的增长的品牌。

通过定期计划的播客，您的观众仍然挂在您的社交媒体页ray雷竞技面，预计下一集。

你可以通过与有影响力的人进行直播播客，并回答观众的问题来进一步提高参与度。ray雷竞技

此外，你还应该鼓励有影响力的人在他们自己的网络上分享他们的节目。这是一种有机地提高品牌知名度的好方法。它也会为你的社交媒体简介和网站带来更多的流量。

社交媒体收购

社交媒体收购在品牌中越来越受欢迎。这种影响者营销的概念非常独特。

简单地说，你将一个或多个社交媒体资料的控制权拱手让给一个有影响力的人一段时间。

然后，影响者将代表您创建和上传内容。这种内容通常被认为是更真实和可信的。

例如，索尼阿尔法邀请摄影师接管他们的Instagram页面。摄影师只需上传使用Sony Alpha Camera拍摄的照片并与产品分享他们的经验。

除了给予品牌的Instagram页面新鲜外观之外，这些职位也是来自可信实验用户的推荐

图像ViaInstagram.

邮政

如果您想与有影响力的博客合作，客人发布就是去的方式。您可以邀请博主送到网站的Guest帖子，或者接近他们在社交媒体配置文件上发布您的帖子。

在一个受欢迎的博主的网站上发表文章可以帮助你获得高权威的反向链接并获得广泛的受众。

保持它的法律

了解什么是影响者营销对于执行成功的活动很重要。然而，了解联邦贸易委员会的指导方针同样重要，这样才能确保你的企业不面临任何法律纠纷。通过明确的赞助披露保持透明度。

此外，建议与影响者签订一份合法的合同。确保你包括了时间表、可交付成果和付款条件。把这些细节写在纸上可以帮助你在以后的阶段避免任何误解。

评估您的影响力营销活动的成功

营销人员在了解什么是影响者营销和利用它的优势上已经走了很长的路。然而，他们仍然面临的一个挑战是确定他们的影响者营销活动的投资回报率。

为了计算活动的投资回报率，您需要考虑在以下领域影响您的品牌的影响：

• 社交媒体之后
• 交通增加
• 有机接触(点赞、评论、分享、提及等)
• 标签提到
• 直接转换/销售

如果你为每个影响者分配一个定制的、可追踪的链接，那么决定你的影响者营销活动的成功将变得更加容易。设计一个特定的登陆页面来引导所有有影响力的人支持的帖子的流量。

您还可以为每个影响者创建定制的促销代码和独特的标签。这些工具可以有效地确定哪些有影响力的合作伙伴交付了期望的ROI。

结论

知道什么是有影响力的营销不再是足够的企业主和营销人员。对各大品牌来说，挖掘其潜力正变得势在必行。

虽然内容是这类活动的核心，但品牌也应该遵循FTC的指导方针，并制定合适的参数来评估其成功。成功的影响者营销活动可以提高转化率，同时提高品牌知名度、客户忠诚度和参与度。

影响者营销是小企业的未来。你同意吗?请在下面的评论部分分享你的观点。