所以你开始进行影响者营销，你想知道如何避免影响者营销的常见错误。或者你之前的影响者营销活动失败了，你想知道自己哪里出了问题。
在这篇文章中，您将要了解五大资金浪费的影响者营销错误，以及如何避免它们。
#1:没有为你的影响者营销活动定义目标
每个营销活动都需要有一个设定的目标 - 无论是提高品牌意识，驱动转换还是提高客户忠诚度。有些营销人员犯了错误的错误，没有考虑到目标的营销活动。
由于他们不确定他们想要从广告系列中实现的目标，因为他们不知道如何衡量他们的表现。这意味着他们不会知道他们的广告系列是否成功。他们不会知道他们的运动是否正在产生所需的投资回报率，因为他们并不清楚地了解衡量其性能的指标。
没有为您的广告系列定义目标也可能会有效地阻止您有效地执行竞选活动。例如，您可能不知道要寻找什么样的影响者。你可能没有任何想法你应该执行什么样的运动。
所以你将浪费金钱在与不适合你品牌的影响者进行无效的宣传活动上。
如何避免这种影响者的营销错误
定义成功对您看起来像什么。您对广告系列的期望是什么？你想要更多的人了解你的品牌吗？或者您想通过该活动制作更多的销售额？一旦您清楚地了解了您希望从影响者营销活动实现的目标，您可以定义您的关键绩效指标（KPI）。
对于想要的人提高品牌知名度，最重要的KPIS将是达到，交通，参与等等，对于那些希望推动更多转换的人，参与和转换率将是衡量您的表现的顶级KPI。
这是一些想法Tapinfluence.关于您应根据您的目标衡量的绩效指标。
图像来源：Tapinfluence.
＃2：选择错误的补偿模型
正确的补偿模型可以让您与您的影响者营销活动带来很长的路要走。但选择一个不符合您的预算或目标的选择可能导致巨大的损失。在某些情况下，您最终可能会支付您所能换取免费产品或经验的东西。
其他时候，品牌可能支付每篇职位的设定金额，但未能看到其投资的充分退货。或者他们甚至可以同意每次点击支付，但最终支付的费用超过预算，因为影响者推动了比预期的更好的结果。
一个TapInfluence和高度计研究发现，影响者最大的营销错误是品牌没有提供足够的补偿。因此，营销人员面临着一个挑战，即确定他们应该向影响者提供什么样的补偿，以及补偿金额。
如何避免这种影响者的营销错误
如果你提供的是产品和奢侈品体验的独家预览，你可能不需要提供金钱补偿。但是，如果有一些有影响力的人回复你提出额外的要求，你可以敞开心扉进行谈判。
然后，您必须根据您的目标选择补偿模型，以及您将要与之合作的影响者类型。
以下是一些最常见的影响者营销活动赔偿型号：
- 每篇帖子付款 -这是根据的最常用的补偿模型临Q.。当您为影响者支付统一费率时，以换取您的品牌创建和发布帖子 - 无论是博客文章，社交媒体帖子，甚至是视频。
- 每次订婚费用 -这是影响者营销中的另一个受欢迎的补偿模型。基于他们能够驾驶的订婚水平，您将支付商定的金额金额。
- 每次点击费用 -这是根据您在看到影响者内容后采取行动的人数支付了一定程度的数量。该动作通常是点击品牌的着陆页面。
- 免费产品或经验 -另一个受欢迎的补偿模型，这是您提供免费产品或全部费用付费旅行而不是财务补偿。
- 每次收购成本 -这种补偿是最少使用的。它是当您提供赔偿时，换取销售或订阅的赔偿金。
根据Linqia的研究，每个订婚模型的成本是最有效的，以及每次点击费用。这可能是因为您正在支付结果。但每篇文章的付款以及免费产品或经验也非常有效，因为您可以在下面的屏幕截图中看到。
图像来源：临Q.
值得注意的是，一个单一补偿模型可能不适用于每种影响者营销活动，或对此事的每一个影响者都有工作。您可以尝试尝试使用一些最有效的产品，以了解哪些最适合您的品牌。
3 .仅被用户规模所吸引
这很容易将营销人员营销活动的最大错误销售。他们认为只是因为影响者具有巨大的追随，他们会产生最大的影响。
当然，在品牌想要推动对产品的意识的情况下，这可能是真的。但如果他们对产品不感兴趣，接受受众可能不会那么关注促销。
示例：促进博彩产品的时尚影响者
想象一下，像卡戴珊(Kardashian)和詹纳(Jenner)兄弟姐妹这样的名人影响者在推广一款游戏产品。他们也许能在追随者中找到一些感兴趣的人。
但是，从我们所看到的，他们的大部分受众都会对时装，化妆和美容，甚至适应更感兴趣。因此，游戏产品可能不一定是对这些特定影响者最合适的。
Kendall Jenner推广Daniel Wellington Watches非常适合考虑她拥有的观众类型。
此外，可能很难确定您选择的影响因素是否已购买他们的粉丝。在这种情况下，他们的大多数追随者可能无法与影响者的内容进行啮合，因为它们不是真实的。
如何避免这种影响者的营销错误
当您正在寻找使用的影响者工作时，您的第一个重点应该与以下大小相反。寻找您的行业或相关行业的有影响力。如果达到的是您的主要目标，才能考虑观众的大小。
理想情况下，您还应该在甚至根据追随者的数量开始过滤结果之前查看参与率。您应该避免与具有巨大受众的影响者合作，但驾驶最少的参与。这可能是因为他们买了那些追随者，或者因为影响者无法生产接触内容。
根据研究Influence.co，作为普及的接触率降低。虽然有超过1,000名粉丝的人的参与率约为15％，但对于有100,000多人以上的人来说，参与率仅为2％。
图像来源：Influence.co
如果大多数最高影响者的参与率比您预期的接近率较低，请不要太惊讶。并尽量避免流行的参与率特别低。
如果订婚是您的主要优先级，您可以尝试使用微影妇。根据影响.CO图表，其中1,000-9,999名粉丝的追随者似乎是最受欢迎的，因为它们仍有高的参与率，约为7.4％。他们的观众尺寸仍然足够大，无法产生影响。
示例：促进惠普幽灵的微影妇
一个scr案例研究突出了澳大利亚如何与微影妇合作，以及与时尚和风格相关的中层影响因素。虽然他们正在推广一个小工具，但该活动的目标是为新的惠普幽灵推动意识，这具有时尚的设计。
20个影响因素创建了41个Instagram帖子，达到了近百万人。影响者通过其内容设定了与品牌的62,943次直接参与。
下面是其中一个有影响力的人为活动创建的帖子，玛德琳Borgersen日常标记。
对于这个有影响力的营销活动来说，成功的原因在于品牌与那些符合他们的营销目标和目标受众的有影响力的人合作。因为他们想瞄准的是更年轻、更懂时尚的受众;他们对时尚和风格影响者的选择非常适合竞选活动。
＃4：过度限制内容创建
您可能已经看到促进产品和列出它的特征和福利的名人或影响力。在许多情况下，他们提到的好处的方式可能看起来有点 - 就像它过于脚本和不自然一样。
这就是当一个品牌过于控制影响者的品牌帖子时会发生的事情。他们为他们希望它们遵循的脚本提供了影响力，并期望他们不进行任何变化。
示例：scott disick的影响力营销失败
这个错误的最着名的例子是斯科特篡夺影响者营销失败了。他在赞助帖子中复制了从Bootea rep的粘贴消息。
似乎他仍然没有完善了影响者营销的艺术。正如您在下面的屏幕截图中可以看出，斯科特最新帖子之一似乎似乎有着不道德和无原利性。
虽然Scott在上面的帖子中透露了合作关系，但他可以借助一些帮助来创造更吸引人的内容。
一些品牌甚至告诉影响者的内容是什么样的创造。这可能导致内容似乎不像它由影响者创建的内容。您的目标受众将立即看到这一点。他们甚至可能无法信任您的品牌，因为内容似乎太促销了。
这将击败与影响者合作的全部目的。影响者赢得了他们的影响力，因为它们是优秀的内容创作者（通常）。他们知道如何创建内容来吸引他们的受众。
但是，当您限制创造力时，他们可能会造成似乎良好的内容，似乎无法真实和强迫。所以你的投资将被浪费。
你可以毁了你与影响者的关系，他们可能会再次拒绝与你合作。根据之前引用的Tapinfluence和Altimeter研究，影响者认为，第二大错误品牌具有影响因素营销的品牌正在过于限制他们的内容指导方针。
Julius的一项研究还发现，如果品牌在内容创造方面限制过多，至少63%的影响者不会再次与品牌合作。
因此，您不仅会浪费您的营销美元，而且还丢失了与那些对您的下一个影响者营销活动合作的机会。
如何避免这种影响者的营销错误
避免造成这个错误的唯一方法是为具有创造性自由提供影响力。给他们一些基本指南，例如您期望的语气和语言，以及您想如何描绘您的品牌或产品。然后把它留给他们提出完全原创的东西。
示例：airbnb与旅行影响者的合作关系
例如，Airbnb通过为某些影响因素提供住宿来促进他们的一些房源。一个很好的例子是他们如何通过他们的列表无尽的冒险是一个受到旅行者夫妇运行的有影响力的友情渠道。
他们的视频并不完全谈论房子。它与他们通常的旅行视频符合，维护了一个休闲的氛围，这给了一个真实的感觉。
5 .未能保持透明度
另一个大错误品牌与他们的影响者营销活动造成的销售竞争未来未能披露他们的伙伴关系。试图保持真实性，他们未能确保他们的影响力披露其伙伴关系。有些人甚至可以为他们的影响者提供披露，披露该品牌已为内容付出代价。
这些营销人员和品牌没有意识到的是，当他们使用的影响者未能披露其品牌伙伴关系时，他们可能会违反FTC指南。这个错误比你想象的更常见。
根据Mediakix.在美国，顶级社交媒体名人90%以上的代言都没有遵守联邦贸易委员会的准则。
例如:Lord & Taylor
的阁下＆泰勒惨败是涉及影响者营销的最近和广泛知名的FTC违规案例之一。服装品牌在50后从FTC获得了热量影响者创造了赞助帖子而不披露合作伙伴关系。
如果你是违反这些准则的品牌之一，你可能会以支付巨额罚款告终。这意味着除了网红营销活动的基本费用外，你还会损失很多钱。
如何避免这种影响者的营销错误
您需要跟上FTC创建的影响者营销指南的变化。你可以看完全面规则清单在他们的官方网站上。
以下是你需要记住的一些基本原则:
- 建议影响人员在为您的品牌创造的内容中清楚地传达赞助。
- 披露理想情况下应该高于折叠，所以人们可以立即看到它是广告。
- 影响因素可能包括在他们赞助的推文中的“#ad”。
- 本公开应清晰可见，不应与背景混合。
- 对于视频来说，披露的信息应该在屏幕上保留足够长的时间，以便观众正确阅读。
- 无论使用哪种设备，人们都应该能够看到披露。
品牌和零售商开始遵守FTC指南在发起影响力营销活动时更加谨慎。
示例：nordstrom.
以举例为例Nordstrom影响者在下面的截图中，我小心地给她的照片贴上了#ad的标签。
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结论
这些是推出影响者营销活动时应该避免的五大货币浪费错误。您需要仔细定义您的目标，并为您的广告系列提供适当的补偿模型。您还应该保持透明度，并确保影响者为您的品牌创建正宗，并为您的品牌吸引。
你或一个你认识的品牌以前曾经犯过这些错误吗？请告诉我在下面的评论中。如果你需要一些想法对于发起成功的影响者营销活动，随时可以与我联系。
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