学习17种不会让读者反感的稀缺策略

稀缺策略在营销世界中成为受欢迎的概念。

但在我们进入战术之前：

稀缺到底是什么意思?

稀缺是六个劝说原则在Robert Cialdini的书中找到了“影响：说服的心理学”的书。稀缺原则是基于人们害怕失踪的事实。

它通常涉及到用截止日期或限量来威胁产品的可用性。稀缺性策略对于营销各种各样的产品和服务非常有用。

作为原则，可以有效地用于改善转化的稀缺性。但是，如果它没有正确使用或过度应用，它可以反向。

你怎么能有效地使用它？

稀缺策略要想成功，你需要以一种微妙的方式影响你的客户，这样他们就不会觉得你在他们的决策中扮演了一个角色。关键是要避免强迫他们。抓住顾客的注意力

你应该遵循什么稀缺策略?

稀缺策略，如果使用得当，可以帮助你说服你的潜在买家立即购买。你可以让他们相信只有有限数量的产品是可用的，或者一个要约是有限的期限。

让我们来看看17种稀缺策略，它们可以帮助影响你的消费者，并迫使他们采取行动。

1.显示股票的限制

使用稀缺性最受欢迎的方法之一是在产品页面上显示股票表。它显着加快了购买过程，因为它劝告用户立即购买该物品。

您可以为有限数量的客户提供折扣或免费礼品。例如：

在下面的图像中，看看如何亚马逊显示只有一个产品留下的产品。通过亚马逊图像

2.独家

当你提供限量的独家产品时，稀缺策略也会起作用。在这种情况下，您将通过发布有限的产品系列来驱动转换。

你怎么能这么做?

让我们来看看一个榜样来了解这个策略的作品

香奈儿使用其季节性限量版指甲颜色有效地应用此策略，这将从耗材耗尽后从该系列中取出。它是一种微妙的，有效的方式来创造稀缺和改善转化。通过香奈儿的图像

3.使用颜色来创造紧急程度

通过选择正确的颜色，你可以影响网站访问者的潜意识，让他们立即采取行动。

真的吗？

根据颜色心理学，红色和橙色的颜色是侵略性和精力充沛的。红色有助于创造紧迫感;因此，它通常用于清除销售。橙色也提示像订阅或购买等行动。来源：bufferapp.

在一个被广泛引用的HubSpot的研究也，一个简单的CTA按钮颜色的切换有助于改善转换。在进行A/B测试后，他们发现将按钮从绿色转变为蓝色能够提高21%的转换率。

在另一个由SAP Business Objects进行的研究从一个蓝色的文本链接切换到一个大的橙色按钮，帮助提高了32.5%的转化率。

4.为交易设定期限

许多企业将有限的时间提供给他们的产品或服务，以建立稀缺性。你也可以通过创建短期交易来达到同样的效果。人们更有可能当场做出购买决定。

哪种品牌有效地使用此策略？

稀缺性是推动成功的主要概念Groupon.。在网站上找到的每个交易持续有限的时间，数量有限。图像通过Groupon

5.创建特殊折扣时间

持续几天的销售是推动销售的好方法。但是，有一种方法可以建立更多的兴奋。

那是什么？

让销售只持续几个小时。

在以下图像中，您可以看到如何宠物用品公司。提供闪光销售以产生紧急状态。图片通过PET Pro供应CO

6.大小稀缺

您甚至可以通过指示特定项目目前缺货的大小来实施稀缺性策略。

这有什么帮助吗?

如果有适合自己尺寸的衣服，人们可能会更迫切地想立即购买。供应部巧妙地显示其产品页面上的库存大小。图像通过ministryofsupply.com

7.发送最后的电子邮件

向您的订阅者发送电子邮件，让他们了解销售的最后一天。

你为什么要这样做？

这是一个很好的方法抓住顾客的注意力并暗示他们现在就采取行动。

例如：

通过flipkart图像

8.使用正确的单词来创造紧迫感

说正确的话语可以帮助您有效地实施稀缺性战术。

如何？

好吧，举例说，像“匆忙”一样的话，“现在，”“立即”和“瞬间”。

这些话可以在人们身上创造一些紧迫感。

在一个concersionxl.com上发现的案例研究，仅仅是添加一些特殊的词就有助于提高文章的点击率。下面你可以看到控制标题的CTR为0.77%。在标题中添加“今天”后，点击率提高到3.94%，这表明用户对可能明天还无法获得的交易感到好奇。通过concersionXL.com

9.在有限的时间内提供下一天的交付

您也可以通过仅在有限的时间内提供少日送达，而不是折扣，您也可以使用稀缺性。只有客户在指定时间内购买购买时，才能提供此服务。亚马逊在下面的图像中使用这些稀缺性策略。通过亚马逊图像

10.提供有限时间的免费送货

同样地，你们可以在特定时期内提供免费送货。

这有什么帮助吗?

这种策略可以通过加强客户的免费送货愿望来加速购买过程。

11.包括一个倒计时计时器

当你有商品打折时，你可以通过在商品页面添加倒计时计时器来制造更多的紧急情况。这通常比简单地显示销售的结束日期更有效。查看下面的图片，它显示了MakersKit如何包含一个到产品页面的倒计时计时器。通过makerskit的图像

它真的带来了最佳结果吗？

在WhichTestWon公司进行的一项测试中，简单地在产品页面上添加一个倒计时计时器就能提高9%的转化率。版本A最终战胜了版本B，因为它更强调稀缺性。通过makerskit的图像

12.给在购物车中丢弃的物品限时优惠

根据Baymard的说法，这是平均值购物车弃置率对于电子商务网站，为68.55％。

您可以为用户放弃购物车的物品提供限时折扣。Kate Spade发送电子邮件的废弃购物车项目，并提供优惠，持续有限的时间。
通过凯特锹的图像

13.赠送的东西

谁不喜欢获得免费赠品？

另一个有效的稀缺策略便是免费提供奖励道具。考虑在有限的时间内提供免费的产品或直到供应结束。

14.提供每日交易

每日优惠也是在你的营销策略中使用稀缺原则的好方法。由于优惠只持续一天，顾客会感到在时间结束前购买的紧迫性。

通过亚马逊图像

15.有季节性或假日限时特价

在特殊场合和节假日，你可以提供折扣或优惠，只在特定的时间。

想举个例子吗?

在下面的图片中，你可以看到如何星巴克购买了一个免费假期饮料。优惠仅在下午2点至下午5点之间提供一周。通过星巴克的图像

更多的是什么?

假日特价也是在您的业务营销计划中实施稀缺的有效方法。modcloth.创建特殊的节日设计，只在节日期间出售，使他们的独家和有限。通过modcloth.

16.提供限时额外折扣

你是否已经开始了一项销售，但想要进一步加快购买过程?

如果你已经在进行促销，并且想要进一步加快购买过程，这是你需要考虑的稀缺策略之一。给你的客户一个额外的折扣，在非常有限的时间内已经打折的项目，如差距下面做过。图像通过Gap.com

17.主持人股票清关销售

最后但并非最不重要的是，通过清仓销售来实施稀缺策略。

在这些销售期间，客户知道他们需要快速购买，因为某些物品的可用性有限。他们会立即采取行动，以防止他们所选物品缺货。

底线

使用稀缺战术以推销您的产品或服务时，它非常容易过度。它可以惹恼潜在客户，让您的业务看起来很咄咄逼人或操纵。

那么秘诀是什么呢?确保你创造的每一种紧迫感都是真实和诚实的。不要假装稀缺，因为一旦客户意识到这一点，就很难维持信任和信誉。运用这17种稀缺策略中的一些，既不会赶走客户的烦恼，也不会产生高转化率。

您用什么稀缺的策略来影响消费者的购买决策？请在下面的评论部分与我们分享他们。