社交媒体营销在当天很棒。但自2010年以来的时代发生了变化。
很容易获取页面“喜欢”驱动流量,通过在社交媒体上发布几个帖子来获得质量领导,并获得转换。
然而,这个领域的竞争很快变得非常激烈和嘈杂,这使得取得成果比以往任何时候都更加困难。
新的社交媒体平台出现了。观众的注意力进一步分化。在社交媒体上占据强势地位变得越来越困难。
然后发生了恐怖的东西。
社交媒体有机覆盖率急剧下降
关于社交媒体的有机覆盖范围和相关的参与开始暴跌。
使用Facebook的出版商一直在目睹他们有机覆盖范围的不断下降。
事实上,《芝加哥论坛报》(The Chicago Tribune)报道称,2017年1月,他们在Facebook上发布的帖子数量显著下降。
图像ViaMedium.com
这并不是全部。它变得更糟。
完全instagram打乱了它们的时间顺序在饲料中显示内容。他们用一种算法替换了它,专注于显示您最有可能感兴趣的内容。
正如您可以想象的那样,原来是品牌的噩梦,因为它越来越难以获得可见性。
似乎这还不够,Facebook最近宣布了他们的新闻feed算法的最大更新——”零更新。“这种算法的变化使有机覆盖和接触比以往任何时候都更加艰难地为品牌和营销人员进行了更强硬的。
社交媒体参与背后的真相
好吧,残酷的事实是。
这是发生。这总是会发生的。而且还会继续发生。
为什么?因为社交媒体网站已经发现了广告的盈利能力。他们正在迅速转向付费营销平台。
这是否意味着营销人员无法继续有机地接触并吸引用户?
这里有个好消息。
您仍然拥有Facebook Live和Instagram故事。将这些纳入您的营销组合可以帮助您有机伸展并有效地互动地吸引您的观众。
让我们先谈谈Facebook。
Facebook Live如何帮助你提高有机覆盖率
在2016年4月推出后不久,Facebook Live就成为媒体公司和品牌的宝贵工具。事实上,自从Facebook直播正式发布以来,对“Facebook直播流”的搜索兴趣增加了330%以上。
图像ViaMediakix.com
Facebook Live改变了用户感知和与视频互动的方式打开出版商的机会窗口。
你可能会感到惊讶地了解人们观看脸书直播视频的长度是它的3倍比预先录制的视频。
这意味着Facebook Live也可以帮助您提升您的有机到达。事实上,在Facebook,亚当·莫塞利的新闻饲料负责人,在一篇博客文章中透露即使在Facebook Zero完全推出,即使在Facebook Zero完全推出,那么现场视频也将继续在新闻饲料中显示出更高的消息。
Socialbakers在一项实验中发现,直播视频在Facebook上的表现优于其他所有内容。
图像Viasocialbakers.com.
案例研究1:Wishpond
以下是Facebook Live视频如何提高300%的有机覆盖率和参与度的例子。
Wishpond将Facebook Live与其他内容类型进行测试,以观察其对用户粘性和有机覆盖面的影响。
图像ViaWishpond
这是Facebook上其他类型的帖子的Wishpond的现场视频。
图像ViaWishpond
通常情况下,Wishpond在Facebook上发布的帖子平均能接触到374人。然而,这一次,他们的脸书直播视频的浏览量比平时多了300%。
覆盖面并不是脸书直播视频的唯一好处。它们还可以为品牌和出版商带来巨大的参与度。
脸谱网Live视频可以生成6倍的更大的交互比普通的视频。事实上,Buzzsumo最近对Facebook的视频内容进行了一项研究。他们发现25%的互动脸书直播的视频都是评论。
案例二:皇冠伏特加
让我们来看看另一个例子,Smirnoff是如何通过Facebook Live提高品牌参与度的。
Smirnoff跑了一个社交媒体竞赛,要求球迷和粉丝发布自拍照。该公司使用获奖条目来创建鸡尾酒,活动在Facebook上流动。
图像ViaYouTube
这结果比赛的优胜者都是杰出的。皇冠伏特加收集了600多张自拍,获得了数千张投票。直播视频的点击量为280万次,观众点击量为23.9万次。它也达到了45.1万人,产生了4.6万次互动。
Facebook生活和影响者营销
到目前为止,我相信你意识到Facebook Live视频的那种影响。
但在你开始利用它们为你的业务服务之前,让我向你展示如何将这种影响倍增。
如何?通过将Facebook Live作为你的影响者营销战略。
就是这样最好的恶魔能够最大化他们的有机覆盖面和参与度使用Facebook Live和Misspenter营销。
最好的恶魔正在寻找推动意识并提升应用程序下载数量的方法。所以,他们合作了劳拉·奇特她在Facebook上拥有超过300万粉丝。在《Best Fiends》的直播视频中,劳拉向观众展示了如何玩这个游戏。
图像Via脸谱网
这个竞选结果证明是一个明确的胜利者。视频赢得了8,300人喜欢,464,000次观看和9,000条评论。用户很快回复,每秒收到超过13条评论。不仅提高品牌知名度的帮助,而且还有人们对品牌的整体感知。
如何充分利用Facebook直播
以下是在您的营销策略中使用Facebook Live视频时必须记住的一些事情。
- 想想你想用你的Facebook现场录像。你想要更多页面吗?或者您正在寻找更多电子邮件用户?请记住,如果您有一个具体的计划,您的策略将有更大的成功机会。
- 优化您的Facebook Live视频,以最大限度地提高REACH和订婚。添加引人注目的描述和说服性的呼叫 - 动作。此外,别忘了添加视频标签。
- 请记住跟踪,监控和分析性能,以充分利用您的Facebook Live运动。检查有机与付费,自动播放的与点击播放或唯一与重复视频的性能。
- 与流行的影响者组成从你的行业。使用Facebook Live直播他们的独家采访。
- 利用你的影响者的Facebook直播视频内容作为付费媒体策略的一部分。使用类似于Lumanu你可以在影响者的内容后面放置付费媒体,确保它达到你的理想受众。这是一种很棒的方式去传达目标内容,而不是依赖于有机的覆盖面。
底线
将Facebook Live与深思熟虑的影响者营销策略相结合,可以帮助你轻松提升自身的影响力和参与度。
现在让我们来看看Instagram。
Instagram故事如何帮助您提高有机触及
您可能已经知道Facebook之后的Instagram拥有最多的用户数量8亿年每月活跃用户。
和60%调查中的Instagram用户表示他们每天访问平台。
图片来自皮尤研究中心
难怪为什么超过2500万企业正在使用Instagram进行广告和建筑品牌知名度。
然而,自从Instagram之后2016年改变了他们的算法,平台上的有机到达一直稳步下降。
幸运的是,广告商推出了Instagram故事,这结果是游戏更换者。
Instagram故事很快在用户、内容创造者和企业中大受欢迎。发布于2016年8月2日的Instagram故事现在已经结束了3亿年人们每天都在使用它。
Instagram故事彻底改变了用户在平台上接触品牌内容的方式。人们花一个平均28分钟在Instagram每天的故事。低于25岁的人在Instagram上每天花费超过32分钟。在平台上每天25岁超过24分钟的人数。
Instagram可以帮助你接触到相关的受众,并轻松有效地吸引他们。例如,雷诺想要在千禧一代中推广他们的新车型Twingo Midnight。所以,他们利用Instagram Stories进行了一个月的宣传。
图像通过Instagram
结果显示,广告召回率提高了9个百分点,广告认知度提高了3个百分点,在千禧一代中的支持率提高了4个百分点。
现在有个大问题。如何在不花费数百万美元的昂贵广告的情况下扩大Instagram上的影响力,提高用户参与度?通过利用影响者的力量, 当然。
事实上,59%的微网红认为Instagram是吸引观众的最佳社交媒体平台。即使是营销人员,Instagram也是他们的首选,超过90%的人使用该平台进行影响者营销。
案例研究:youfoodz
YouFoodz最近与几个Instagram影响者合作了一个有趣的运动。他们的目标是创造对新冬季菜单的推出的认识。因此,他们与健身,食物和健康利用的影响力合作,以获得他们的信息。
图像通过Instagram
该活动涉及167件内容和超过162个Instagram故事。结果令人印象深刻。超过500K的印象,超过69K的订婚,在Instagram和Facebook上超过145万到45万。
如何最大限度地利用Instagram故事
以下是使用Instagram Stories时需要记住的一些事情。
- 使用能引起观众共鸣的高质量图像或视频。
- 利用Hashtags,地理位置,民意调查,贴纸和GIF使它们更加吸引力。
- 最重要的是,与有影响力的人为您的竞选活动来最大限度地提高您的品牌范围。
- 确保您的影响力为其故事添加呼叫行动,以指导他们的追随者接下来要做什么。
为了跟踪和衡量Instagram故事的性能,请记下以下度量标准。
- 转发:屏幕右侧距离下一个故事的次数点击的次数。
- 向后轻拍:屏幕左侧左侧的次数再次观看前面的故事。
- 退出:用户向下滑动屏幕停止观看并返回主动态的次数。
- 回复:某人浏览并对某篇文章做出反应的次数。
利用Facebook Live和Instagram故事进行再营销
除了上面列出的好处,Facebook Live和Instagram故事的顶级优势之一是他们如何帮助收集有价值的受众数据。你可以创建自定义受众基于视频景观,到达最有可能与您的品牌内容啮合的人。
你的视频观众(Facebook Live和Instagram Stories上的)已经参与了你的内容。所以他们很有可能会继续参与到你所提供的内容中。你可以在你的再营销活动中瞄准这些受众,以提高用户粘性。
您可以通过与第三方内容创建者(影响者)合作进一步扩展此策略。使用工具访问第三方受众数据Lumanu然后将你的品牌和产品重新营销给这些观众。
最终的想法
Facebook Live和Instagram Stories可能是吸引你的观众的最佳内容形式。它们让你的品牌人性化,并通过真实的故事与目标受众建立联系。所以,继续利用它们来提高你的有机覆盖率,扩大你的品牌的用户粘性。
你是否使用过Facebook Live或Instagram Stories进行营销?我很想听听你的故事,请在下面的评论中分享你的经历。
优秀的信息。
关于Facebook Live和Instagram商店的真棒文章。对我很乐意。谢谢。
很好的作品,特别是包括通过现场视频和故事增加有机覆盖的案例研究!看到随着这两个平台的转变来看,有趣的是,这些平台的转变,企业应该利用更多的人格来增加他们的品牌。
同意!通过视频向您的品牌添加个性可能是巨大的!