如果你熟悉数字营销,你可能已经知道了转化率优化是任何在线业务成功的关键。与此同时,您可能不确定CRO能带来什么样的结果。

这就是为什么我编写了22个最佳转换率优化案例研究的列表,让您获得灵感。

阅读以下转化率优化案例研究,了解其他公司如何提高转化率:

# 1: Protalus

Protalus是一种制造鞋垫以纠正未对准的品牌,能够增加他们的直接销售在CRO的帮助下,只有六个月的时间内只需六个月的时间,一键式挤压。

转化率优化案例研究

图片来源:Moz

他们做了一些改变,比如在标题中提供了升级为免费快递的选项,并添加了名人推荐信。他们还转向了长篇页面,这本身就导致了58%的转化率提升。

# 2: GoSection8

众所周知,视频可以提高许多企业的转化率,而GoSection8的情况恰恰相反。他们最初的网站设计上面有一段视频,解释了溢价的好处。

转化率优化案例研究

图像来源:invesp

InveSp团队正在删除视频,然后用CTA按钮将其替换为姓氏的符号列表。这种变化导致了一个88.46%增加转换。

# 3:沃尔玛加拿大

在注意到从平板电脑推出的大量交通后,沃尔玛加拿大决定采取平板电脑 - 首先建立响应设计的方法。

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图像来源:有弹性

它们还优先于页面加载时间,以增强客户体验,执行敏捷开发以在每个Sprint时进行测试性能。他们能够改善他们的页面表现35%。响应性设计导致转化率增加20%,移动订单增加了98%。

#4:Runescape

《RuneScape》是一款很受欢迎的魔幻MMORPG,它能够使用热图去识别改进的机会并提高其转化率。他们的CRO工作集中在他们网站上的寻宝者页面上,该页面允许用户购买钥匙来解锁宝箱。

转化率优化案例研究

图像来源:vwo.com.

根据他们的观察,他们意识到人们在完成购买之前正在寻找更多信息。

所以他们开发了一个变体页面,展示了他们提供的四个宝箱包。这种变化看到一个增加购买量增加了近10%。

#5:SIMS 3

《模拟人生》是一款电脑游戏,而《模拟人生3》则是原版游戏的升级版。

他们的主要挑战是让更多的人注册他们的游戏账户。

他们与WiderFunnel合作,测试了游戏启动器的6种变体。其中一个变化是成功的,注册增加了128%。

之前的页面

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页面后

转化率优化案例研究图像来源:vimerfunnel.

他们多次强调“免费”这个词,并明确表示不涉及注册费用。这大大增加了注册人数。

转换顾问

#6:GPS Central

GPS中央,GPS解决方案的零售商,通过改造主页来提高转换率优化。它们从文本重型格式移开到更具视觉格式。

他们添加了一些图片和标签,使页面导航更容易,并导致了15%的收入增长。

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图像来源:vimerfunnel.

#7:zalora

对于ZALORA来说,他们的转化率优化工作是基于客户服务团队的反馈。他们意识到很多顾客并不知道公司的免费退货政策。

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图像来源:vwo.com.

所以他们决定将“自由”一词从左边转移,在那里突出地看到。这种变化改善结账数量12.3%。

# 8:惊艳的

着名的耳机和扬声器公司,JABRA使用海啸点击以纠正其产品页面中访问者的高下降率。该团队进行了一项调查,发现潜在客户的主要关注点是产品的适合和舒适程度。所以他们改变了主要横幅上的副本来解决这些问题。

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图像来源:海啸点击

他们还添加了一个新的部分,他们展示了用户评论谈论耳机的舒适契合。这些变化是能够增加该品牌的销量达到76.92%。

#9:卡车司机报告

ConversionXL帮助Truckers Report孤立用户问题,并对其网站布局进行更改,以提高转化率。他们并没有对布局做戏剧性的改变,而是做了一些关键的改变。这包括让标题更加突出,使其位于视觉层次的顶端,并在标题下方添加解释性段落。

转化率优化案例研究

图像来源:COMPESSISSXL.

他们还选择了较大的背景图像,温暖,微笑着。由于屏幕左侧往往会更加关注,因此它们将副本保存在左侧。除了这些变化外,还还重新设计了漏斗中涉及的步骤。由于所有这些变化,有一个79.3%增加登陆页面的转换。

# 10: BuildDirect

家居装修产品公司BuildDirect的网站重新设计和CRO策略产生了一个100万美元一个月内销售额增加了。

他们进行了几次测试,如客户的语音研究,受控测试和专家的启发式分析,以提高其转换率。

他们利用这些见解重新设计了自己的网站,并在多个页面上实现了更高的转化率。

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图像来源:vimerfunnel.

网站流量的电子书

#11:ecwid

Ecwid是一家从事简单在线商店设置和管理的SaaS公司,该公司希望提高最初免费计划的注册率。

他们还希望看到更多人升级到他们的付费计划。WimerFunnel与他们合作,根据电梯模型优化他们的网站。该团队希望创建更畅销的登机过程,并增强初始用户体验。

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图像来源:vimerfunnel.

它们优化了进度条最初加权的方式。以前,用户在完成初始注册后完成了0%的步骤。

但随着新进度指标,用户显示为第一个步骤完成后的15%步骤。作为一个这种变化的结果,成功的支付账户升级率升级增加了21.3%之间的英语用户。

# 12:Trailcam Pro

电子商务网站Trailcam进行了一系列的CRO测试,以增加销售。当他们测试在首页顶部添加免费送货和退货的横幅时,该公司看到了最大的收益。

这立即缓解了客户查询和担忧,导致销售额更高。

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图像来源:流入

在购买过程中消除这些障碍和其他一些障碍后,销售额立即提高了20%。

# 13:优雅的步骤

优雅的步骤是一家英国婚礼鞋的零售商,发现他们的移动网站只有0.6%的转换率,而桌面网站将以2%转换。他们决定根据Heatmap,Scrollmap,Google Analytics和启发式分析的洞察力进行一些变化。

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图像来源:vwo.com.

他们在网页上搬到了品牌的选项,以便在网页上升高,以便建立的品牌名称的存在可以灌输信任。他们还在折叠上方展示了免费送货消息。除此之外,它们还将文本颜色更改为背景图像以提高可读性。他们重写了他们的CTA副本以更具占有权。

他们对移动访客的这种变化进行了测试,结果令人印象深刻。他们的反弹率几乎不仅减少了50%,他们的转化率也增加了近三倍。

#14:流体流动者

一家经营环保食品解决方案的公司FluidGrowers发现,人们在往购物车里添加产品,但没能完成购买。与Tsunami的帮助点击,他们发现,造成这种高弃车率的原因是运费不明确。

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因此,他们决定在购物车页上添加动态消息,展示更多购物者需要花费多少才能免费送货。因此,他们也能够清楚地看到总运费。这增加了39%的平均销售。

# 15: BONIA

由于太多的行动呼吁,国际奢侈品牌BONIA遇到了转换问题。这些cta会分散访问者的注意力,阻止他们采取想要的行动。在做出必要的改变后,他们能够体验到218%转换增加。每位访客产生的收入也增加了7.8%。

#16:pOint Rouge.

他们与Klickkonezept合作,分析了他们的网站查看器数据,并使用Google Analytics数据收集洞察。他们认为被遗弃的推车和高弹跳率作为关键挑战。

他们建议突出公司的USPS并设计并测试了几种变化。他们将标题栏更改为包括USPS和改进的CRO。

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图像来源:vwo.com.

这一小小的改变使他们的转换率提高了7.12%,收益提高了19.24%。

# 17:或是

PayPoint与ConversionWorks合作,优化他们的网站,提高在线转化率。通过谷歌Analytics,他们发现结账页面是他们失去最多潜在销量的地方。

转化率优化案例研究

图像来源:ConversionWorks

因此,他们决定通过改善在线申请表的流程来堵塞泄漏。这些变化导致了一个159%转换率增加。

18 .调整床有限公司

通过付费搜索,调整床位有限公司获得了很高的流量。但他们对产生的销售线索数量并不满意。点击咨询帮助他们运行彻底的分析审核并执行可用性测试。它们也根据设备,行为和人口统计学分段了转换率。

从单个测试来看,他们的转化率提高了20%。而CRO测试帮助促进了整体转化率的提高,达到了70%。

# 19:疯狂的鸡蛋

疯狂的鸡蛋正在遇到一些麻烦,让他们的网站游客留切。他们注意到人们在页面上的着陆时点击后退按钮。许多访客甚至没有花时间通过文本内容。

转化率优化案例研究

因此,他们决定介绍一个动画的解释者视频,这将快速有效地继电他们的信息。在其着陆页上包括此解释者视频后,他们经历过64%提高转化率。

#20:Uptowork

Uptowork是一家在推车遗弃问题上挣扎的职业现场。他们将缺乏访客信任缺乏作为这方面的一个关键原因。

作为一个解决方案,他们重新设计了他们的购物车页面并添加了McAfee Trust徽章,以确保网站安全的客户。

然后他们进行了一个月的a /B测试来衡量影响。

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图像来源:vwo.com.

测试表明,添加安全标识降低了购物车丢弃率,提高了1.27%的转换率。

21 .丽笙爱德华酒店

该公司优化了他们的结帐页面和预订系统,以进行转换率优化。

他们与ConversionWorks合作进行网站分析和可用性测试。他们对支付页面做了几处修改,并检查了其影响。他们让页面在视觉上更吸引人,也更简单。

转化率优化案例研究

图像来源:ConversionWorks

这导致转化率提高了7.5%。

# 22: ComScore

ComScore发现,来自软件产品页面的潜在客户生成率很低。所以他们测试了几种不同的方式来测试他们如何展示他们的客户证明。的赢得变异是在产品描述旁边显示客户推荐的人,还包括客户标识。它增加了69%产生的铅的数量。

结论

所有这些案例研究证明了企业优先考虑用户体验实现转换率优化的重要性。这些转换率优化案例研究中有许多常见主题 - 移动经验对于驾驶更高的转换至关重要。

越来越多的人需要优化复制,使其具有价值导向和可操作性。

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